三年砸入60億元 湘軍打造平價藥房生態(tài)鏈

　　本報記者 馮正軍發(fā)自廣州

　　2005年1月6日，老百姓大藥房全國管理機構(gòu)總裁謝子龍在接受《第一財經(jīng)日報》記者專訪的時候說，“研究中國商業(yè)史的人都會發(fā)現(xiàn)，全國的零售商業(yè)超市，從一家蔓延到全國至少用了5至8年的時間，而藥品商業(yè)超市完成這樣一個過程，只用了不到兩年時間，可以說在中國任何一種商業(yè)形態(tài)，都沒有藥品超市這樣迅猛的發(fā)展速度。”

　　謝子龍介紹，目前平價大藥房已經(jīng)在中國遍地開花，到處都有平價大藥房的身影，最保守的統(tǒng)計全國的平價大藥房至少有2000家，以平均最保守每家投資300萬元人民幣計算，從2001年10月至今總共投入到平價大藥房的資金至少是60億元人民幣，且主要是民間資金。

　　細細追究，這些平價大藥房的發(fā)起者都來自湖南，全國的平價大藥房都直接或者間接地與湖南一群做藥的人有關(guān)。

　　4條藥房脈絡(luò)

　　記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，由湖南老百姓大藥房這樣的一個個體延伸出去的大藥房，引出全國平價大藥房的幾條發(fā)展經(jīng)脈。

　　第一條脈絡(luò)起自2001年10月，謝子龍等人籌備資金在湖南湘雅路開辦全國第一家平價大藥房，由于開業(yè)第一天便銷售近30萬元的藥品，這相當(dāng)于謝此前所經(jīng)營醫(yī)藥公司三個月的總銷售額，老百姓大藥房的一舉成名，引來了醫(yī)藥廠家的“唾罵”、百姓的歡欣和醫(yī)藥零售商的大徹大悟。

　　據(jù)謝子龍身邊人士介紹，謝成名后眾多醫(yī)藥同行前來取經(jīng)，南昌醫(yī)藥界梁永強就是其中的一個。此前，梁實際在南昌經(jīng)營藥品事業(yè)多年，梁提出要與謝子龍合作在南昌開辦平價大藥房。于是，謝子龍便派其手下李建國和張暉前往南昌考察市場，但是謝子龍沒有想到李建國和張暉都留在了南昌，全心加入到梁永強一邊，隨后在南昌開出了南昌開心人大藥房。

　　南昌開心人大藥房成名以后，直撲上海與劉俊杰合作開辦了上海開心人大藥房。從南昌開心人大藥房跳出去自立門戶開辦的大藥房，還有安徽百姓緣大藥房、廣東開心大藥房。而李建國在南昌開心人大藥房開辦成功以后，由于與梁永強的合作又出現(xiàn)磨擦，于2003年初到南京開辦了南京新主張大藥房，隨后李建國再度轉(zhuǎn)戰(zhàn)他鄉(xiāng)到廣州開辦保利祝福你大藥房。

　　第二條脈絡(luò)是，謝子龍的一些長沙行業(yè)內(nèi)朋友，則遠赴新疆、甘肅和云南、貴州、四川、陜西、河南等地開辦平價大藥房。這些人之所以遠赴外地開辦平價大藥房，據(jù)謝子龍身邊人士介紹，原因主要有兩個，一是在長沙無人能動及老百姓大藥房的地位，加上長沙的芝林、全興等大藥房的競爭，長沙平價藥房的競爭于2003年初就已腥風(fēng)血雨；二是，開平價大藥房最容易成功的地方是那些人口比較集中、經(jīng)濟又比較落后的地方，而新疆、云南、貴州、陜西等地正是開平價大藥房的絕佳之地。所以2003年，謝子龍曾經(jīng)的合作者或者行業(yè)內(nèi)朋友紛紛趕在謝之前到這些地方去開發(fā)。

　　于是，貴陽便有了福萬家平價大藥房和貴陽老百姓大藥房(不是湖南老百姓大藥房的分公司)，烏魯木齊便有了康泰東方大藥房，鄭州便有了百姓苑大藥房和健康人大藥房等等。這些地方都是湖南人首先過去開辦大藥房，由于湖南醫(yī)藥商人的帶動，當(dāng)?shù)卦�有的零售連鎖藥店受到?jīng)_擊，于是紛紛開出自己的平價大藥房來，各自成為一方霸主。

　　第三條脈絡(luò)則是，專程到湖南老百姓大藥房取經(jīng)，然后自己回去開辦平價大藥房。如北京的德威治大藥房，山西的萬民大藥房，廣州的金康大藥房和特別大藥房。而德威治、萬民、金康和特別大在媒體的曝光率也較高。藥業(yè)人士則認為，在某種程度上他們也分別狙擊了湖南老百姓大藥房的擴張勢頭，“因為如果不是在自己的本土率先開辦大藥房，誰也無法阻止湖南老百姓大藥房的進入步伐�！苯鹂荡笏幏靠偨�(jīng)理鄭浩濤在接受《第一財經(jīng)日報》記者采訪時說。

　　同時記者了解到，德威治、萬民和金康等在兩年的時間內(nèi)也迅速擴張了自身平價藥房的規(guī)模，萬民大藥房總經(jīng)理程建華在接受《第一財經(jīng)日報》記者采訪時表示，萬民從老百姓大藥房學(xué)習(xí)經(jīng)驗，自開平價大藥房兩年來，目前門店數(shù)達到14家，2004年藥品銷售總額3億多元。

　　第四條脈絡(luò)則歸功于湖南老百姓大藥房本身的全國征戰(zhàn)。自2001年10月至今，湖南老百姓大藥房分公司擴張到全國十幾個省市，門店總數(shù)超過50家。據(jù)謝子龍介紹，2004年湖南老百姓大藥房全國連鎖的藥品銷售總額超過18億元。而老百姓大藥房每到一處，便引發(fā)當(dāng)?shù)厮巸r雪崩，同時引發(fā)當(dāng)?shù)仄絻r大藥房的涌現(xiàn)。

　　改寫醫(yī)藥流通史

　　1月6日，謝子龍在接受《第一財經(jīng)日報》記者專訪的時候特意說，“平價大藥房的出現(xiàn)，沖擊了中國整個醫(yī)藥流通體制，平價藥房正在改寫中國醫(yī)藥流通的歷史�！崩碛墒且驗槠絻r藥房的出現(xiàn)，普通百姓才能買到“比國家核定價低45%，甚至55%的藥品”。

　　九州通醫(yī)藥有限公司北京公司副總經(jīng)理牛正乾則指出，平價藥房實際上具有正市場效應(yīng)。牛認為，“在一定程度上，平價藥店的價格競爭提高了消費者的福利�！�

　　程建華在接受《第一財經(jīng)日報》記者采訪的時候說，“首先，藥品零售業(yè)在整個醫(yī)藥流通過程中的話語權(quán)的比重增加了，之前藥品零售業(yè)在行業(yè)中地位很低，在廠家方面也沒什么話語權(quán)，但是平價大藥房多的地方，醫(yī)院藥品銷售和藥店零售間的比例發(fā)生了很大變化，零售藥店終端銷售能力明顯增強；其次，平價藥房的銷售模式更具有商業(yè)理念，傳統(tǒng)藥店顯得與時代發(fā)展格格不入，而開家平價大藥房則顯得更具競爭力和商業(yè)氣息；再次，平價大藥房的出現(xiàn)，使得藥店的品牌更為重要，品牌的成熟與否關(guān)系到一個平價大藥房的商業(yè)文化的高低，關(guān)系到其經(jīng)營能力的強弱，是傳統(tǒng)零售藥店所無法比擬的；最后，藥店的盈利模式發(fā)生了轉(zhuǎn)變，之前藥店賺的只是進銷差價，但是平價大藥房有更多盈利方式，比如藥店通路費用、藥品進場和擺設(shè)費用、廠家促銷費用等等，平價大藥房把藥品價格讓利于民，同時可以從廠家方面找利潤，這是醫(yī)藥商業(yè)流通中的一個重大轉(zhuǎn)變�！�

　　當(dāng)然也有人指出，某些平價大藥房在市場競爭中操作不規(guī)范，存在惡意傾銷廠家產(chǎn)品的行為，嚴(yán)重擾亂了廠家的市場政策，屬于不正當(dāng)競爭行為。不過程建華表示，平價大藥房在開業(yè)初期，一般會拿出幾種藥品來作促銷，多數(shù)平價藥房過了促銷期，自然會把藥品價格上升到一個市場價內(nèi)，因為惡意傾銷平價藥房投資者明擺著就會虧本。

　　相關(guān)鏈接

　　淘金大上海打破壁壘

　　2004年中國最大的城市之一的上海，終于抵擋不住平價大藥房的潮流，平價大藥房由上海的城市邊郊開到了市中心。

　　在政策壁壘逐漸攻破的時刻，湖南人相繼來到上海淘金。2004年5月湖南老吉春堂率先進入上海。接著是2004年8月份市民大藥房進入上海；2004年9月份湖南老百姓大藥房進入上海；2004年10月初芝林大藥房進入上海；2004年10月30日益豐大藥房進入上海最繁華市中心黃浦區(qū)，藥房湘軍開始在上海的零售藥業(yè)興風(fēng)作浪。

　　事實上，湖南人為進入上海藥品零售市場，曾經(jīng)歷過一段不為人知的痛苦的公關(guān)過程。據(jù)湖南藥業(yè)人士介紹，湖南老百姓大藥房早在2003年4月就積極籌備進入上海一事，同時南昌開心人也在籌備與劉俊杰合作開辦平價大藥房。當(dāng)時，老百姓大藥房張羅進入上海一事，主要由時任老百姓大藥房杭州公司的總經(jīng)理劉湘岳負責(zé)。劉湘岳則曾經(jīng)與記者談起，本來早在開心人大藥房之前，老百姓大藥房在上海開店的方案就基本被上海市藥品監(jiān)督管理局認可。但老百姓大藥房在上海的開店方案最終未被通過。

　　慘淡經(jīng)營

　　老百姓大藥房在萬般無奈的情況下，只有等待2004年，因為當(dāng)時每年只能等到一個指標(biāo)。老百姓大藥房則專門在上海成立辦事處，斡旋在上海市各相關(guān)管理部門和各街道之中。

　　據(jù)知情人士透露，2003年南昌開心人大藥房準(zhǔn)許進入上海，則是上海市藥監(jiān)局欲放開藥品零售市場的一個探路棋子，畢竟上海的商業(yè)牽一發(fā)而動全身，所以上海市藥監(jiān)局行事十分穩(wěn)健。同時，準(zhǔn)許南昌開心人大藥房的進入，在另一種程度上則又回擊了國內(nèi)部分媒體對上海相關(guān)管理部門的攻擊——誰說上海市政府不為民著想，不可開辦平價大藥房？

　　2004年初，劉湘岳辭去了在老百姓大藥房杭州公司的總經(jīng)理職務(wù)，因為劉想到上海開辦一家屬于自己的平價大藥房。而劉從2004年初到10月末，則為申請開辦大藥房證件和選址耗費了6個多月的時間。當(dāng)時，記者無意間來到上海，約劉見面，發(fā)現(xiàn)他為干成自己的這番事業(yè)，與其夫人一起，艱苦地住在上海人民路的一家旅館內(nèi)，該旅館住宿收費為50元/天，并且一住數(shù)月。另一方面，劉同時邀請原來湖南常德的益豐大藥房老板高某，以及另一位實力人士，采取了先買后租的方式，解決了門面問題，又千方百計想辦法取得了相關(guān)證件。2004年10月末，劉終于實現(xiàn)了他的夢想。

　　與劉的經(jīng)歷相似，市民和芝林等進攻大上海的道路亦不平坦，但是好不容易取得在上海經(jīng)營藥品的資格證，卻沒想到并未能如他們當(dāng)初想象的那樣，上海的藥品零售市場就是一個遍地黃金的地方。2005年1月6日，劉湘岳在接受《第一財經(jīng)日報》記者采訪時說，“上海的平價大藥房經(jīng)營都不怎么樣，除了開心人大藥房的第一家店能保持盈利狀態(tài)，其余的子店日銷售基本都是幾萬元左右。益豐的日銷售也不很理想，只有20萬元左右。”

　　“上海藥品零售市場，真不是當(dāng)初想象的那樣遍地黃金啊，幾萬元的日銷售額，成本都這么高，肯定是虧本。益豐明年還是繼續(xù)開分店，但是規(guī)模要開小，只開700平方米左右的店子。生意慘淡，只能保本，我現(xiàn)在根本笑不出口�！眲⑾嬖勒f。(馮正軍)