出擊高端市場 中信欲借空降兵對壘招行 | ||||||||
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| http://whmsebhyy.com 2005年01月04日 22:51 中國經濟時報 | ||||||||
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本報記者 姜業慶 2004年年末，對所有中小商業銀行來說，中信銀行推出的貴賓理財業務不能不說是一個沖擊：首先其目標是直接對準了號稱要做國內零售銀行老大的招商銀行，其二，沖擊波的始作俑者則是以前在招行素稱“馬蔚化第二”、去年11月5日空降到中信銀行擔綱一號人物的陳小憲。
借貴賓理財 陳小憲首度亮相 “自陳小憲率眾推出面向高端客戶的業務以來，我們感覺到壓力像‘海水立著一下子就直撲了過來’”，1月4日，招商銀行北京分行個人業務部一位中層這樣對記者說。 這位人士指的是2004年12月22日中信銀行中信貴賓理財業務，當時該行一個多月前剛剛上任的新行長陳小憲也首次在媒體面前公開亮相。 記者當時也在場，同時還注意到原招行總行個人銀行部總經理曹彤也出現在了他的身邊，其身份變更為中信銀行行長助理。正是曹彤在位時，招行在全國率先推出了面向高端客戶的理財服務——金葵花理財。這次中信大舉推出貴賓理財服務，顯然與這個重要人物分不開關系。還有以前的舊部，現中信實業銀行風險控制部總經理史原等。 貴賓理財服務可以說是陳小憲到中信后的首把“火”，有業內人士預計，隨著陳小憲、曹彤、史原的加盟，向來擅長公司業務的中信銀行，今后個人業務將成為重點。“目前，曹彤所有的工作重點都在個人金融業務上，不僅對高端業務，而且對中底端業務都有非常清晰的思路”，中信銀行貴賓理財負責人陳樹軍在接受記者采訪時這樣指出。 據了解，中信貴賓理財為客戶提供的貴賓服務內容包括本地優質服務和全國漫游服務，其宗旨是全面滿足中高端個人客戶的個性化需求。其業務將先期在北京、大連、杭州、南京、武漢、石家莊、重慶、福州、蘇州和濟南推出，北京地區的客戶在中信實業銀行的理財總值含本外幣存款、國債、基金等不低于30萬元，便可以晉升為中信貴賓理財客戶，享受各種貴賓服務。這一標準在全國并不完全一致，個別城市可以將標準放寬至10萬元。 有業內人士指出，中信控股旗下有證券、基金、信托、期貨、保險、資產管理及設在香港的中信國際金融控股公司，中信實業銀行依托中信控股這一強大的金融服務平臺推出的中信貴賓理財業務，將各種優勢金融服務資源進行有效整合，必將成為非常具有市場影響力的品牌。 作風踏實 參照系瞄準招行 “陳行長盡管到行里的時間不長，但是給人的感覺是不聲不響，但是在業務上，無論是產品、渠道，還是人員上都有很好的宏觀把握”，該行貴賓理財負責人陳樹軍在接受記者采訪時這樣告訴記者。 據公開資料顯示，現年49歲的陳小憲，擁有經濟學博士學位和高級經濟師職稱，具有豐富的金融管理理論水平和銀行實際工作經驗。1994年以前，陳小憲一直在人民銀行工作。自2001年5月起擔任招商銀行常務副行長一職，同時，他還是該行董事以及董事會風險控制委員會主任委員，并兼任中國國際貿易仲裁委員金融專業委員會副主任等職。 在記者采訪的過程中，陳小憲盡管幾次都談到其視野是瞄準國際性的零售銀行，但是談話的落腳點卻時不時的又滑到了招商銀行：“在私人客戶上的總量上還不及招行”、“財務狀況整體上還不如招行”、“營銷力度上還趕不上招行”等等。 業內人士分析，中信銀行與招商銀行在各方面已經有了比較大的差距，“中信銀行在業界的地位曾一直遙遙領先于招商銀行，位居中國股份制銀行第二位。但招行經過近10年的發展，借助于良好的公司治理、充分利用資本市場籌集資本，如今已穩居中國股份制銀行第二把交椅。而中信銀行由于股改方案擱淺。使得股改上市的計劃未能如期實施，各項業務發展相對緩慢，各項排名已經靠后�！� 不過，業界認為陳小憲在招商銀行的經驗對于中信銀行借鑒意義很大。因為以前在招商銀行管理層，陳小憲是僅次于行長馬蔚華的第二號人物，有上市銀行的管理經驗，曾參與了從上市以至最近發行可轉債和次級債等多項重大融資事宜。陳小憲曾在央行工作過多年，對政策把握能力強，調任招行后陳小憲還曾一度管理計劃資金部，并參與招行在A股上市的具體工作，具有資本運作經驗。 陳樹軍認為，“一方面，在業內兩家銀行同時誕生于1987年，都以國際業務見長，而且銀行的資產規模也差不多；另一方面，二者市場地位的變化為陳小憲創造了更多的機會�！� 有點頭疼 兩大難題待解 不過，擺在陳小憲的任務也極為艱巨，中信銀行偏高的不良貸款和較低的資本充足率就足已讓他感到頭痛。 據陳小憲介紹，按照公布的信息，截止到2003年底，中信銀行的資本充足率為8.9%，已經超過8%的監管要求，由于銀監會對資本充足率但的計算方法出現了變化，中信銀行的資本充足率可能會有所下降。 按照《銀行貸款損失準備計提指引》測算，中信銀行2003年末應計提122.15億元的專項準備，而當年中信的專項準備金余額實際只有2.93億元，有將近120億元的缺口。 同時，陳小憲認為，不良資產的剝離將是中信銀行當前的一項艱巨任務。相關資料表明，截至2004年年6月末，中信銀行總資產4667億元，實現經營利潤25.83億元，不良率為7.2%。而招商銀行6月末總資產5389億元，實現利潤總額(稅前利潤)26.38億元，凈利潤16.89億元，不良率2.78%。據有關報道稱，如果按照新版的《金融企業會計制度》編制年報，并且用所有者權益來完全彌補呆賬準備金缺口，2003年末中信銀行的凈資本將接近于零。 “當前，中信銀行必須從四個方面進行努力：一是要樹立現代化商業銀行經營理念，在銀行業積極營造成熟的風險文化；二是要利用國際先進技術和經驗盡快建立符合國際標準的銀行信用內部評級體系，建立符合國情的內部資金轉移定價系統。三是要在董事會下設立風險控制委員會，并按產品線業務建立縱向的業務管理體系和風險控制體系；四是培養和建立專業的風險管理隊伍。”陳小憲如是說。 |
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