城用信用社轉型 義烏興業支行城下結盟欲突圍 | |||||||||
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| http://whmsebhyy.com 2004年12月30日 01:59 中國經濟時報 | |||||||||
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■本報記者 楊明煒 在金融聯席會議的會議室里，從一名聽眾轉化為一名發言者。 這是興業銀行義烏支行行長斯國慶近來感覺到的一個最大變化。而這種變化來自于最近兩年來支行出人意料的業績單。
興業銀行義烏支行的業績單是有說服力的。截至2004年12月20日，支行本外幣各項存款達29.21億元，比年初增長38％，各項貸款27億元，比年初增長了180.5％；累計簽發銀行承兌匯票19.69億元，比去年增長了129.8％；預計全年實現利潤5600萬元，同比增長了120.4％，人均創利64.37萬元。 作為一家當地金融業的“小字輩”，支行的業績讓同行也備感壓力。截至2004年11月，支行比年初新增貸款達17.3億元，占義烏市新增貸款的三分之一；今年累計簽發銀行承兌匯票19.96億元，占全市的19.7％。這兩項指標絕對額和占比均名列義烏市各家銀行之首。 金融監管者對此的評述是，興業銀行義烏支行的業績“出人意料”。 城下結盟 背負壓力 興業銀行義烏支行的前身是浙江省義烏市商城城市信用社。在當年人民銀行整蕭城信社的大行動中，商城城信社與興業銀行城下結盟并投奔其麾下，成為商業銀行史上第一家真正意義上的金融機構并購案。 雖然被興業銀行收購，當時任商城城信社老總的斯國慶想必心情是復雜的，但業績單則讓他找到了點感覺。而對目前所出現的業績超速增長，興業銀行既感意外又覺興奮。 商城城信社被并購的意義不僅在業績的大幅提升，更為重要的是，其并購具有標桿意義。而斯國慶將之成功轉型歸結為：真正意義上的商業收購。理由是：雙方自愿合作，按資產凈值來收購，也得到當時的人民銀行的批準。 雖然雙方走到了一起，但商城城信社轉制成為股份制商業銀行的一個分支機構的初期，當時確實背負著各方的壓力。社會各界議論紛紛：商城城信社被興業銀行收購后，支持當地個體戶的數量及規模都明顯減少，商城城信社可能淪為興業銀行的資金輸送管道，這與當地亟需的金融支持背道而馳。 在這種壓力下，作過多解釋可能事與愿違。斯國慶介紹，用實際行動可能更有說服力。 重新定位 鎖定區域性支行 要借興業銀行的招牌，打造自己的縣域金融競爭力，是斯國慶經常要考慮的問題。而成為一家股份制商業銀行的分支機構后，但有一點可以肯定，支行在經營理念、市場定位、經營管理、人才等方面重新洗牌已成定局。 而當初，義烏市政府對并購案持歡迎態度的初衷則是，期待并購后的商城城信社能成為當地金融機構的一條“鯰魚”，能拉動金融機構長期處于40％的存貸比，并能借興業銀行這條大船把股份制銀行的經營理念及機制等輸送進來。 而這期盼也成為興業銀行努力的方向。興業銀行杭州分行楊華輝行長在義烏進行了多次調研，并經分行研究將義烏支行定位從“做小做散做個人”轉向“做優做良做公司”。這種轉變使支行的業務量大幅增加。成為興業銀行的分支機構后，支行的最大單筆貸款已上升為5億元。這與城信社的規模不可同日而語。同時，也對人員進行了大幅調整，使支行人員更趨競爭力。 從一家城信社轉變為一家股份制商業銀行的分支機構，支行對客戶定位進行重大調整已成必然。目前支行已經劃定三大客戶群體。其中一類是以中小企業為主的基本客戶群體。義烏市是一個以個私經濟、民營經濟占主導地位的城市，與中心城市相比，義烏支行所處的經濟社會環境有著本質的區別，公司客戶的資源、單個客戶的資金實力都無法與中心城市客戶相比。立足有活力、有發展前景的中小企業，也是興業銀行義烏支行的一大原則。 對興業銀行義烏支行的經營理念、機制的重大轉變，企業家則更為直接地感受到了這種變化。 在義烏浪莎控股集團，集團總裁翁榮弟告訴記者，興業銀行義烏支行不僅能做到為企業錦上添花，并且還能雪中送炭。在今年資金緊張的6至7月間，興業銀行為浪莎發放貸款2000萬元，為企業解了燃眉之急。而浪莎集團財務總監吳偉華則稱，興業銀行義烏支行的服務態度好，效率高，打一個電話就來了，并且能為企業著想，如同樣一筆貸款審批，時間上往往要節省1-2個星期。 從一家只有3億多元存款的城信社發展成為一家存款規模達到30億元的股份制商業銀行支行，確實為城信社發展樹立一個新標桿。當記者問斯國慶對今后支行的發展定位時，他告訴記者，根據當地實際情況，大力發展結算型中小企業，走出一條有別于興業銀行中心城市同城支行的發展道路。 斯國慶這樣描述：大客戶雖然對支行成立初期的業務發展，以及臨時性資金調度起到了重要作用，但由于其一般都是多頭開戶，資金留存少，存款很不穩定，而且其占有的信用資金巨大，所帶來的日均負債業務和綜合效益并不十分明顯。而中小客戶，由于數量多，當地同業并不十分重視，這類客戶實力較好，大部分負債率在30％以下，資金需求不大，如得到銀行支持，往往忠誠度高，結算量大，綜合效益好。因此，支行將根據義烏及周邊不同縣市塊狀經濟的特點，集中優勢對當地優勢行業中，生產正常，銷勢良好，信譽度高，凈資產在3000萬元至5000萬元的中小企業進行集中營銷，走出一條新路子，打造浙中地區的現代商業銀行支行。
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