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侯雪蓮
1985年1月5日，《中國經營報》起步于北京市西城區洪茂溝的一間平房，一張用木板搭起的辦公桌見證了其第一張報紙《專業戶經營報》的誕生。從當初創辦時僅僅5000元的啟動資金開始，《中國經營報》一路走來，2004年廣告經營額已達1.8億元。毫不夸張地說，多少年來，《中國經營報》就是依靠自身巨大的凝聚力所產生的理解與配合，走了一條別人
不曾走也不敢走的路。
20年中，《中國經營報》三易其名，從《專業戶經營報》、《中國農村經營報》到今天的《中國經營報》，不變的是“經營”二字。《中國經營報》的報道領域一步步從鄉間小道走到了大路上，成為中國財經類報紙當之無愧的領跑者。20年來，《中國經營報》不僅見證了中國改革開放20年的過程，也成功地“經營”了自己。
從一個企業的角度來認識報業經營，可以從資本、商品、市場三個角度入手。
對《中國經營報》來講，在運作初期，最重要的是資金。1984年前后，創辦一份省、部級報紙，并保證其能穩定地運行兩年，報社的資本金準備至少要10萬元。因為沒有主管單位撥款，《中國經營報》最初的資金完全靠自己籌得，并需要盡快地完成“資本的原始積累”。《專業戶經營報》最初創刊的一年間主要完成的就是這樣的任務。
創辦之初的《中國經營報》之所以將報紙定位鎖定在農村市場，這與當時改革開放的背景密不可分。1984年是中國改革開放的元年，許多目前在市場上名聲顯赫的企業，如聯想、海爾等都是那個時候起步的，而農村則是當時中國經濟最活躍的領域。
1986年《專業戶經營報》更名為《中國農村經營報》，更名最直接的目的就是擴大讀者市場，以獲得更多的盈利空間。1989年1月，《中國農村經營報》再次更名為《中國經營報》，其報道領域也從農村轉向城市。短短幾年間，中國工業經濟得到了長足發展。此時的《中國經營報》已是當年北京報業的“四小龍”之一，更是“四小龍”之中惟一生存到今天的報社。
至今令一些報社元老們自豪的是，借助《中國經營報》的平臺，他們組織了一系列的活動，不僅貼近讀者，還擴大了《中國經營報》的影響力，更帶來了源源不斷的廣告及發行收益。值得一提的是，1991年，報社策劃首屆全國TQM(全面質量管理)知識競賽，促使發行量飛漲，一度達到47.5萬份。這一活動本身也為報社贏得了社會效益和經濟效益。
1993年，《中國經營報》創辦子報《精品購物指南》，首開國內生活服務類報紙先河，并由此探索出一條按市場化方式運作報紙的良性發展之路。到1995年，《精品購物指南》就已呈現出良好的勢頭。
1995年，《中國經營報》由中國社會科學院主管，中國社會科學院工業經濟研究所主辦，并由此走上崛起之路。
對于《中國經營報》來講，1996年富有創新精神的重大改版——改16版彩版，及1998年將報紙訂價下調為1元，是兩個至關重要的拐點。1996年改版，《中國經營報》的目標是做一張真正市場化的報紙，讀者群定位、賣點、版面設計、發行渠道、形象設計等重大課題接踵而來，所有關系到將產品推向市場、變成商品的方方面面都得顧及到。而以1998年發行價從兩元錢下調一元錢為標志，《中國經營報》正式進入了一個快速增長的通道，發行量及廣告收入迅速飆升。這樣，《中國經營報》不僅成功地在財經類媒體中站穩腳跟，并迅速成為該領域的領導者，一舉進入全國主流媒體行列。
也就是在這段時期，《中國經營報》在中國報業創造性地提出了“二次銷售”的理論。所謂一次銷售是將報紙賣給讀者，即賺取發行收入；二次銷售，則是將自己報紙的“讀者群”再賣給廣告客戶。這樣一來，報紙編輯部門、廣告部門、發行部門實際上是報社整體經營的“三駕馬車”，要協同作戰，任何一個環節都不能偏頗。只有這樣，報紙才會成為在市場上賣得動、叫得響的商品。
2001年開始，國內財經類媒體的競爭環境出現了較大的變化。許多新的財經類媒體在強大資本的支撐下強勢進入，從而改變了財經類報紙原有的競爭格局。面對這種變化，報社內部達成共識，真正的對手是《中國經營報》自己，只要自己不斷提升，與時俱進，就一定能夠保持先發優勢。2001年1月，《中國經營報》在原有每周一刊的基礎上推出《金周刊》。事實證明，正是由于新的競爭對手不斷進入，才共同做大了整個財經類媒體的市場。
2003年，《中國經營報》成功地完成了由每周二報向一周一報、一月一刊的轉型，成功推出了《商學院》月刊，并且與中國社會科學院工業經濟研究所合作，將企業競爭力監測項目由理論化為實踐，推出《中國企業競爭力評價體系》，實行單一產品下的多產品經營，以“周報＋月刊＋圖書＋活動”的方式，拓展新的經濟增長點。2001年至2003年，《中國經營報》廣告收入已連續三年居全國綜合經濟類報紙之首(據慧聰媒體監測中心統計)。
《中國經營報》今天的成功，得益于貼近讀者的編輯方針、得益于高效的發行網絡、得益于廣告商的支持，更得益于20年歷史中收獲的無數經驗和教訓。
20年對于《中國經營報》來說，的確是一筆寶貴的財富。
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