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□記者 張滿凡
12月11日起中國商貿流通領域全面放開，家電零售業首當其沖，外企對中國零售商業5000億的大蛋糕覬覦已久，在山雨欲來風滿樓之際，本土家電連鎖企業如臨大敵，有的“跑馬圈地”，有的“合縱連橫”，以應對外企。同時，國有資本也加速進入家電連鎖企業。
我國的家電連鎖業長期由國美、蘇寧等民營資本壟斷。11月2日，一家叫易好家商業連鎖公司在深圳成立，使民營資本唱獨角戲的時代正式終結。易好家的大股東是中國建材百強企業之首——中國建材集團，持股60%，其余40%的股份則由日本三菱商社及高層持有。
易好家兼具國有和國外的商業資本，一出生就直指行業老大之位，。按易好家的計劃，到2009年，易好家將覆蓋內地大部分地區，門店數量將達到100家以上，年銷售額突破200億元。易好家企劃總監郭桐昆直言不諱：“我們是高起點，大企圖，目的就是要做行業老人。”
博鰲亞洲論壇秘書長龍永圖認為，國有資本和外資進入家電零售業，是中國應對零售市場全面開放發出的重要信號。而國務院發展研究中心陸刃波認為：“目前國內家電連鎖業基本是民營資本壟斷，競爭還不充分，國有資本和外資遲早都會進入。在商業資本中，國有資本有進有退，今后還會有更多的國有資本進入。”
我國家電零售市場容量大，競爭又不激烈，這是各方資金看中該行業的主要原因。
易好家董事長曹江林說，中國家電市場年銷售額近5000億元，家電零售連鎖行業日前基本上是民營資本扮演主角，而國有商業資本和國際商業資本的影響和作用微乎其微。這種資本態勢不能客觀反映中國主流商業資本的影響和作用，國有商業資本應該也必須在5000億元的市場中占有一席之地。
零售巨頭主動攜手制造企業
近年來在家電業鏈條上掌握較大“話語權”的是渠道商，但零售業入門開啟之后，廠商關系發生了微妙變化。最近，“國美”、“蘇寧”兩大零售巨頭主動攜手本土的家電制造企業，優化供應鏈，企圖形成廠商之間的戰略聯盟和良好的互惠、互利、互動關系。
11月22日，蘇寧與海爾在南京合建經營推進公司。隨后，永樂也與海爾高層商討采購、終端和物流等方面的合作事宜。據永樂一位負責人透露，雙方打算成立一個虛擬的銷售機構，使供貨商可以直接介入零售的終端。雙方的合作還會涉及EDI等貿易數據互換系統的融合、終端銷售、售后服務、物流、倉儲等方面。
12月6日，格蘭仕和國美的有關人士齊聚北京，就雙方今后的緊密型伙伴關系進行深度溝通，國美總經理李俊濤主持了這次會議。據格蘭仕集團企劃部部長陳娟透露，雙方在企劃、供貨、售后等方面都達成了共識。在此后一周，蘇寧電器也與格蘭仕進行了類似的溝通。
深圳深遠企業顧問有限公司高級顧問吳洪剛指出，蘇寧、永樂與海爾的合作都是在試圖打通消費終端，降低庫存，加快資金周轉，更重要的是增強各自的快速市場反應力。這種深度合作意味著廠家、商家將由互相博弈轉到真正的競合時代。
格蘭仕集團副總經理俞堯呂接受采訪時說，中國家電零售巨頭已認識到自己的綜合商業資本和品牌影響與外資巨頭尚有差距，但在與本土家電制造企業的溝通上有更多便利。國美、蘇寧等零售企業加強與制造廠家的溝通與合作是應對外資“入侵”的最好辦法。但隨著外資零售巨頭的進駐，廠商之間的“控制與反控制”關系將在戰略合作方式及促銷手段、廠家返點等實際利益方面出現微妙變化。
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