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本報訊記者 彭俊杰 目前，國產(chǎn)品牌占據(jù)了葡萄酒市場80％~90％的份額，這意味著國產(chǎn)葡萄酒生產(chǎn)企業(yè)之間的競爭日趨激烈。日前，在華夏長城葡萄酒進軍廣東十五年慶典活動上，記者了解到，目前廣東已成為中國國產(chǎn)葡萄酒的主要銷售區(qū)域，如2004年華夏長城在廣東市場的銷量已突破100萬箱，占據(jù)了其在全國銷量的三成以上。
而面對即將到來的春節(jié)，各大品牌更是秣馬厲兵，紛紛加大推廣與促銷的力度。
煙臺張裕葡萄酒有限公司銷售部有關(guān)負責人告訴記者，民族品牌葡萄酒向高端市場的發(fā)力，也是迎戰(zhàn)外資品牌的主要方式，而且也占據(jù)了地利與口感把握上的優(yōu)勢。在這場高端市場的中外品牌爭奪戰(zhàn)中，廣東市場更是首先發(fā)力的區(qū)域。
據(jù)了解，2004年7月，華夏長城就開始大力進攻華南高端葡萄酒市場，王朝葡萄酒在今冬也加大了華南市場終端的鋪貨力度。此外，中國葡萄酒另一主力品牌張裕也將在年底將高檔酒打進華南500家高檔酒店。
國內(nèi)某知名葡萄酒企業(yè)營銷部經(jīng)理也向記者表示，由于國內(nèi)消費者對葡萄酒的消費與認知度還不夠高，葡萄酒在整個酒類市場中所占比例并不高，因此洋葡萄酒的介入在客觀上會加速市場容量增大。
“至少在三五年內(nèi)，國產(chǎn)葡萄酒在銷量上的優(yōu)勢難以撼動，加入WTO后，隨著關(guān)稅降低而紛紛涌入中國的洋酒帶來的不僅僅是沖擊而且是機會，”昨天，業(yè)內(nèi)人士如是表示。
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國產(chǎn)葡萄酒：市場占上風戰(zhàn)略處下風？
在中國葡萄酒市場的競爭中，洋葡萄酒始終處于下風。但一位資深業(yè)內(nèi)人士卻認為國產(chǎn)葡萄酒是占據(jù)“市場上風、戰(zhàn)略下風”。土洋葡萄酒的優(yōu)劣勢各是什么？國產(chǎn)葡萄酒應(yīng)該怎樣保持和擴大自己的競爭優(yōu)勢？
記者通過采訪多位業(yè)內(nèi)人士了解到，銷售網(wǎng)絡(luò)的渠道運作能力、已有品牌認知和本土口感適應(yīng)性是目前國產(chǎn)葡萄酒所具有的三大競爭優(yōu)勢。
新天國際酒業(yè)營銷總部總經(jīng)理金煒告訴記者，紛紛進入中國市場的洋葡萄酒，在對國內(nèi)葡萄酒企業(yè)形成一定競爭壓力的同時，也在培養(yǎng)更多的葡萄酒消費者。
國內(nèi)某知名葡萄酒企業(yè)營銷部經(jīng)理認為，土洋葡萄酒之間的“持久戰(zhàn)”將依賴于更多的綜合因素，包括消費者和國家有關(guān)政策的變化等。他認為，將來高端酒市場的爭奪勢必將成為競爭熱點，而這部分消費者的在口味以及心理上的需求更為敏感，所以需要企業(yè)更注重產(chǎn)品開發(fā)的差異性，以個性化的定位進行消費群的建設(shè)。
應(yīng)該來說，5至10年后的中國葡萄酒市場應(yīng)該更加成熟，在業(yè)界也可能會形成兩種運營模式：一是中國的葡萄酒企業(yè)依靠自己的力量發(fā)展成熟起來；二是與國外品牌進行融合，包括在資本、運營以及其他方面的合作。(彭俊杰)
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