各地普馬超市分崩離析 新疆諾瑪特結(jié)盟自救 | ||||||||
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| http://whmsebhyy.com 2005年01月20日 00:48 中華工商時報 | ||||||||
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通訊員 席永梅 本報記者 金煒 續(xù)貸中止導(dǎo)致資金缺口商超聯(lián)手期待利益共享 就在內(nèi)地普爾斯馬特會員店仿佛多米諾骨牌接連關(guān)門歇業(yè)之際，同樣面臨資金鏈危機的新疆諾瑪特商貿(mào)有限公司與它的供應(yīng)商達成了商超聯(lián)盟自救協(xié)議，以期聯(lián)手走出困境。
諾瑪特聯(lián)手80余家供貨商 2005年1月14日下午時，北京北路新疆諾瑪特第一分店，80多家供貨商與新疆諾瑪特商貿(mào)有限公司(下簡稱新疆諾瑪特)總經(jīng)理高琦分別簽訂了聯(lián)盟合約。內(nèi)容為：供應(yīng)商今后將作為聯(lián)盟伙伴對新疆諾瑪特在今后經(jīng)營中的財務(wù)情況有知情權(quán)；新疆諾瑪特定期向供應(yīng)商公開財務(wù)，并以日結(jié)、周結(jié)等不同形式保證各供應(yīng)商的貨款及時結(jié)付，并在贏利的情況下，定時償還前期貨款。 高琦還向各簽約供應(yīng)商公示了一份來自諾瑪特總部的決定，該決定說：“諾瑪特總部同意新疆諾瑪特在新合作伙伴到來之前，可以在區(qū)域內(nèi)獨立使用資金，以保障新疆地區(qū)供應(yīng)商貨款的及時結(jié)算。諾瑪特新疆分公司是普爾斯馬特中國企業(yè)集團內(nèi)第一家實行資金獨立運作的分公司。” 決定還說：“總部同意新疆諾瑪特對新疆地區(qū)已簽訂合作協(xié)議的供應(yīng)商敞開綠色通道，優(yōu)先收貨、優(yōu)先對賬，優(yōu)先展示、優(yōu)先結(jié)算，這些供應(yīng)商可以參加諾瑪特公司每月的財務(wù)盈虧平衡會議，保證各家供應(yīng)商的銷售利益。” 據(jù)了解，當天簽約的83家供應(yīng)商，大多數(shù)是新疆諾瑪特商超內(nèi)重點的一類品牌供應(yīng)商，他們的供貨量約占整個商超供貨量的70%以上。 續(xù)貸中止導(dǎo)致資金缺口 據(jù)了解，新疆諾瑪特是2002年12月以國際品牌內(nèi)地企業(yè)形式進入新疆的，是當年烏魯木齊市重點招商引資的項目。2003年4月，諾瑪特開設(shè)了位于北京北路15萬平方米的新疆第一家分店；次年4月，在沙區(qū)的第二家分店也正式開門揖客。2004年，諾瑪特新疆分公司還在奎屯地區(qū)醞釀上肉食品加工的工業(yè)園項目。 然而，2004年8月，媒體上不斷出現(xiàn)關(guān)于授權(quán)在中國經(jīng)營的普爾斯馬特正面臨資金不暢的問題及各地門店因拖欠貨款相繼倒下的消息。隨后，全國各地發(fā)生了供貨商擠兌諾瑪特的風波。這股風波也很快波及到了新疆。 高琦告訴記者，諾瑪特進入新疆后，在新疆的整體運作是良性的。他特別強調(diào)說，諾瑪特總部并沒有由于資金短缺而抽調(diào)新疆諾瑪特的資金。 他解釋道，新疆諾瑪特之所以遇到資金短缺問題，主要是在第二家分店開業(yè)之后，國家銀根緊縮，準備續(xù)貸的1600萬元貸款被銀行突然抽回，造成企業(yè)運營中的資金出現(xiàn)缺口。 結(jié)盟自救期待利益共享 “聯(lián)盟自救是供應(yīng)商與企業(yè)保障各自利益的切合實際和理智的舉措。”烏魯木齊隆力奇生物科技有限公司劉濤說，“我們供應(yīng)商都不希望它倒，如果墻倒眾人推，諾瑪特倒下去，受損失最大的還是供應(yīng)商的利益。” 為此，2004年8月以后，新疆的一些供應(yīng)商開始直接找到高琦，協(xié)商參與諾瑪特賣場的自救經(jīng)營。 由于存在共同的利益，新疆諾瑪特與供應(yīng)商們很快便達成了戰(zhàn)略聯(lián)盟伙伴關(guān)系，共同經(jīng)營商超。 烏魯木齊中樂實業(yè)有限公司董事長楊廷武說，這種供應(yīng)商和超市之間的聯(lián)盟在國內(nèi)還是第一家，這種形式使廠家與商超企業(yè)直接合作，可以避開現(xiàn)在賣場漫天要進店費的情況，在與商家的供貨商形成股份制形式同時，增大終端銷售，減少中間環(huán)節(jié)，讓利于老百姓。 據(jù)了解，根據(jù)雙方的協(xié)定，前期未支付供應(yīng)商的貨款部分，新疆諾瑪特在保證今后的貨款如期支付及企業(yè)自行運營成本部分的基礎(chǔ)上，將定期把利潤拿出來解決以前未支付的貨款問題，并且保障新疆諾瑪特公司的收入資金不會在任何時候外調(diào)。 |
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