AB中國整合業(yè)務(wù) 攜哈啤青啤合圍燕京和華潤

　　本報記者 王鳳君

　　北京、哈爾濱報道

　　“做個好企業(yè)公民”

　　1月13日早上8點多，黑龍江省長張左已、哈爾濱市委書記杜宇新等當(dāng)?shù)匾恍┱�府要員和摩根利、世界銀行、嘉吉公司等多家國外知名企業(yè)代表已經(jīng)冒著零下20多攝氏度的嚴(yán)寒，匆匆趕到哈爾濱香格里拉飯店，參加哈爾濱國際投資商務(wù)論壇。

　　在這些外國代表中，全球最大的啤酒商美國AB公司的身份顯得有點特殊。這次它是以主辦者的身份，向與會代表介紹哈爾濱“優(yōu)越的”投資環(huán)境。

　　半年前，AB以51億港元的天價，擊敗對手全球第二大啤酒商南非SAB公司，在香港股市上全面收購了哈啤(哈爾濱啤酒集團有限公司)99.66%的股權(quán)，將這個在中國排名前五位的啤酒品牌收入麾下，攪起業(yè)內(nèi)不小震動，AB的名字也因此在中國被廣為人知。

　　現(xiàn)在，AB又與哈爾濱市政府共同組織了這次盛大的商務(wù)論壇。

　　“為了辦這個論壇，我們花費了不少人力物力。”AB一內(nèi)部人士說。

　　作為一家有著豐富經(jīng)驗的啤酒商，AB似乎不會去做一件看起來與自己業(yè)務(wù)毫不相關(guān)的事情。

　　“毫無疑問，AB是想通過組織這個論壇，來加強與當(dāng)?shù)卣�府的關(guān)系。”一行業(yè)觀察者說。

　　這不是猜測。AB已經(jīng)把搞好與政府的關(guān)系作為其中國戰(zhàn)略中最重要的內(nèi)容之一。

　　“我們在中國很重要的一個戰(zhàn)略就是，要在任何一個有我們企業(yè)的地方做一個好的企業(yè)公民。” 伯樂斯說。

　　這個好企業(yè)公民的定義大體包括三方面內(nèi)容：第一，成立哈爾濱國際投資研討會，讓國外投資者了解哈市投資環(huán)境，來哈爾濱投資，“比如像我們今天的研討會”。其次，在教育醫(yī)療和福利方面做點力所能及的事情，如幫助貧困學(xué)生上學(xué)，以及對貧困山區(qū)的教師再培訓(xùn)等。第三，要在哈爾濱舉行啤酒節(jié)，促進(jìn)哈爾濱走向旅游城市，提高哈市整體形象。

　　其實，早在去年5月25日，AB就宣布了一項計劃，投資800萬美元與哈爾濱市政府設(shè)立“城市發(fā)展信托基金”。業(yè)內(nèi)認(rèn)為，AB當(dāng)時這一舉動，增加了其在哈啤控股權(quán)爭奪戰(zhàn)中的籌碼，而如果沒有政府首肯這一籌碼，AB很難在那么短時間內(nèi)勝出。

　　“跟當(dāng)?shù)毓芾韺雍献鳠o間，以及對社區(qū)所做出的貢獻(xiàn)，使我們成為哈爾濱啤酒最具吸引力的買家。”伯樂斯當(dāng)時接受媒體采訪時說。

　　一般來說，任何一個外國企業(yè)要想在中國迅速發(fā)展，謀求最大限度地與當(dāng)?shù)卣�府的溝通與合作都是十分必要的。但AB似乎更加智高一籌。

　　業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，AB既然把做一個地方“好企業(yè)公民”定為自己主要戰(zhàn)略之一。它的這種行為今后也將不僅僅局限于哈爾濱，因為AB的最終目標(biāo)是要占領(lǐng)全國啤酒市場，而啤酒在中國具有很強的地域性。

　　整合中國業(yè)務(wù)

　　AB不惜花重金打開政府這扇門，實則有著更深遠(yuǎn)的考慮。

　　此前，AB曾經(jīng)以50多億港幣，超過哈啤建廠時兩倍的價錢拿下哈啤，實在是冒了很高的風(fēng)險。據(jù)了解，現(xiàn)在全國啤酒市場稅后利潤總額也才達(dá)到約20億人民幣。業(yè)內(nèi)認(rèn)為，AB至少在三五年內(nèi)不要指望收回成本。

　　盡管伯樂斯一再對記者解釋，AB并不在乎眼前的得失，而更注重長遠(yuǎn)利益。但AB即將推出的一攬子的新計劃，間接地透露出，AB已經(jīng)等得有點不耐煩了。

　　伯樂斯告訴記者，AB有“幾個大計劃”將要實施。這幾個計劃包括：進(jìn)一步增加百威啤酒的銷售，積極參與中國整個啤酒工業(yè)的整合，加強AB在中國擁有的一些有希望的地方品牌的發(fā)展，包括哈啤、青啤。“在釀造技術(shù)、財務(wù)、市場營銷和人事管理方面跟地方企業(yè)進(jìn)行充分交流與并給以支持。”

　　當(dāng)然，這些計劃也包括增強與政府的關(guān)系。

　　“參與整合中國啤酒企業(yè)，增加地方品牌發(fā)展，說明AB在中國市場上的戰(zhàn)略已經(jīng)做出了一個很大調(diào)整，它開始由單純銷售百威一個高檔品牌轉(zhuǎn)為以中檔或主流啤酒為主了。”華潤市場部經(jīng)理侯孝海說。中檔酒主要是供城市消費群，而低檔酒則主要針對廣大農(nóng)村消費者。

　　據(jù)了解，進(jìn)入中國十年，AB基本上是靠自有高檔品牌百威來打天下。百威是AB公司的旗艦品牌，它使AB成為在中國最成功的外資啤酒釀造商。2001年，百威已發(fā)展成為中國銷售額最高的外資啤酒品牌，占據(jù)了國內(nèi)高檔啤酒市場近50%的份額。目前AB擁有百威武漢(國際)啤酒有限公司98%的股份，是目前極少數(shù)在中國實現(xiàn)了贏利的外資啤酒釀造商。

　　在原有的基礎(chǔ)，進(jìn)一步千方百計擴大百威的市場份額，是AB堅持不懈的目標(biāo)。武漢百威總經(jīng)理夏蘭武曾透露，百威啤酒將借收購哈爾濱啤酒的便利，建立國內(nèi)第二個制造基地，并“大規(guī)模地開辟東北市場”。

　　但AB清楚地知道，即使百威占據(jù)了高端50%的份額，其全國銷售總量也不過就40萬噸，與全國2700萬噸啤酒產(chǎn)能總量相比，可謂小巫見大巫。如果再靠高端一條腿走路，其規(guī)模不僅受到嚴(yán)格限制，今后也不可能在中國整個啤酒市場獲得發(fā)言權(quán)。

　　侯孝海認(rèn)為，目前，中檔啤酒是主流，在中國啤酒市場里占有絕對的市場份額，任何一個啤酒商都不會放棄對這一市場的競爭。

　　而AB此前除了因持有青島啤酒間接獲得一部分主流啤酒的市場份額外，在國內(nèi)還沒有屬于自己的地盤。“收購哈啤使AB這種愿望成為可能”。

　　業(yè)內(nèi)認(rèn)為，哈啤使AB找到了進(jìn)入中國主流啤酒的突破口，而通過這個突破口，今后AB還會進(jìn)一步加大與青島啤酒的合作，甚至不排除收購青啤，以盡可能多地控制中檔啤酒的市場份額，稱霸中國市場。

　　合圍華潤、燕京

　　不過業(yè)內(nèi)人士分析，控制哈啤僅僅是AB進(jìn)入中國主流啤酒市場的一個條件�熕�最終能否真正取得市場上的優(yōu)勢還值得懷疑。

　　首先，哈啤是一個地域性品牌，除了在河北唐山有一家工廠外，其所有工廠都集中在東北，只完成了在東北的布局。即使AB收購了哈啤想做中檔產(chǎn)品，也只能局限在東北。根據(jù)啤酒業(yè)的特點，因為要回收瓶子，啤酒不能長途運輸。要完成全國性的布局，AB還需要有進(jìn)一步的動作。

　　而侯孝海認(rèn)為，在整個東北市場，哈啤“基本上不占強勢地位”。

　　東北是華潤最重要的戰(zhàn)場之一。根據(jù)侯孝海提供的數(shù)據(jù)，在遼寧，華潤雪花占有46%的市場份額。華潤在沈陽、鞍山、大連均占有絕對優(yōu)勢，雪花在沈陽甚至占到了85%左右。在吉林，目前雖然有華潤雪花、哈啤銀瀑和吉林金士百三個品牌在競爭，但市場份額最大的仍然是華潤，哈啤銀瀑跟金士百實力相當(dāng)。

　　在哈啤的大本營黑龍江，哈啤的地位比較突出，占到了40%的份額。在哈爾濱則占到了70%。但在整個東三省，哈啤的份額是18%，而華潤雪花為32%。總體來看，東三省是華潤實力強。

　　此前，有媒體懷疑，收購哈啤后，AB有可能把華潤逐出黑龍江，甚至東北市場。但華潤認(rèn)為這不可能。“作為一個地方性品牌，在整個東北市場銷售情況并不十分理想的情況下，哈啤現(xiàn)在考慮更多的可能還是不被別人擠掉。”侯孝海說。

　　也有人擔(dān)心，AB會否攜青啤一道對華潤、燕京等形成合圍。

　　目前，AB持有全國第一大啤酒商青島啤酒10%的股份。根據(jù)雙方協(xié)議，7年之后，AB還將繼續(xù)增持青啤股份到27%。業(yè)內(nèi)擔(dān)心，如果今后AB進(jìn)一步增持青啤或者完全并購青啤，青啤與哈啤形成犄角，共同向西推進(jìn)，就將對華潤、燕京構(gòu)成威脅。

　　但在華潤看來，這種擔(dān)心同樣“有點杞人憂天”。現(xiàn)在中國啤酒市場容量很大，而國內(nèi)幾大品牌又都是全國性品牌，短期內(nèi)不太可能形成一家獨大的狀況。

　　從國內(nèi)三大品牌青啤、華潤、燕京的布局來看，目前華潤的主戰(zhàn)場分布在東三省、華北天津、湖北武漢、華南安徽、西南四川，在這些地方華潤雪花市場占有率都是第一，而且集中度相當(dāng)高，其中，天津超過85%，合肥超過90%。而燕京以北京市場為主，占85%以上，其次是廣西、湖南、福建。青啤的主戰(zhàn)場分布在陜西、山東、華南，其次是華東、華北。

　　從上述三個品牌分布來看，他們的分布相對分散，又各有側(cè)重，AB不可能將華潤和燕京一口吃掉。

　　“AB持有青啤的股權(quán)相對來說還比較少，目前對我們還構(gòu)不成威脅。”侯孝海說，AB跟青啤的合作還需要很長一段時間，最終AB能否跟青啤結(jié)合還是個問號，“整合并不那么容易”。

　　而且，目前青啤產(chǎn)能是300多萬噸，今年增加100萬噸后達(dá)到400萬噸，哈啤的產(chǎn)能是100萬噸，兩家加起來共500萬噸，約占全國20%的份額。而華潤雪花和燕京也都分別達(dá)到了300多萬噸，差距并不是很大。