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本報記者 夏金彪
過了小寒的京城已經天寒地凍，南城稀少的行人顯得比往日冷清了許多。但是，在南城的兩家藥店開張的鑼鼓聲還是打破了街道的冷清，吸引了行人的注目，同時也驚動了北京的藥品零售業。
這兩家落戶宣武區的藥店不約而同選擇了在1月8日開張。一家是華東地區最大的零售企業和“藥價殺手”———天天好大藥房，其占地面積在3000多平方米，由此北京最大的平價藥店誕生。另一家是全球醫藥連鎖的巨頭——美信醫藥國際連鎖(Medicine Shoppe)在北京開的旗艦店，這位徘徊已久的醫藥零售國際品牌終于進軍北京。對“四大家族”盤踞的北京藥品零售市場，外來勢力發動了新一輪沖擊。
藥品零售遇中外勁敵
“我們選擇這個時候進入北京市場，主要有兩方面的考慮。一方面是北京藥品零售市場巨大，但競爭還不充分，有巨大的市場機會；另一方面，北京市有關政府的支持也使我們對進入北京市場充滿信心。”天天好大藥房有限公司的行政總監謝驍威告訴記者。
據了解，天天好大藥房是總部位于杭州的藥品零售企業，其由浙江天天好有限責任公司和武漢益世藥業有限公司共同組建，其中前者占51％的股份、后者占49％，號稱華東地區最大的“藥價殺手”，近兩年來在醫藥零售行業內勢頭非常猛。目前，北京的天天好大藥房采用了其在外地的模式，面積在3000多平方米，兼營日化用品，所經營的品種高達萬余種。其許多藥品品種甚至遠低于北京的平價品牌“德威治”和“百姓陽光”。謝驍威解釋藥價低的原因說，首先是供貨渠道直接，減少了流通環節；其次是品種齊全，有近1.5中商品，日化用品、中藥等利潤較高，這樣能很好地平衡平價藥的銷售。據了解，天天好大藥房的另一家股東——武漢益世藥業有限公司就是一家從事藥品批發的企業。
如果說天天好大藥房亮出的殺手锏是“平價”的話，那美信醫藥國際連鎖亮出的就是“專業服務”。記者在其剛剛開業的第一家北京連鎖藥店發現：在不到100平方米的店堂內，約有3／4的面積用于OTC開架銷售，1／4的面積是處方藥區。在敞開的貨架上，既有OTC藥品，也有保健品、化妝品和牙膏等日用品，與國內一些搞多元化經營、開架銷售OTC的藥店差不多。不過，美信的處方藥區與國內藥店傳統的處方藥柜臺則差別較大，前者更像醫院藥房里的藥柜，并在藥柜前懸掛著“處方藥須憑醫師處方購買”、“若有藥物過敏等情況請告訴我們藥師”等提示語，處方柜上還醒目地印上“100％專業藥房”的英文標識，令人感受到較為專業的氛圍。
據了解，美信醫藥國際連鎖早在2002年6月，美信醫藥國際連鎖就和深圳海王星辰健康藥房簽訂合作協議，正式亮相中國，啟動了中國的發展計劃，2003年9月美信醫藥國際連鎖在深圳開出他在中國的第一家店，目前全國發展美信醫藥國際連鎖近70家，但此前美信醫藥國際連鎖一直沒有出現在北京市場。對此，美信醫藥國際連鎖中國區總經理張國芳告訴記者：“主要是時機的選擇。目前，北京市場對醫藥的專業化服務的要求在提高，同時，北京市政府部門的大力支持也是促使美信醫藥國際連鎖立足北京的重要原因。”
北京藥價撼動有望
據了解，北京常住人口1500萬，藥店才1600家左右，而浙江杭州100多萬人口，藥店就有600多家，而且大型平價藥店就有6-7家，依然盈利。業內人士認為，巨大北京的零售藥品市場和其他地區相比較而言，雖然有本地的“德威治大藥房”以及外來的“百姓陽光大藥房”對市場的沖擊，但總的來說，市場競爭還很不充分。分析原因主要是：首先，北京享受公費醫療的群體比外地大，這部分銷售群體對藥價不敏感，這在一定程度上影響了平價藥店的興起。其次，進入北京的“門檻”較高，影響了外地企業進京開平價藥店。據了解，雖然北京市才出臺有關文件，允許外地企業和本地企業一樣申請開辦藥店，但也規定了：“城區兩個藥店間隔距離不短于350米”和“城八區不再批準開設新藥店”。這在一定程度上，保護了已有的藥店，限制了藥店之間的充分競爭。
記者發現，無論是目前進入北京藥品零售市場的兩家外來勢力，還是先前進入北京的外來勢力“百姓陽光大藥房”，都選擇了落戶城南的宣武區。對此，天天好大藥房、美信醫藥國際連鎖的負責人都告訴記者，沒有區藥監分局等政府部門的支持，兩家藥店不可能落戶京城。據了解，“城區兩個藥店間隔距離不短于350米”和“城八區不再批準開設新藥店”的規定，想進入北京藥品零售市場的企業望而卻步，目前北京市原有的藥店均勻密布在各黃金地段，選址極其困難。而不受“350米標準”限制的西單、王府井地區，租金非常之高，一般藥店都難以承受。
“選擇開藥房的地址無疑是一件頭痛的事，但目前天天好正在積極聯系第二家店。”天天好大藥房有限公司的行政總監謝驍威告訴記者。據了解，北京藥品零售市場主要是同仁堂、醫保全新、金象、佳事堂(所謂“四大家族”)的四分天下，它們都有一定的品牌和忠誠度，主導了市場的價格，而目前平價藥店規模有限，加上位置較偏，對北京市場沖擊有限。據了解，由于“德威治大藥房”、“百姓陽光大藥房”等平價藥店的出現，對北京市場有了一定的沖擊。細心的消費者會發現：醫保全新大藥房推出了藥品平價專柜，金象大藥房消費百元送九折卡，以及平價藥店的數量在逐漸增加，整體藥價也有所下降。無疑，隨著天天好大藥房、美信醫藥國際連鎖等重量級的藥品零售企業進入北京市場，將會從藥價和服務上將對現有的零售藥品市場格局進行進一步沖擊，北京的藥價有望再降。
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