零售商辦法多多 新規則奈何不得進場費 | |||||||||
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| http://whmsebhyy.com 2005年01月12日 09:46 中國青年報 | |||||||||
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零售商有很多辦法 供貨商總歸沒辦法 新規則奈何不得進場費？ 本報上海1月11日電(記者 周凱)“只要有利益，有銷量，超市的進場費就會收。”上海農工商超市(集團)有限公司副總經理周勇覺得“超市收進場費”非常正常，不會因為一個
周勇所說的“規定”，是1月7日由北京市商務局和北京市工商行政管理局下發的《北京市商業零售企業進貨交易行為規范(試行)》，該《規范》將于2月1日起開始施行。 針對部分供貨商反映強烈的進場費、店慶促銷費等亂收費，《規范》強調：零售商不得借新店開業、店慶、節日慶典等名義向供貨商強行索取贊助費用；不得重復設置或變相設置收費項目；禁止在合同以外強行收取與供貨商業務無直接關聯的費用；禁止在無合同約定或收費項目、金額未達成一致的情況下，擅自克扣供貨商的結算貨款。 新《規范》再次把零售商和供應商之間的矛盾擺在了桌面上，這也使得今天在上海舉行的“國際零售高峰論壇”的焦點又聚集在了“進場費”上。 對《規范》更感興趣的還是供貨商，2003年和家樂福就“進場費”談判的主要人物———上海三明食品公司董事長尹文明在論壇上向北京物美集團副董事長吳堅忠叫起了板。尹的另一個身份是上海市炒貨行業協會會長。 尹文明問吳堅忠：“哪些是不合理的進場費？” 吳堅忠回答：“只要是雙方商談同意的費用都是合理的費用�！薄兑幏丁凡]有強制取消“進場費”，只是禁止收取不合理的“進場費”，零售商在與供貨商協議一致的前提下可以收取。 “《規范》的實行對零售商和供貨商都是件好事，它將雙方的交易行為約束在了契約形式之內�！眳菆灾艺J為，商家和廠家雙方在年度合同中應將各種費用寫明，并保障合同條款能夠履行，這樣就能避免產生爭議。因此，新規范不僅是對雙方權益的保護，也是商業行為日益合同化、契約化的一大進步。只不過在零售商和供貨商的談判天平上很難找到平衡。 “現在炒貨行業99%都虧損，而進入超市、大賣場的成本又那么高，以后怎么辦？”雖然“阿明瓜子”很受消費者歡迎，但尹文明卻知道炒貨行業的“痛苦”。 一位不愿意透露姓名的供貨商告訴記者，外資大賣場一般把供貨商分為ABC三類，基本是“金字塔”形：10%的A類商品是為了吸引客源，比如可口可樂等，大賣場可以虧本賣或低利潤銷售；20%的B類商品是雙方得益，主要是一些國際著名品牌以及少部分國內大品牌；而70%的C類商品則都是大賣場獲利，供貨商只能做虧本買賣。 上海連鎖經營研究所所長顧國建認為，收取“進場費”是必要的，“零售商的整合要以供貨商的整合為前提”。 他和研究人員專門收集了美國學者對“進場費”的幾種觀點，以及美國聯邦調查委員會對“進場費”聽證的資料，交給了商務部以供參考。 顧國建表示，國家稅務局已向零售商收取“進場費”稅費，也就是從稅法上確認了“進場費”的合法性。他透露，2004年11月，商務部專門成立了調查小組來上海，將制訂“進場費”的具體細則，預計今年會公布。 而一位供貨商則認為，不能簡單地拿美國的情況和中國相比，“同樣是100元錢，美國零售商和供貨商討論的是80∶20，90∶10，還是70∶30，而中國討論的卻是120∶-20，130∶-30，還是140∶-40，供貨商爭取的不是多賺點，而是少賠點�！彼蛴浾咄嘎�，零售商有很多辦法，供貨商總歸沒辦法。 而顧國建也承認，收取“進場費”可能會發生異化，因為零售商的主要利潤來源于“進場費”后會忽略品牌創新等問題。 中國連鎖經營協會會長郭戈平認為，收取“進場費”是合理的，但必須在雙方協商之下。她認為，在市場經濟條件下，競爭是正常現象，因此優勢企業會獲得利益，一些劣勢企業會虧損。很多行業自身存在產品創新能力差、企業規模有限等問題，不能都歸咎于“進場費”；另一方面，市場經濟是法制經濟，零售企業不是壟斷企業，供貨商可以選擇零售商，雙方最好能找到利益平衡點。
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