資金品牌同業競爭 重啤擴張遭遇三道難題

　　信報記者 黃光紅

　　2005年1月3日，江北區觀音橋商圈北城天街購物廣場平街3樓上，幾個裝修工人正在按酒吧的格調，裝修一間500平方米左右大的門面。

　　一位裝修工人告訴記者，這間正在裝修的門面，是重慶啤酒股份有限公司的紐卡斯爾 酒吧江北直營店。在此之前，重慶啤酒股份有限公司已在重慶主城區的解放碑、沙坪壩、石橋鋪開了三家紐卡斯爾直營酒吧 。而據重慶啤酒股份有限公司的母公司——重慶啤酒(集團)有限責任公司(以下簡稱重啤集團)有關負責人介紹，這幾家酒吧只是其計劃中的一小部分，到2008年，這樣的酒吧在全國將達到100家，其中市外50家。

　　與此同時，目前在重慶已有近100家小超市的重啤集團，計劃于2008年底使在重慶主城區各社區開的超市總數達到1000家。

　　重啤集團加速擴張

　　無論是發展連鎖酒吧還是連鎖超市，都只是重啤集團擴張戰略的一部分。

　　重啤集團擴張戰略的另一更重要部分，則是兼并、收購其他啤酒企業。

　　早在2002年，重啤集團就提出了“走出夔門，沿長江流域發展”的戰略，目前，重啤集團已在西南、長江流域等地設立了20多家公司，年產啤酒能力已突破170萬噸，與青島、華潤、燕京并稱“中國四大啤酒企業”。

　　重啤集團并不滿足于此。2004年年底，在重慶市國資委舉行的部分國有企業負責人座談會上，重啤集團董事長華正興透露，重啤集團擴大規模的途徑之一是兼并、收購，其目標鎖定在國內年產15萬噸的優勢啤酒企業。預計到2007年底，重啤集團上市公司將對外完成收購年銷量達130萬噸的多個啤酒廠；到2008年，重啤集團要達到啤酒產銷量300萬噸，銷售收入100億元的目標。

　　產業洗牌催生擴張

　　重啤集團制定這個野心勃勃的擴張計劃，與目前啤酒行業的現狀有很大關系。

　　一位業內人士介紹說，自1994年國內啤酒業的第一次洗牌和1998年國內啤酒業的第二次洗牌后，中國的啤酒生產企業因大量的兼并和重組事件，已經從1990年初的900多家銳減至現有的400余家。而這種趨勢從2004年起愈演愈烈，正使國內啤酒業進行著第三次洗牌。在這種形勢下，通過兼并重組擴大自己規模，進而增強自己的競爭力，已成為近一年來越來越多啤酒企業的重要戰略計劃之一。

　　“種種跡象顯示，在第三次洗牌中，啤酒業的競爭已是萬分激烈。而目前啤酒業的格局是，重啤集團、珠江啤酒、燕京啤酒、哈啤等位居第二集團，青島啤酒、華潤集團處于第一集團。這兩大集團之下，還有規模不大的第三、第四集團軍。重啤集團正處于四面圍攻之中。”這位業內人士說。

　　對此，重啤集團總經理辦公室主任劉難平也毫不隱諱。她說，重啤集團目前身處“前有先行者，后有追兵”的局面中。如此咄咄逼人的形勢，決定了重啤集團只能從發展中求生存。

　　擴張面臨的困局

　　而在第三次洗牌中欲以擴張規模來做大做強的重啤集團，要想實現其預定目標，卻是十分不容易的。

　　從重啤集團目前的情形看，其擴張所需要的資金應該不成問題。

　　2004年11月5日,重啤集團成功完成了與世界啤酒業巨頭蘇格蘭.紐卡斯爾啤酒股份有限公司的跨國聯煙。在此次聯姻中，重啤集團將其持有的重慶啤酒股份公司的13854.75萬股國家股中的5000萬股，以每股10.5元人民幣、合計5.25億元人民幣的高價過戶紐卡斯爾。這筆巨額款項，無疑大大提高了重啤集團的資金周轉能力。

　　同時，重啤集團有上市公司，也是一個很好的融資渠道。在采訪時，該集團總經理辦公室主任劉難平就坦言，為了實現擴張計劃，重啤集團上市公司會考慮A股增發。在重慶市國資委舉行的座談會上，重慶市常務副市長黃奇帆也對重啤集團提出了希望：重啤上市公司爭取2005年在股市上融資4億到5億元，2007年再融資4億到5億元。

　　除此之外，作為重慶一家大型重點國有企業，重啤集團要申請政策貸款也并非難事。劉難平稱，這些資金來源，能支撐重啤集團的擴張。

　　但問題是擴張并不是只是用資金在一些地方開分公司這樣簡單的事情。

　　“在第三次啤酒業的洗牌之中，啤酒企業要擴張成功，除了有足夠的資金支持外，還應建立能提高整體市場競爭力的全國性品牌。而后者比前者更為重要�！币晃粯I內人士說。

　　他說，從目前的情形看，重啤集團的啤酒只在重慶具有絕對的優勢，占據著大約65％的市場份額；在鄰近的四川，重慶啤酒卻只有將近20%的市場占有率，其余80％的市場份額，被華潤集團所占有。在整個西南地區，重慶啤酒的市場占有率則與華潤集團不相上下。

　　而從全國其他地區啤酒市場的態勢看，燕京啤酒、青島啤酒割據著北方及東部市場；金威啤酒、珠江啤酒占據了南方大部分市場；而華潤集團則雄踞陜西等西部城市。

　　“因此，重慶啤酒只是一個區域性的品牌，并未在全國范圍內形成大的影響力，”這位人士說，重啤集團要順利完成自己的擴張計劃，就必須建立全國性品牌。

　　“但建立一個全國性的品牌并非一朝一夕的事情。而這種現實將對重啤集團不利，決定了重啤集團在擴張過程中會遭遇不小的阻力。”他說。

　　同業競爭的難題

　　重啤集團擴張的另一阻力，則是來自于內部的同業競爭。

　　據了解，目前，除了重慶啤酒股份有限公司在從事啤酒生產經營外，重啤集團從事啤酒生產經營的全資或控股子公司還有9家。

　　“由于母子公司都生產啤酒，在某些區域范圍內，就不可避免地發生集團內部競爭，而這種集團內部競爭，已經在某種程度上影響到了重慶啤酒股份有限公司的做大做強，從而最終影響重啤集團的擴張計劃。因為重啤集團60％的啤酒，都是重慶啤酒股份有限公司生產的�！敝仄〖瘓F一位員工對記者說。

　　　 重啤集團的公開資料顯示，重啤集團內部的關聯交易和同業競爭問題，早已引起重慶市相關部門的注意；重慶證監局不久前也專門針對此事提出了整改意見。重啤股份也在去年10月26日召開了董事會，提出了具體整改措施。但對于其中的詳細內容，重啤并沒更多地向外透露。

　　從重啤集團高層透露的情況來看，相關的整改措施很可能是指重啤股份收購母公司資產。重啤集團董事長華正興稱，重慶啤酒股份公司將用1到2年時間，完成對集團公司所有從事啤酒生產經營企業的收購工作，以解決母子公司間長期存在的同業競爭。

　　正是由于這種收購需要的1到2年時間，會給重啤集團的擴張帶來阻力。

　　一位業內人士說，在這段時間里，由于重啤集團內部的同業競爭問題仍然會存在，就不可避免地對重啤集團在擴張過程中搶占市場造成負面影響，從而有可能使重啤集團在擴張過程中失去做得更強的機會。而在啤酒業的第三次洗牌過程中，這種機會一旦喪失，就會給對手乘虛而入的好機會，給自身造成更大的壓力。

　　“因此，重啤集團要實現自己宏大的擴張計劃，將是比較困難的。”他說。