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“中國啤酒消費有濃郁的中國文化特色，啤酒業發展到今天，已經形成了大品牌與小品牌共存的市場格局。傳統市場的競爭對手，在啤酒江湖里，有時候又是盟友，啤酒業欲步入了‘天下無賊’(沒有絕對競爭對手)的良性發展時代。”在啤酒業摸爬滾打了近20年，廣東活力股份有限公司副總經理盧弼爾在接受記者專訪時分析道。
啤酒業大小品牌共存
談到啤酒市場格局，盧弼爾談到了外資品牌啤酒進入中國采用方式的變化：
20世紀80～90年代，很多外資啤酒企業看到中國巨大的市場的潛力，進入了中國。這個時期的進入方式是全資進入，在中國內地設廠，從生產到銷售，都是外資自己說了算。這個時代的中國經濟還是國有經濟占主導地位，致使外資啤酒品牌進入后，嚴重“水土不服”，而紛紛撤離中國，這是外資進入的第一個高潮。也就在外資進入又離開的時期，中國的啤酒行業也開始崛起，發展到后來是每個縣都有自己的啤酒廠，啤酒消費呈現鮮明的地域特色。
到了2000年左右，撤離中國的外資啤酒品牌不甘心放棄中國市場，換了一種方式進入中國。這一次，他們用資本說話——自己不建廠，而是以投資入股的方式與本土品牌合作，利用本土企業的生產優勢和渠道優勢，逐步進入中國市場。而中國自己的啤酒品牌也在數年的市場競爭中，逐步成熟，也形成了全國品牌如青島、燕京等，這些全國品牌看到外資品牌以資本進入，也采用了收購兼并的措施，擴大在中國的市場份額和品牌知名度，啤酒消費出現了品牌消費的趨勢。
通過資本進入和并購洗禮后的中國啤酒業，越來越有中國特色，越來越成熟。盧弼爾介紹說：“中國特色是因為啤酒的消費有明顯的中國文化在里面，這樣也就形成了啤酒行業大品牌與小品牌共存的新格局。啤酒行業現在不是自己之外都是對手，而是在不同時期對手會轉化為‘盟友’，是敵是友不是企業自己結盟或敵對，是市場讓各品牌在‘敵’‘友’之間平衡。也就是說，小品牌有小品牌的生存之道，大品牌有大品牌的陽關道，品牌共存。不同于國外有些國家的一個品牌一家獨大的格局。”
品牌知名不代表市場第一
據悉，啤酒行業不同于其他行業的最大特色是，產品雖然同質化，但是某個品牌在市場上的個人行為卻不會影響到行業。記者從酒類專賣局了解到，廣東2004年啤酒市場容量是260萬噸，各品牌在市場上的排名為珠啤、金威、藍帶、活力、青島、百威等，按照慣例，全國性品牌應該市場占有率也大，但是在廣東，還是本地品牌唱主角。
盧弼爾對記者談及排名分析說：“目前中國啤酒的消費，品牌忠誠度還不夠，消費者不可能在某個消費場所，因為沒有自己喜歡喝的某品牌啤酒而離開這個場所，這樣一來就給很多渠道打造好的地方品牌有了生存空間。
品牌成熟才可“天下無賊”
盧弼爾告訴記者：“中國啤酒行業以每年20%的速度增長，而有的品牌可以作到每年50%的增長。這兩個數字表面看是矛盾的，實際上這50%由增長中有啤酒業整體的增長和吃掉對手市場份額組成。”可以看出，啤酒的同質化導致有些品牌市場份額增長，有些品牌下跌，還是存在著競爭。對于啤酒業而言，市場容量是沒有上限的，這就需要我們結成'盟友'去教育消費，將消費群體擴大了，整個市場盤子作大，這樣以來就不是你爭我奪地看著有限地蛋糕去吃。
盧弼爾說：“未來如何讓這種大小共存的平衡持續下去，關鍵就在于要老百姓形成品牌忠誠度，我喜歡那個品牌，我就只喝這個牌子，當消費成熟到完全品牌消費了，啤酒行業各品牌間的平衡點就找到了，天下無賊的啤酒江湖也就形成了。”時報記者 張夢影
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