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作者：畢可鈞
平板電視成為剛剛結束的美國拉斯維加斯CES家電展上引人注目的亮點，中國多家彩電企業都組團或單獨參加了此次國際家電領域的盛會，以廈華為代表的平板電視在這次展會上大出風頭。
廈華電子公司郭則理董事長剛剛從美國回到總部，接受了記者的采訪，雖然時差還未倒過來，但郭董還是掩飾不住興奮，連說“意想不到”。
據介紹，廈華已經是連續20年參加CES家電展了，但是2005年這一次廈華展出了30多款數字高清等離子電視和數字高清液晶電視，取得了意想不到的成果。據統計，僅會上簽定的平板電視供貨定單，數量就已經超過了10萬臺，而且和幾家大型客戶談好了供貨意向，隨后還有可能獲得巨額大訂單。
為什么廈華的平板電視在國際上如此受歡迎，取得如此豐厚的定單呢？據郭董事長介紹，主要是以下幾個原因：
第一是廈華很好地把握住了平板電視發展的脈搏，從產品的功能、性能、外觀造型上都非常符合美國消費者的基本需求和審美需求，這些產品能滿足美國正在日益興起的家庭信息化浪潮的需要，例如包括利用電視上互聯網、電視購物、家庭安全控制、遠程可視電話等等，廈華的產品恰恰都具備了這些功能。
第二是廈華的產品質量適應了美國的特殊需要。在現場，美國的家電銷售巨頭如Best Buy、沃爾瑪等公司的領導，都紛紛來到廈華的展區，對廈華的郭董事長和謝思瑜總經理表達他們的合作感受，他們說，通過和廈華這幾年來的合作，尤其是近一年多銷售廈華數字高清晰度平板電視以來，發現廈華的產品質量遠遠超乎他們的想象，有一位領導對郭董說，賣過的中國彩電中，廈華的質量是最好的。
第三，由于廈華的基礎工作做的扎實，目前廈華在美國加拿大已經建立了符合美國消費者習慣的服務網絡。例如，廈華的800-call-center，在美加地區，已經能做到2小時內為全美、全加的任何一個城鎮的任何一個家庭提供上門服務，這在中國彩電品牌中還是第一個。
第四，廈華在美加地區實行了按需品牌策略，其一主要是根據市場需要采用自有品牌或者OEM方式，而不是一味地強調堅持自有品牌；其二是根據實際在國際市場上推廣當地消費者容易接受的自有品牌，而不是一味地推廣在國內使用的品牌。
第五，廈華在這次大展上，派出了陣容整齊的研發隊伍，這樣，在展會現場就可以與客戶充分討論產品需求，并當場根據客戶需要訂制機型，客戶的個性化需要能夠在現場就得到滿足，促使一些客戶當場就下了定單。
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