年底彩電大戰 家電廠家漸失價格控制力 | |||||||||
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| http://whmsebhyy.com 2005年01月19日 07:36 京華時報 | |||||||||
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年底返點推波助瀾彩電大戰 本報記者 段志敏 實習生 張鑫 今年元旦以后日益白熱化的彩電大戰出現了一個怪現象：彩電價格廠家說了不算，價格最終由渠道商來定。由此，每周二下午彩電廠家要輾轉通過媒體，才能“曲線”得知自己
定價摩擦 由于失去對彩電價格的控制力，彩電廠家與渠道商的矛盾在上周末曾有一次未公開的爆發。當事雙方蘇寧電器和青島海信，為了平板彩電“難以接受的低價”，小小碰撞了一下。 上周三下午，北京蘇寧對外公布了當周周末蘇寧液晶彩電全線降價的消息，并同時公布相關彩電的具體降幅。在蘇寧的降價表上，海信一款20英寸液晶由原來的3999元降到2999元。另一款32英寸液晶彩電則降價2000元，降到9999元。而購買海信37英寸、42英寸液晶彩電，則分別贈送海信17英寸、20英寸液晶彩電一臺。 蘇寧公布的消息立即引起海信的激烈反應。當天傍晚，海信北京分公司給媒體打來電話，在確認價格的同時，希望媒體刊登蘇寧降價消息時切勿突出海信品牌，以免因低價傷害品牌形象。海信北京分公司同時與蘇寧交涉，希望維持原價。經過商議雙方達成一致：蘇寧維持海信原價，海信另以其他資源支持蘇寧。 據海信電器營銷總經理楊云鐸透露，上周五蘇寧副總裁金明還特地借到青島開會之際，再到海信總部積極溝通，最終圓滿解決問題。楊云鐸表示，廠家與渠道商此類沖突其實屬于“正常摩擦”。國美、蘇寧、大中三家均與個別廠家發生過類似沖突。廠家肯定不贊同渠道商頻繁打出超低價，每臺電視都有一定成本，一味降價會損害品牌形象。而且生產商和供貨商都在一條生產鏈上，大家要生存就要尋求一個共同平衡點。 我行我素 盡管經歷了海信風波，但家電連鎖顯然并沒有就此收斂降價“陰謀”。昨天下午，本報記者獲悉了本周國美、蘇寧的降價計劃，一切仍由渠道商我行我素進行中。 由于正處于國美大老板黃光裕要將北京國美“裝入”香港上市公司的敏感時期，國美電器北京分公司總經理王輝文沒有透露具體的價格。但王輝文表示，為備戰春節市場，國美北京分部采購了幾十億元彩電和手機，從現在到春節前，彩電降價將一周猛過一周，液晶電視爆出驚爆價已不稀奇。 而在液晶彩電全線降價一周后，蘇寧本周又計劃將等離子價格全線“甩干水分”。據蘇寧華北大區老總范志軍介紹，本周末蘇寧要把42英寸等離子彩電全線跌進1.5萬元內，長虹、廈華42英寸等離子甚至從1.8萬元降至13999元。外資彩電也未能幸免：原價2.38萬元的三洋42英寸等離子彩電直降5000元，還贈送15英寸純平彩電。原價2.58萬元的LG新款42英寸等離子則一次性降價4300元。創維、TCL、康佳、海爾、索尼、松下、日立、東芝等的等離子平均降幅也達到10%。 剛降完的液晶電視這周再接再厲，不過蘇寧只肯透露液晶老大夏普一款37英寸液晶由原來29999元降價9000元，降幅之大堪拔頭籌；廈華和創維各一款30英寸液晶分別跌破1萬元。但對于跌幅靠前的20英寸和15英寸液晶彩電，范志軍卻無論如何不肯透露具體品牌。 底氣所在 盡管范志軍表示，蘇寧降價并非單方行為，而是與廠家協商后確定的。蘇寧不會拿自己的利潤來貼補差價。很多時候廠家不好大張旗鼓宣稱降價，但有降價意愿，渠道商將兩方結合可以各取所需。 但據一位彩電廠家老總透露，目前正是家電廠家給渠道商年底“返點”之時，而這些“返點”恰恰是渠道商發動價格戰的底氣所在。 據這位老總透露，家電廠家到年底往往要按年銷售額給國美、蘇寧等渠道商返點。彩電廠家一般返點數約為年銷售額的9%左右，空調企業還要稍高。渠道商一年的盈利往往就靠這些返點，而到年底返回的這部分款項，恰恰成為渠道商備戰春節市場的利器。這部分款項，足以支撐家電連鎖單方發動價格戰。即便當時賠錢賣，但只要銷售額成倍增長，其實賠的錢仍能靠增加的銷售額到年底返點“補”回來。 這位老總認為，在所有家電產品中，平板電視最易成為家電連鎖打價格戰的產品。因為平板彩電對家電連鎖渠道的依賴遠超過其他家電。根據世界消費類電子著名數據公司德國GFK公司在全國20個城市采集的數據，等離子2004年在家電連鎖銷售的份額從2003年37%上漲到46.3%，液晶電視份額也從2003年41.3%上升到2004年46.6%。而據GFK預測，未來家電連鎖渠道將占平板電視份額的75%以上。這種高度依賴性，也迫使彩電廠家最終對渠道的降價只能聽之任之，自然而然失卻對價格的掌控力。 《京華時報》(2005年1月19日第B36版)
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