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華為海外市場擴張如虎添翼
本報記者 王雪靖 發自上海
2004年12月27日，國家開發銀行與華為技術有限公司在北京簽署開發性金融合作協議。根據協議，國家開發銀行在未來5年內，將為華為及其海外客戶提供100億美元的融資額度
，與華為公司共同拓展海外市場。
這是中國迄今為止已公布的首次對單個企業開出高達100億美元的融資額度。
華為新聞發言人傅軍昨日(3日)對《第一財經日報》記者表示，此次獲得的國家開發行100億美元的授信額度，將會極大促進華為今后在海外市場的開拓。在今后的5年內，華為會通過買方信貸等融資方式的改變給海外客戶提供更多選擇，給予客戶提供更多的優惠條件。
國家開發銀行一直以來積極扶持骨干企業實施國家“走出去”發展戰略，開拓海外業務領域。十年來已累計向4000多個項目發放貸款2萬億元，其市場業績已經進入國際先進水平。此次簽訂協議，是雙方進一步擴大合作、建立戰略合作關系的新起點，把開發銀行的長期信用和融資優勢，與華為公司的海外機構和資源優勢結合起來，共同控制風險，探索走出去的合作機制，在合作中實現雙贏。
目前，華為已成功進入全球的電信市場，其海外擴張的速度在加快，領域也在向在全球的重點市場發展，對于華為來說，在不同的領域同國際通信巨頭都有競爭，比如在數據通信領域與思科公司，以及在其他領域同愛立信、西門子、摩托羅拉等跨國公司競爭。
華為已在全球55個國家建立了代表處和技術服務中心，產品已進入77個國家和地區，包括英國、法國、德國、葡萄牙、加拿大等發達國家。有270多家電信運營商已經成為華為的客戶，其中包括AIS、BT、MTN、SINGTEL、Telefonica、TELEMAR等世界著名的電信公司。
對于華為的去年在海外市場上的表現，傅軍認為是超出了預期的想像，去年實現海外銷售收入22.8億美元，今年預計海外市場的銷售收入將實現40億美元。華為已經完成了亞太、歐洲、中東、北非、獨聯體、拉美、南非、北美8大區的布點，其中，在亞太、中東、北非、南非、西歐和東歐、獨聯體等地已形成了相當的銷售規模。
中國人民大學的吳春波教授認為，華為今年如果在海外市場的業績要實現40億美元的突破，光靠在原有開拓市場上保持銷售業績是遠遠不夠的，因為對于已開拓的市場，很多的產品設備不可能重復購買，所以必須要在重點市場上有所突破，所謂重點市場也就是像歐洲、北美等一些高端市場以及重點運營商，華為今年可能會在這此方面加大攻堅的力度。
華為今后重點發展的區域將會是歐洲和北美的市場。歐洲是其國際擴張中的一個關鍵戰場。希望在2007年到2008年左右，公司海外市場銷售額能夠占到總銷售的70%以上。
2004年12月8日，華為已在歐洲贏得了第一個WCDMA3G合同。至此，華為在全球已承建了五個WCD-MA商用網絡。2004年12月10日，華為還與美國的無線運營商NTCHInc.合作，首次在美國推出CDMA20001X商用無線網絡。
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