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啟示錄:正泰 德力西樣本


http://whmsebhyy.com 2004年12月29日 23:18 21世紀經(jīng)濟報道

  本報記者 左志堅

  上海報道

  對于溫州人來說,2004年的一個慘痛回憶是8月中旬的“云娜”臺風。那場10年未遇的風暴讓數(shù)十位百姓失去了生命。

  但對于溫州的企業(yè)家來說,還有比“云娜”更兇猛的。畢竟,“云娜”來得快去得也快,而那些無形的風暴卻在2004年始終籠罩著溫州企業(yè)家們——原材料、能源、土地成本劇增猶如三條繩索勒緊了他們的脖子,而持續(xù)進行的宏觀調(diào)控更是令其中一些企業(yè)窒息而亡。

  雖然溫州企業(yè)的一個特點是其自有資金相對充裕,但是記者從溫州了解到,當年與正泰、德力西同時創(chuàng)業(yè)的溫州新華集團就已經(jīng)跌倒在2004年,而其原因正與成本上漲密切相關。

  正泰、德力西這對領跑者固然不會墜落如斯,但是這一年來的發(fā)展顯然也不能令其滿意。

  正泰集團新聞發(fā)言人廖毅透露給記者的數(shù)據(jù)是,2003年正泰集團的銷售額是101億,今年同比增長30.31%。然而正泰集團董事長南存輝坦承,今年公司銷售額雖增三成,但利潤沒有增加。

  而據(jù)記者了解,德力西今年雖然生產(chǎn)成本暴漲,但并沒有提價,因此,利潤率大幅下滑也是必然的結(jié)果。

  不過,籠罩著正泰們的陰影還遠未到消散的時候。在德力西高級顧問盧友中看來,原材料、能源瓶頸和宏觀調(diào)控的影響將在2005年進一步釋放,真正的考驗還在2005年。

  正泰:為他人做嫁衣

  相比之下,身為中國低壓電器行業(yè)最大產(chǎn)銷企業(yè)的正泰,其所承受的成本之累已經(jīng)算是比較輕了。

  目前,正泰的人力成本并沒有像珠三角企業(yè)那樣大幅提高,而且,正泰15200個工人的流動率低于2%。

  而在融資成本上,正泰更具優(yōu)勢。表面看,正泰集團在2003年總資產(chǎn)約31億,負債率長期保持在35%,但浙江企業(yè)上半年利息支出的增幅就高達35.7%,正泰似乎要承擔非常大的資金成本。但據(jù)廖毅介紹,實際上,正泰的債務基本來自“社會負債”。而所謂的“社會負債”式運轉(zhuǎn)模式就是:占壓供應商貨款2-3個月,取得企業(yè)急需的資金,并保證企業(yè)現(xiàn)金流的暢通。

  因此,真正令正泰感覺到成本壓力的只是原材料、能源成本的大幅上漲。

  正泰新聞發(fā)言人廖毅稱不方便透露具體數(shù)字。但有消息表明,去年以來,生產(chǎn)低壓電器的銅、鐵、銀等原材料價格一路上揚,平均漲幅在20%以上;其中,跟正泰生產(chǎn)相關的銅料漲價30%、鐵鑼絲漲價45%、矽鋼片上漲30%以上。

  溫州樂清小型斷路器同業(yè)協(xié)會的會長李振澤告訴記者說,“低壓電器的主要原材料是銅材、塑料、膠木,其中以銅材價格的漲幅最為厲害,上升了將近30%,而塑料和膠木的價格也上漲了20%。”

  當這些原材料供應商再把成本轉(zhuǎn)移給正泰時,漲幅必定也是個不小的數(shù)字。

  能源方面,則主要是電力價格上揚。根據(jù)浙江省經(jīng)貿(mào)委公布的數(shù)據(jù),嚴重的停電現(xiàn)象導致企業(yè)單位產(chǎn)品的固定成本提高了15%-20%。

  正泰所在的低壓電器之都柳市鎮(zhèn),成了浙江省今年電力供應最為緊張的地方。整個夏天,該鎮(zhèn)一般企業(yè)全部靠自備發(fā)電,每度電的成本約是電網(wǎng)電價的1倍多。

  電荒還導致企業(yè)一度“停三開四”。正泰集團僅一季度因缺電未能如期交貨的合同值就達1.6億元。而由于原材料漲價、電力供應不足等因素,出口交貨值只完成了訂單的70%。

  與此同時,在成本節(jié)節(jié)上升之際,低壓電器行業(yè)的利潤空間也是今不如昔。目前,該行業(yè)的利潤空間已從1990年代的20%以上逐漸降落到目前的5%-10%的平均水平。

  相對飽和的市場令正泰不得不加快海外進軍的步伐。據(jù)廖毅介紹,正泰集團今年的出口業(yè)務增加了70%。

  但是,在2004年的大環(huán)境之下,這些努力對于正泰的利潤貢獻顯然幫助不大。正泰今年第一季度裝備制造業(yè)的銷售增長達128%,而效益只增長20%。2004年全年,正泰集團總銷售額增加三成,利潤卻沒有絲毫增加。

  從這個意義上來說,2004年,辛苦忙活了一年的正泰,只是在給原材料和電力企業(yè)打工。

  德力西:遭遇反傾銷

  以生產(chǎn)工業(yè)控制電器、輸配電氣設備和儀器儀表為主導產(chǎn)品的德力西,其2003年銷售額是97億元,但其中,50%的銷售收入?yún)s來自電器以外的業(yè)務。而2004年,德力西電器業(yè)務的銷售額增加了50%。

  不過,業(yè)績的大幅增長仍然難掩其遇到的深層問題,尤其是在銷售的定價問題上,強勢如德力西者,不管是內(nèi)銷還是出口價格,并沒有多少話語權(quán)。

  在內(nèi)銷業(yè)務上,按常理來說,今年的企業(yè)成本大幅度上漲,企業(yè)完全有理由將其中一部分轉(zhuǎn)嫁給客戶,但德力西卻沒法如此。

  德力西集團有限公司董事局主席胡成中(胡同時兼任溫州電器行業(yè)協(xié)會會長)告訴記者,他的確有過這方面的努力。早在今年3月,溫州市電器行業(yè)協(xié)會就開會決定在部分產(chǎn)品中考慮提價。“當時關起門來開了好幾天會。”溫州樂清小型斷路器同業(yè)協(xié)會的會長李振澤道。

  溫州的低壓電器占據(jù)全國市場至少60%份額,在全國市場顯然擁有舉足輕重的話語權(quán)。溫州市電器行業(yè)協(xié)會的文件顯示,“中國馳名商標企業(yè)在標準價上,上浮5%為行業(yè)自律價”。同時還規(guī)定,利用“下浮手段”,使實際銷售價低于自律價銷售的,屬違約行為;而一旦違約,將受到“口頭、書面警告,在媒體曝光,給予3萬-10萬元經(jīng)濟罰款”等處罰。

  但實際上,溫州有2000多家低壓電器制造企業(yè),只要一家不遵守所謂的自律價,溫州電器同盟就形同虛設。而且,所謂的處罰在德力西高級顧問盧友中看來,也是很難操作的。事實上?李振澤就告訴記者,也的確還是“有些企業(yè)還是在下調(diào)價格,以搶奪市場”。

  但是,德力西自身的產(chǎn)品價格卻沒有上漲。而與之同為企業(yè)領軍者的正泰集團,價格也同樣未能上漲。

  不過,對德力西來說,企業(yè)所面臨的困境并不僅是產(chǎn)品價格。下半年,德力西一向順風順水的出口業(yè)務也開始面臨各種危機。

  今年8月底,阿根廷國內(nèi)企業(yè)申請對中國出口的電磁電路保護器(自動斷路器)進行反傾銷調(diào)查。12月,阿根廷有關部門正式立案。阿根廷進行反傾銷調(diào)查所涉及的產(chǎn)品主要就集中柳市鎮(zhèn),而這其中,德力西進出口公司占有很大份額。這是溫州市電器企業(yè)面臨的首個反傾銷官司。雖然金額不大,但因為具有示范效應,溫州企業(yè)未敢怠慢。

  不僅僅是反傾銷,低壓電器領域更令人撓頭的還有技術(shù)壁壘。今年溫州海關的數(shù)據(jù)顯示,僅1-5月份,美國、法國、荷蘭等國就退回97.75萬美元貨值,原因是歐、美在低壓電器領域技術(shù)指令正在升級換代。

  而據(jù)正泰集團廖毅介紹,正泰雖未遇到反傾銷問題,但也曾在技術(shù)壁壘面前吃過“閉門羹”。

  值得警惕的是,土耳其企業(yè)還向該國政府提出,對三類中國電器產(chǎn)品實施“特保”調(diào)查,這其中,主要矛頭又直指柳市鎮(zhèn)。

  壓力之下,德力西的出口業(yè)務增長緩慢。盧友中告訴記者,德力西一直是中國該領域出口最強勁的企業(yè),去年出口額是2800萬美元,但今年卻上升緩慢,大約只有3000多萬美元。

  .記者觀察.

  技術(shù)取代制造

  正泰和德力西是擁有2000多家企業(yè)的柳市鎮(zhèn)的代表,而柳市鎮(zhèn)又可謂民營企業(yè)云集的溫州之代表,而溫州則正可以視為當前在國際市場上仍以制造業(yè)取勝的中國之代表。

  到目前為止,沒有任何跡象顯示出在參與原材料、能源定價方面,正泰、德力西們擁有了多少話語權(quán)。同樣,無論是內(nèi)銷還是外貿(mào),正泰、德力西們也并沒有充分掌握定價之話語權(quán)。

  或許,從產(chǎn)業(yè)鏈上看來,這是因為正泰、德力西們還沒有強大到足以和它們的上游供應商及下游銷售商要價的地步;然而,如果從它們上下游企業(yè)的角度來看,同樣處在國際分工的最底層,同樣處在加息和宏觀調(diào)控的雙重壓力之下,誰又真正擁有話語權(quán)呢?

  而解決問題的辦法,李澤振也知道,就是自主知識產(chǎn)權(quán)的開發(fā)。李自己有個精達集團,專門負責生產(chǎn)斷路器。在擁有自主知識產(chǎn)權(quán)之后,他可以把產(chǎn)品價格從5元升到19.6元,成本壓力也就沒那么沉重。但是這樣的產(chǎn)業(yè)升級之路畢竟才剛剛開始。

  以德力西為例,盡管“神舟五號”上的控制系統(tǒng)中,80%的元件出自德力西,但是盧友中也還是向記者坦承,目前德力西擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品銷售額占總銷售額的比例還不到20%。

  同樣,盡管正泰集團宣稱每年都會投入銷售額的5%用于研發(fā),但是廖毅也說,前些年,這5%一直沒用足。當然,現(xiàn)在是可以用足,也不得不用足了,但畢竟失去了一些先機。

  站在2005年的門檻上,正泰集團董事長南存輝的思路是:走高科技道路、新型工業(yè)化道路、國際化道路。據(jù)了解,正泰將在2005年初宣布與一家外資巨頭的合資計劃,有消息稱,合資對象將是位居全球500強之首的通用電氣

  而德力西集團董事長胡成中的思路與之大同小異。在采訪中,記者了解到,德力西已經(jīng)和埃及國家電力部門聯(lián)手,將一個總投資500萬美元的工廠開到了埃及。2005年的“神舟六號”上,依然會有德力西的大量元器件。(左志堅)






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