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葛蘭素史克收回經(jīng)銷權(quán)，諾貝華樂零售價(jià)印在包裝上，以防自家產(chǎn)品在不同藥店“惡戰(zhàn)”
時(shí)報(bào)訊 (記者 何雪峰) 飽受藥店價(jià)格戰(zhàn)之苦的醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)終于開始著力推動(dòng)統(tǒng)一價(jià)格的行動(dòng)。近日，葛蘭素史克拿到了第一張外商獨(dú)資的藥品分銷執(zhí)照，但令外界奇怪的是，葛蘭素史克宣稱不與現(xiàn)有的批發(fā)企業(yè)奪食，而是收回經(jīng)銷權(quán)。
外界分析，此舉主要是為統(tǒng)一終端價(jià)格作鋪墊；而國(guó)內(nèi)，諾貝華樂則更直接將終端價(jià)格打在包裝上，以確保終端價(jià)格得到統(tǒng)一執(zhí)行……為了防止藥店價(jià)格戰(zhàn)打亂企業(yè)銷售網(wǎng)絡(luò)，醫(yī)藥企業(yè)已經(jīng)發(fā)力整合終端價(jià)格。
價(jià)差打亂藥廠銷售網(wǎng)絡(luò)
近日，跨國(guó)醫(yī)藥巨頭葛蘭素史克對(duì)外稱，已經(jīng)拿到了國(guó)內(nèi)第一張外商獨(dú)資藥品經(jīng)營(yíng)許可證。其公共事務(wù)部經(jīng)理肖偉群對(duì)媒體表示，拿到藥品經(jīng)營(yíng)許可證后，雖然可以從事批發(fā)業(yè)務(wù)，但是葛蘭素史克不會(huì)進(jìn)入批發(fā)領(lǐng)域，而是收回旗下產(chǎn)品的經(jīng)銷權(quán)。外界分析，這是葛蘭素史克維護(hù)其終端統(tǒng)一價(jià)格的一個(gè)舉措。2003年，當(dāng)老百姓大藥房進(jìn)入廣州時(shí)，葛蘭素史克生產(chǎn)的賀普丁在老百姓大藥房的售價(jià)為180元，而在隔壁的一個(gè)藥店，售價(jià)則高達(dá)220元。對(duì)如此大的價(jià)差，當(dāng)時(shí)廠商的說法都是“進(jìn)貨渠道不同！”但這一行為卻遭到了一些藥店的不滿，因?yàn)檫@直接影響其他藥店的銷售。
既從事批發(fā)也從事零售的康大藥房總經(jīng)理鄭浩濤給記者分析，當(dāng)一個(gè)產(chǎn)品在同一個(gè)區(qū)域的不同藥店的售價(jià)相差過大時(shí)，價(jià)格低的藥店會(huì)嚴(yán)重沖擊其他藥店的銷售，該產(chǎn)品的廠家、中間商就面臨失去其他客戶的危險(xiǎn)。情況嚴(yán)重的，會(huì)出現(xiàn)有實(shí)力的終端或者中間商跨區(qū)域調(diào)貨，將定價(jià)低的產(chǎn)品調(diào)往定價(jià)高的地方，沖擊整個(gè)地區(qū)的銷售網(wǎng)絡(luò)，最終導(dǎo)致與藥品生產(chǎn)企業(yè)有協(xié)議的批發(fā)商向廠家索賠。
商家博弈廠家出面擺平
但是，要保持同一藥品在不同藥店的統(tǒng)一價(jià)格，最先反對(duì)的是銷售終端——藥店�！八幍甓ㄎ徊煌�，銷售價(jià)格肯定不一樣，如果大家價(jià)格一樣，就不可能存在平價(jià)藥房的市場(chǎng)空間！”一名不愿意透露姓名的連鎖藥店負(fù)責(zé)人這樣對(duì)記者表示。記者了解到，為了獲得比別的藥店更高的人氣，藥店一方面要求廠家對(duì)本藥店能夠單獨(dú)降價(jià)，另一方面能夠增加促銷成本，有藥店甚至不惜賠錢賺吆喝，自己掏出差價(jià)款。
與葛蘭素史克不同的是，國(guó)內(nèi)一些企業(yè)則干脆將零售價(jià)格打在包裝上，諾貝華樂開創(chuàng)了“1元藥”的先例，日前也在與金康、大參林、林和三家連鎖藥店進(jìn)行合作時(shí)，將這些標(biāo)有“1元”、“2元”、“3元”的藥品全面推出，防止出現(xiàn)各個(gè)藥店售價(jià)不一的情況。記者獲悉，其實(shí)，在“1元”、“2元”的標(biāo)價(jià)后面，藥廠還是給足了藥店的25%利潤(rùn)率。
廠家希望控制終端價(jià)格
記者同時(shí)也了解到，包括西安楊森等在內(nèi)的一些外資藥企一方面采取了市場(chǎng)基本價(jià)格行動(dòng)，另一方面也針對(duì)不同的藥店給予不同的“服務(wù)組合”，平息因?yàn)榇筚u場(chǎng)追求客流而競(jìng)相殺價(jià)。在這個(gè)過程中，記者了解到，藥廠的花費(fèi)并不菲。“在藥廠的要求下，現(xiàn)在做降價(jià)促銷一個(gè)月最多只能做1個(gè)星期，而以前往往都是半個(gè)月�！睆V州某知名藥房老總這樣告訴記者。
“這僅僅是藥品生產(chǎn)企業(yè)爭(zhēng)奪終端價(jià)格話事權(quán)的開始！”金康大藥房總經(jīng)理鄭浩濤分析。他表示，愈演愈烈的價(jià)格戰(zhàn)已經(jīng)打亂了一些藥品生產(chǎn)企業(yè)的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，而藥品企業(yè)則不得不花更大成本去重新維護(hù)這個(gè)網(wǎng)絡(luò)，與其事后再去維護(hù)銷售網(wǎng)絡(luò)，藥品企業(yè)更愿意一開始就花成本去控制終端價(jià)格，讓終端價(jià)格能夠體現(xiàn)整個(gè)銷售布局。
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