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本報記者孫燕飚發自深圳
昨日(12日)，借130多位印度家電業銷售巨子到TCL集團考察、商談合作的機會，TCL海外事業部總裁易春雨在深圳高調宣布，公司在印度市場的戰略布局已基本完成，3年內將成為印度市場的消費電子領導品牌，直面LG和三星的競爭。
業內資深人士表示，此次TCL大肆宣傳印度商人訪問TCL，一方面是想挽回之前對TCL不利的報道，另一方面也是告訴大眾，TCL前進的步伐不但沒有停止，而且在加速。扎根印度市場“TCL印度辦事處早在三年前就已經成立，其間一直著手市場調查等工作。”易春雨告訴記者說，“TCL印度分公司是去年4月正式成立的，目前已得到印度家電業經銷商的認可和支持。”此次來訪的經銷商均為印度最具實力和發展潛力的經銷商代表，在印度國內家電業銷售中具有廣泛影響力，其銷量達到印度家電總銷量的70%以上�！按舜斡《冉涗N商專訪，簽單量預計超過100萬臺�！币晃辉赥CL印度分公司內部人員透露。
據介紹，截止到現在，TCL在印度已建立20個分公司，100個售后服務站，并建立了近2700個由分銷商和經銷商組成的分銷網絡。3個月前開始銷售，上月彩電銷量達22000臺。目前，TCL印度分公司在當地擁有7個戰略性合作加工廠，擁有40多名研發工程師的研發機構也已建立。易春雨說：“我們還準備在印度東南部建立一個自己的工廠，此項投資已經獲得了印度當地政府的支持�！�
據TCL內部人士透露，TCL海外事業本部早在20世紀90年代后期就開始著手開拓印度市場，去年7月TCL與湯姆遜成立TTE合資公司，該公司的新興市場利潤中心主要任務就是開拓東盟、印度為代表的東南亞南亞市場。目前，TCL的已在印度市場得到認可，一位TCL印度分公司銷售人員告訴記者，TCL的家電、IT和通訊產品目前在印度銷量不錯，此次印度經銷商集體訪問TCL就是一個明證。挑戰LG、三星
對于TCL來講，潛力巨大的印度消費電子市場是公司海外布局中重要的一枚棋子。
業內權威人士預計，今后三年印度的彩電市場容量將以每年10%~15%的幅度增長，2006年將達1000萬臺，而且大屏幕和純平彩電將成主流。目前，印度消費電子方面的領導品牌是韓國的LG和三星，其本土知名品牌Vedioson已跟日本三水等品牌展開合作。但在易春雨眼里，LG和三星并不可怕，因為印度市場雖然對高端產品有需求，但最大的市場還是在中低端市場。利用性價比優勢，他認為，TCL在印度市場可以戰勝LG和三星，力爭3年內成為當地第二大品牌。“在TCL多元化和國際化的大趨勢下，TCL印度公司也將在印度搭建一個品牌協同和渠道共享的平臺，導入包括家電、通訊、數碼等在內的多元化產品。”易春雨預計，今年TCL印度公司的彩電銷量將達60萬臺，AV產品達10萬臺，白色家電達10萬臺，數碼產品達5萬臺，凈收入達到10億元人民幣�！斑@批印度經銷商的加盟，勢必大大促進TCL在印度的渠道架構和網點建設�！�
據了解，隨著全球最大彩電企業TTE的成立，TCL國際化步伐明顯加快，印度分公司和俄羅斯、墨西哥、南非等一類分公司紛紛成立。去年10月底，70多名俄羅斯家電銷售巨頭專程包機來訪TCL，并簽下33萬臺彩電銷售大單�，F在，TCL已經成為在俄羅斯影響力最大的中國品牌。目前TCL在印度的初步成功，對其他國內企業很有啟示意義，業內人士預計，中國家電企業開發印度的熱潮將很快掀起。
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