湖南芝林大藥房上海受挫 | |||||||||
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| http://whmsebhyy.com 2005年01月13日 11:27 第一財經日報 | |||||||||
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本報記者黃鈣發自長沙 2004年10月，已在長沙、南京、南昌、貴陽、杭州等地開出30家分店的湖南芝林大藥房正式登陸上海，在虹口區通州路開出上海第一家分店。為了這家新店的開張，芝林大藥房運作了半個多月時間，由董事長親自帶隊，不僅把開業廣告貼到附近小區里，還到方圓1.5公里的居民小區“掃樓”，一家家敲門廣而告知開業的訊息。結果，芝林大藥房第一天開業就
上海屋檐下 在上海其他連鎖藥店“黃金搭檔”的售價基本上都超過60元，但在湖南同一規格的“黃金搭檔”只賣30多元，巨大的差價使芝林大藥房找到了足夠的生存空間。芝林大藥房執行總裁劉豐盛說，湖南芝林大藥房和中國郵政有長期合作協議，根據運輸遠近的不同，每件貨物的運輸成本只在3~5元之間，一般每件藥有300盒藥，分攤到每一盒，運費也就只有幾分錢，“正因為藥價進價便宜，藥房在保持毛利8%的前提下，還能讓老百姓享受到低藥價的實惠。” 不過，芝林大藥房的低價銷售很快引起了“黃金搭檔”上海地區代理商的不滿，他們首先是要求提價，或者將貨退回湖南，改從上海進貨；然后派人上門爭吵、威脅；最后要求湖南的代理商斷貨。不到一個月時間，更多的廠商開始拒絕給芝林大藥房供貨，芝林大藥房的銷售從此掉進低谷。 劉豐盛說，芝林大藥房在全國的不少藥店都遇到過這種情況，不過在上海這種情況特別嚴重。 幾天之后，同屬“湘軍”的益豐大藥房也在上海開出第一家分店，遭遇與芝林大藥房如出一轍。去年10月30日，益豐大藥房開張的第一天，日銷售額突破60萬元。去年10月31日，開張的第二天，其醫療器械主要供貨商之一的上海魚躍醫療設備有限公司單方面撕毀了供貨合同，不再向益豐出貨。去年11月1日，開張第三天，另一醫療器械供貨商——上海馨憶醫療器械公司以所謂“變通之法”變相逼迫提價。 上海益豐大藥房總經理劉湘岳告訴記者，益豐大藥房開業當日就收到了來自上海魚躍醫療設備有限公司的通知，“益豐”立即將未售完的該公司的醫療器械退還，同時中止雙方的供貨協議。據劉湘岳透露，這主要是“益豐”給該公司生產的醫療器械所訂出的銷售價格遠遠低于市價。 不到半個月，益豐大藥房已經有80余種醫療器械斷貨。“海王”藥業的OTC全國市場總監也打來電話：如果“益豐”不調價，“海王”就派出100名員工進“益豐”對“海王”的產品進行收購。最后，“益豐”不得不暫停銷售“海王”的產品。 “平價聯盟”流產 從2003年5月江西開心人大藥房第一個在上海開出平價大藥房，全國各大平價藥房紛紛布局上海灘。其中“湘軍”的表現最為搶眼，除了“芝林”和“益豐”之外，全國平價藥房一哥“老百姓”，還有“市民”等湘派平價藥房都已進入上海。 至2004年底，已經進入上海的平價藥房總數達30家。但是，這些平價藥房進入上海后，并未像預期的那樣掀起巨大的風暴，相反一個個平價藥房的上海攻略先后受挫。 平價藥房在上海遭到全國各地各大藥廠的惡意收購和斷貨等威脅后，2004年11月由芝林大藥房牽頭，“湘軍”開始聯手籌建國內第一個平價大藥房聯盟。據介紹，芝林大藥房的結盟主張最初獲得在滬所有“湘軍”贊同，草擬的“平價聯盟”宣言主要有兩個“最低”，一是哪個藥對外零售價最低，加盟藥房就都按照這個價賣藥；二是哪個藥進價最低，加盟藥房都從這個藥的供應商進貨。這兩個“最低”，可以使所有加盟藥房，包括一度遭遇曲折的藥房逐漸步入良性循環。 “平價聯盟”原定2004年11月15日成立，但是因為應者寥寥已經流產。 在上海市區開出第一家平價藥店的開心人大藥房，以明確的態度表示拒絕參加。“開心人”董事長劉俊杰在接受采訪時稱，“開心人”沒有參加所謂的國內首個平價藥房聯盟，同時也不打算參加。 他認為，平價藥房聯盟“進價最低”、“售價最低”的原則看似好事，但實際上卻不可能長久。原因有三：首先，每個企業都是獨立的法人，有自己獨特的經營方式和模式，還有自己的經營成本和經營機密，在聯盟內部誰來指揮誰？其次，不同的藥品經銷企業有不同的進貨渠道，進貨渠道不同，藥價怎能統一？而且當前的藥品價格是在國家指導下、由市場來決定的，不是一個聯盟可以說了算。最后，如果價格由聯盟做主，反而會形成一種新的壟斷。 “老百姓”執行總裁石展也表示，“平價聯盟的‘兩低’根本就沒有什么實質操作性。售價從低？可能嗎？平價藥房之間也有競爭；進價從低？怎么比？難道要各家把所有的進貨單都拿出來比較？” 益豐大藥房同樣不愿進“平價聯盟”。上海益豐大藥房總經理劉湘岳表示，聯盟的構想不錯，但“進價最低”與“售價最低”目前基本上不具備操作性。況且即使成立了聯盟，也會因為平價藥房各自為政而淪為一個松散的聯盟，這些都必然削弱聯盟的戰斗力。 放緩擴張計劃 “醫藥流通領域的水太深了，光靠一根筷子是攪不起多大水花的！”芝林大藥房發起聯盟的初衷，就是想在平價藥房內部成立一個類似于行業協會的組織，遵循“人多力量大”這個簡單的道理。 然而，在上海全市有1800多家藥店，以30家平價藥房的力量實在難以抗衡。“整個平價藥房在上海的影響力還是太小了。”芝林大藥房執行總裁劉豐盛最后發出這樣的感嘆。 在全國平價藥房進入上海一年半時間里，上海1800多家藥店只有440多家藥店進行了低幅度的降價，其他的絕大部分依然堅持“國家核準價”。相反，作為平價藥房，如果每天沒有10萬元的銷售額，是沒有辦法賺錢的。在上海，平價藥房生意好壞“三七開”已成行業公開秘密。30%能夠贏利，70%勉力支持。就連“老百姓”在上海市場的銷售都不盡如人意。 兩個月前，湖南一家平價藥房委托調查公司，連續數個周六下午的一點至兩點，到分布各區的10家經濟藥房蹲點記錄客流量，最多的是楊浦區松花江路開心人大藥房，平均有300多位客人，大部分平價藥房的客流量只有50人左右，最少的一家平價藥房沒有一次超過10人。 按照原計劃，“平價聯盟”發起人芝林大藥房將在兩年內，采用兼并、新建等方式，在上海建成20家執行“兩低”的連鎖店。但是在“平價聯盟”夭折后，芝林大藥房已經調低了對上海市場的預期，其他湘派平價藥房也紛紛放緩在上海開分店的擴張計劃。
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