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2005年是中國零售業全面對外開放的第一年。
開放前夜的2004年，長沙零售業的競爭已是血戰頻頻，僅單店營業面積過1萬平方米的大賣場就有40多家。2005年，各零售巨頭明顯加快了“跑馬圈地”的步伐。照巨頭們拋出的擴張計劃，長沙今年將新增10多個大型賣場。
一座不到300萬人口的中部城市，能否容納得下這么多大賣場？長沙商戰到底將走向何處？ ]
-商戰·血拼背景
賣場去年廝殺今年決戰
[2005年是中國零售業全面對外開放的第一年。有業界資深人士稱，它將是國內外零售巨頭的決戰年。]
就目前形勢來看，2005年，長沙至少還將上馬10多家大型賣場。大賣場之間的競爭，除了惡戰，還是惡戰。
2005年是中國零售業全面對外開放的第一年。外商投資商業企業開店方面再無地域、股權和數量等方面的限制。有業界資深人士稱：“2005年將是國內外零售巨頭的決戰年。”
新年伊始，本土超市“大哥大”家潤多即強勢出擊，赤崗沖店花開東塘。至此，家潤多生活超市在長沙城區的連鎖店升至4家。它同時表示，繼赤崗沖店開業后，馬上會運作另外2至3家連鎖店。
外來零售巨頭也沒閑著。“要與湖南本土零售企業共存共贏”的新一佳，在去年12月28日舉行的供應商聯誼會上毫不掩飾地表示：2005年將在長沙新開3至5家門店。深圳興萬家猛龍過江，在長沙開了第一家店后，還將再開3家大賣場，然后推廣便利店。世界500強的易初蓮花目前在長沙已有3家店在建，卻聲稱，若市場反饋良好，不排除開第4家或更多店的可能。目前，已占據黃興南路一角的世界零售業老大沃爾瑪正在雨花亭建設新店，不久就會開張。銅鑼灣商業廣場也將于近期正式起航。而家電大腕有有、國美、蘇寧、通程等也拋出了雄心勃勃的開店藍圖。
號稱湖南超市冠軍的步步高商業連鎖股份有限公司掌門人王填則放言：鑒于東塘店和麓山店的成功，2005年將在長沙地區新開5家以上門店。
就目前形勢來看，這已是板上釘釘的事實：2005年，長沙至少還將上馬10多家大型賣場。大賣場之間的競爭，除了惡戰，還是惡戰。
[在零售業全面開放前夜的2004年，長沙商戰就一直沒有停歇過。
一個不到300萬人口的城市，短短一年時間就涌進了近10家中外零售巨頭，此等“肚量”令國內其他省會城市嘆為觀止。]
其實，在零售業全面開放前夜的2004年，長沙商戰就一直沒有停歇過。長沙，已成為了國內外零售業名符其實的“超級戰場”。
去年3月，中國家電連鎖大鱷國美空降長沙，不到一年時間連開4家店；5月初，由南京斯威特集團與三聯家電聯手打造的有有家電開門迎客，半年時間成功拓展3家店；家電連鎖大鱷蘇寧電器9月落戶長沙后，馬不停蹄又開了河西麓山店。 本土家電豪強通程電器、家潤多電器坐擁先入為主之優勢，在強力擴張新店的同時，斥巨資改造老店。這些家電賣場中，距離最遠的只有2000多米，最近的不過數百米。蘇寧電器步行街店與國美二店僅相距800米左右，貼身肉搏已成定局。業內人士稱，這樣的選址在全國絕無僅有。
家電賣場惡戰頻頻，生活超市也不平靜。
2004年初，新一佳開出了廣通店與星沙店。9月份，雄踞衡陽的王一集團殺進長沙，開了營業面積2萬平方米的“精彩生活超市”；同一月，在省內二、三級城市縱橫馳騁的步步高摒棄“不進長沙”的“諾言”，以迅雷不及掩耳之勢挺進東塘商圈，進而高調入駐河西。沃爾瑪耐不住寂寞，又選址馬王堆和雨花亭；家樂福拓展人員的身影則從來沒從長沙的主要商圈游離過。去年5月，零售業界又一世界500強企業易初蓮花開進長沙，簽約岳麓區政府老區址和其他黃金碼頭……
一個不到300萬人口的城市，短短一年時間涌進了近10家中外零售巨頭，此等“肚量”令國內其他省會城市嘆為觀止。
-商戰·血拼空間
長沙賣場是否已經“爆棚”
目前，長沙市像家樂福、沃爾瑪、麥德龍、新一佳等單店營業面積過1萬平方米的大賣場已達40多家，而據巨頭們拋出的擴張計劃，今年還將新增10多家大型賣場，長沙能否容納得下？
潛能 消費力超城市規模
雖然從人口和城市規模看，長沙市與南寧市、南昌市接近，但長沙市的零售總額相當于南昌市、南寧市的近2倍。長沙超城市規模的旺盛消費力，推動了長沙商業的繁榮，也成為眾多中外零售巨頭紛紛搶灘的重要原因。
“從理論上說應該可以。”長沙市商務局一位資深官員這樣說。長沙有著密集、熱鬧、擁擠的商業特征。如果按1萬平方米營業面積的標準賣場年最高銷售額2億元計算，現在的這40余家大賣場最高年銷售不到100億元，加上今年擬新開的這10多家大賣場，最高年銷售也不過120億-150億元。而據長沙市統計局統計，2003年全市零售總額高達452億元，消費能力大大超出武漢、昆明、南昌、鄭州、西安等中西部省會城市，且其增幅已連續多年排在全國前列。雖然從人口和城市規模看，長沙市與南寧市、南昌市接近，但長沙市的零售總額相當于南昌市、南寧市的近2倍。“因此可以認為，長沙擁有超越其城市規模的旺盛消費力，這股巨大動力不僅推動了長沙商業的繁榮，也成為眾多中外零售巨頭紛紛搶灘的重要原因。”
問題 長沙大賣場“扎堆”
五一廣場商圈會集了本土的春天百貨、日資背景的平和堂、北京王府井、新大新、深圳銅鑼灣、馬來西亞的百盛等大賣場，彼此相隔不過數百米，有的甚至隔街對峙。
長沙商業是否已趨于飽和或競爭過度？省商務廳市場體系建設處負責人認為，不能簡單地說長沙商業飽和或競爭過度，只能說商業格局分布不盡合理，“大賣場扎堆”。這一點，在五一廣場商圈表現得尤為突出。目前，該商圈會集了本土的春天百貨、有日資背景的平和堂、北京王府井、新大新、深圳銅鑼灣、馬來西亞的百盛等大賣場，彼此相隔不過數百米，有的甚至隔街對峙。此外，自平和堂開業后，2001年以來一批世界500強企業相繼登陸長沙，除德國的麥德龍盤踞四方坪外，法國的家樂福、美國的沃爾瑪、普爾斯馬特等都集中在市區中心地帶。
該負責人認為，如果大家能拋開同質化競爭，進行差異化經營，不僅將再次升級長沙的商業零售業，也將極大地推動零售企業自身的發展。對此，步步高商業連鎖股份有限公司董事長王填表示認同。他說，就百貨這一塊來說，平和堂、春天百貨和王府井百貨都能做成功——關鍵在于能否準確定位，差異化經營。
實證 經營不善者出局
大賣場火拼的直接結果便是：弱者、經營不善者將紛紛出局。這一點，在2004年普爾斯馬特黯然退出長沙商圈得到驗證。
差異化經營，看似簡單，可對于那些動輒上萬平方米、幾萬平方米的大賣場來說，畢竟不是一件易事。可以斷言，這種同質化競爭、大賣場扎堆的現象還將持續相當長一段時間。大賣場火拼的直接結果便是：弱者、經營不善者將紛紛出局。這一點，在2004年已得到了驗證。
2004年，排名世界零售業“老三”的普爾斯馬特，以拖欠供貨商資金和房租水電且官司纏身的方式，告別了在長沙的“處女秀”表演。普馬長沙店關門后，其在北京和其他地方的一些門店也相繼關門或轉讓。業界分析，普馬在長沙乃至中國的失敗，緣于其擴張步伐太快，資金鏈供應不足。
“普馬事件應成為所有零售企業的教訓。”湖南商學院副教授、湖南省現代流通理論研究基地首席物流專家黃福華指出，目前跨區域發展和急速擴張已成為零售企業應對激烈競爭和壯大自身的必然選擇。但由于自身物流體系不完善，這些零售企業正遭受著對客源市場消化不良的陣痛。
可預期的是，2005年或更晚些時候，大型賣場注定會有落寞者。
-商戰·血拼突圍
社區店將成為下一個戰場
大型超市在長沙的發展空間已不大，下一輪商戰將在社區店之間進行廝殺。
“大型超市在長沙的發展空間已不大，下一輪商戰將在社區店之間進行廝殺。”業內人士分析，隨著長沙城區面積的急速擴展，商戰硝煙彌漫，必將催化還未全面開放的市場，各大商家在競爭中將重新定位、重新謀劃。
據了解，在家潤多超市的長遠發展規劃中，設有橙店(超萬平方米大店)、藍店(2000～4000平方米社區店)兩大系列，而去年12月31日開業的友城店即是藍店的一種嶄新探索。友阿集團掌門人胡子敬多次表示，以后家潤多開店盡可能以社區店為主，有的可能只有幾百平方米。步步高董事長王填也表示，今年步步高在長沙要開的幾家店中，社區店將占很大比例。
坊間傳聞，零售業全面對外開放后，沃爾瑪、家樂福等國際零售大鱷已將擴張的眼光瞄準了湖南的二級城市，沃爾瑪就至少在6個地級城市選址，且正醞釀進駐長沙社區，開設社區店。如傳聞屬實，那么，中外零售資本的全面惡戰已在所難免。
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