浪莎美國制造 希望通過海外建廠成世界襪王

　　本報記者 張紅芳 發(fā)自上海

　　“在美國擁有了自己的工廠后，生產(chǎn)的產(chǎn)品直接在當(dāng)?shù)劁N售，這樣，浪莎就可以繞過美國提出的進(jìn)口限制。”翁榮金這樣設(shè)想。美國是個紡織品消費(fèi)大國，人口2億多，而每年襪子的消費(fèi)量達(dá)到15億~20億雙。

　　“在美國的工廠，工人每月的工資是4000美元，而浪莎中國工廠，工人的酬勞僅僅是1000元人民幣。”浙江浪莎集團(tuán)董事長翁榮金告訴記者。多出31倍的成本投入未能改變翁榮金對美國市場的選擇。在意大利工廠關(guān)閉的第7個月，他決定在美國開設(shè)浪莎襪業(yè)工廠。

　　從1995年白手起家，到2000年成為中國的襪子大王，翁榮金花了5年時間；如今，他希望再用5年，把中國馳名商標(biāo)做成“世界襪王”。“品牌是參與國際競爭的最有利武器，要參與國際化競爭，就需要國際化品牌。”翁榮金對品牌的理解總是先行一步。

　　翁榮金坦言在美國開設(shè)工廠有兩個原因：一是規(guī)避美國的特保措施，二是利用美國巨大的紡織品市場為浪莎品牌開路。規(guī)避特保“在美國擁有了自己的工廠后，生產(chǎn)的產(chǎn)品直接在當(dāng)?shù)劁N售，這樣，浪莎就可以繞過美國提出的進(jìn)口限制。”翁榮金這樣設(shè)想。

　　今年的10月29日，美紡織品協(xié)議執(zhí)行委員會對中國產(chǎn)部分短襪啟動為期一年的數(shù)量限制，規(guī)定這一時期內(nèi)從中國進(jìn)口的棉制、毛制及部分化纖制襪子(共計(jì)11個稅號)總量不得超過42433990打，并要求從11月28日起，中國出運(yùn)的上述襪子必須具有出口簽證和電子簽證傳送數(shù)據(jù)。這種限制顯然不合情理。

　　美國對中國襪子實(shí)施的特保措施讓翁榮金因“配額取消”放松了的弦又緊張起來。

　　紡織品配額取消之前，浪莎最大的困擾就是配額，企業(yè)每年在黑市上購買配額的花費(fèi)大概要200萬元人民幣。配額的取消讓浪莎集團(tuán)董事長翁榮金大大松了一口氣。浙江浪莎是全球最大的襪業(yè)集團(tuán)，每年出口額達(dá)2000萬美元，主要銷往日本、韓國、意大利和中國香港地區(qū)。

　　“在舊的體制下，只有原有的進(jìn)出口公司，即所謂原來擁有進(jìn)出口業(yè)務(wù)的公司才有配額權(quán)利，后來者連參與國家配額投標(biāo)的機(jī)會都沒有。”翁榮金的話表明了大部分沒有配額權(quán)企業(yè)的不滿。

　　2005年1月1日后，，配額的問題解決了，特保的難題接踵而來。

　　12月初，經(jīng)過一個月的篩選后，浪莎選中了美國當(dāng)?shù)氐囊患乙m子工廠，決定出資500萬美元收購該工廠的51%股份。翁榮金介紹說：“工廠的規(guī)模不大，有100多名當(dāng)?shù)貑T工，準(zhǔn)備全部吸納到新浪莎工廠中。”翁榮金認(rèn)為，完全靠自己的業(yè)務(wù)員是不夠的，浪莎的國際化需要多方面運(yùn)用美國現(xiàn)成的渠道和人才。對此次的收購他表現(xiàn)出了十足的信心。當(dāng)記者第二天撥通翁榮金的電話時，他正在美國和當(dāng)?shù)氐墓蓶|召開會議。

　　“美國工廠投產(chǎn)后，將負(fù)責(zé)當(dāng)?shù)氐拇蟛糠钟唵巍．?dāng)然，國內(nèi)工廠仍然會有對美國市場的出口，公司會按照接到的訂單大小調(diào)整。”翁榮金告訴記者，“量大些、時間較緊的訂單會派給國內(nèi)工廠應(yīng)急，雙方不會沖突。”

　　翁榮金從來都是個注重品牌概念的經(jīng)營者，“世界襪王”意味著他的品牌市場將不再拘囿于國內(nèi)，浪莎需要建立品牌的國際化，美國龐大的紡織品消費(fèi)市場將成為他的首選。鍛造品牌

　　“美國工廠將完全按照當(dāng)?shù)乇就廖幕�、穿著�?xí)慣進(jìn)行設(shè)計(jì)，生產(chǎn)貼近當(dāng)?shù)厥袌觥⑦m合當(dāng)?shù)叵�費(fèi)者的產(chǎn)品。”翁榮金試圖讓浪莎品牌融入美國人的消費(fèi)方式。

　　意大利工廠的挫敗，讓翁榮金尤為注重國際間的文化差異。

　　2002年，在國際化思路的引導(dǎo)下，浪莎收購了意大利的一家襪子工廠。當(dāng)時，浙江浪莎安扎了大部分的中國員工在流水線上，意大利工廠的管理層絕大多數(shù)也是“中方代表”。意大利工廠完全是中國工廠的一個翻版，遺憾的是，產(chǎn)品也是中國式。由于不了解當(dāng)?shù)氐牧髋伞⑽幕�，“中式化”思維的管理層仍然以中國消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣和模式引導(dǎo)生產(chǎn)，導(dǎo)致流水線上下來的襪子明顯與市場脫節(jié)，工廠效益不好，最后公司股東之間出現(xiàn)摩擦，支持不了當(dāng)?shù)剡^高的成本，今年4月，浙江浪莎意大利工廠關(guān)閉。

　　之后，浪莎提出了“品牌國際化，產(chǎn)品地方化”的策略，針對不同的國家，推薦不同的產(chǎn)品。

　　在美國浪莎工廠，翁榮金提出完全聘用美國的本土員工，包括生產(chǎn)銷售工人、研發(fā)隊(duì)伍以及管理隊(duì)伍。“從總經(jīng)理到普通員工，完全本地化，我們作為控股方，主要掌握浪莎品牌在美國的市場開拓和發(fā)展方向。”翁榮金在嘗試走另外一條道路。

　　“對于產(chǎn)品開發(fā)、管理模式的選擇上，浙江浪莎會提出主導(dǎo)性建議，然后經(jīng)過調(diào)查和股東商議最后作出決定。”翁榮金透露，美國工廠將主要定位在中高檔產(chǎn)品上，以休閑、運(yùn)動和紳士類襪子為主。

　　美國是個紡織品消費(fèi)大國，人口2億多，而每年襪子的消費(fèi)量達(dá)到15億~20億雙。浪莎集團(tuán)翁榮金對記者說，浪莎目前正逐步將市場從日本轉(zhuǎn)移到美國，試圖借用美國強(qiáng)大的市場鍛造浪莎品牌的國際化之路。在美國工廠正式投產(chǎn)后，翁榮金希望把今年對美國1000萬美元的出口額提升到3000萬美元。

　　在翁榮金的構(gòu)想中，浪莎美國工廠是前線，是浪莎品牌的一個窗口。一方面負(fù)責(zé)生產(chǎn)適合美國消費(fèi)者的浪莎襪子并在當(dāng)?shù)劁N售，另一方面也承擔(dān)了在美國進(jìn)行浪莎品牌宣傳的角色。翁榮金預(yù)計(jì)美國工廠的盈利期限是2~3年，到那時候，他會試用在國內(nèi)打品牌的手段，利用一部分銷售利潤，在美國當(dāng)?shù)卮驈V告。

　　在鍛造品牌的過程中，翁榮金著手整個產(chǎn)業(yè)鏈的建設(shè)。上個月，浪莎集團(tuán)投資了300萬美元引進(jìn)生產(chǎn)原料的設(shè)備，開始向上游原材料延伸。