四川：三分之一拍賣行面臨淘汰

　　《拍賣管理辦法》(以下簡稱新《辦法》)將于2005年1月1日實施，為此，剛剛才當(dāng)了大半年拍賣行老板的劉小賓(化名)這幾天愁眉不展：“企業(yè)管得越來越嚴(yán)了，我現(xiàn)在是又要招拍賣師、又要找業(yè)務(wù)、傭金要提高、還要維持客戶……都不知道自己這個了老板還能當(dāng)多久。”

　　因為對行業(yè)不熟悉，劉小賓原本在開公司之初計劃找到了業(yè)務(wù)再租借拍賣師，可事實 總是與愿望相反。大半年之內(nèi)，他居然一筆業(yè)務(wù)都沒有做到手。可是按照新《辦法》：拍賣公司必須有3名拍賣從業(yè)人員，其中至少有一位是國家注冊拍賣師，而劉小賓的拍賣公司至今沒有一位專職的拍賣師，最嚴(yán)重的是如果半年內(nèi)沒有業(yè)務(wù)成交，拍賣公司的牌子都將不保……劉小賓原本以為可以依靠慣例的“降低傭金或不收傭金免費做來吸引客戶”，可是，另一條框框又擋在了面前———新《辦法》中規(guī)定，拍賣公司不能采用惡意降低傭金比例或低于拍賣活動成本收取傭金，甚至不收取傭金。“我都要愁死了。”

　　愁的老板自然不是劉小賓一人，記者從四川省商務(wù)廳了解到，全四川的128家拍賣企業(yè)中，至少有1/3將面臨被淘汰的命運。

　　市場準(zhǔn)入：

　　注冊資金要上百萬元

　　根據(jù)新《辦法》，設(shè)立拍賣公司，應(yīng)具備的條件是：有100萬元以上的注冊資金，有固定辦公場所，有3名以上取得拍賣業(yè)從業(yè)資格的人員，其中至少有一名是拍賣師，這實際上是給拍賣業(yè)規(guī)定了一個準(zhǔn)入機(jī)制。

　　據(jù)四川聯(lián)拍副總經(jīng)理潘踐介紹，目前，全國的拍賣公司已達(dá)4000家之多，而四川省的拍賣公司約有128家，其中成都市約有48家。從全國的情況來看，2002年到2004年，全國的拍賣公司從1700家增加到4000多家，逐年遞增率達(dá)50%。

　　拍賣公司的數(shù)量增加了，但是質(zhì)量卻不高。目前成都部分拍賣公司的投資者都是半路出家，沒有專職的專業(yè)人才，多數(shù)還是從其他比較大的拍賣公司租借剩余的拍賣師。有的拍賣公司的辦公場所甚至是租用的民房，里面僅有一部電話和一張桌子再加上兩三個工作人員，由于人力和投入成本的限制，這類拍賣公司通常是采用守株待兔的方式經(jīng)營，有業(yè)務(wù)就做，沒有業(yè)務(wù)開銷也不大。

　　不過隨著拍賣業(yè)競爭的加劇，規(guī)模小的企業(yè)便很難“糊口”。于是，大量的小企業(yè)開始在全省范圍內(nèi)設(shè)分公司、辦事處，大張旗鼓地“跑業(yè)務(wù)”，這導(dǎo)致了行業(yè)在低水平上重復(fù)競爭。

　　據(jù)介紹，新《辦法》準(zhǔn)入規(guī)定已經(jīng)對拍賣公司的擴(kuò)張?zhí)岢隽藰O高的要求，無論是經(jīng)營資質(zhì)、營業(yè)額，還是注冊資金與人員配備，都不是一個成立沒多久的小公司能夠達(dá)標(biāo)的。“中小型的拍賣企業(yè)，發(fā)展勢必將越來越艱難。”

　　退出機(jī)制：

　　半年不開張就關(guān)門

　　對拍賣公司的“退出”，新《辦法》第十五條規(guī)定，從明年1月1日開始，“拍賣企業(yè)及分公司成立后6個月未開業(yè)，或開業(yè)后連續(xù)6個月無正當(dāng)理由未舉辦拍賣會或沒有營業(yè)納稅證明的，由有關(guān)部門依法吊銷其營業(yè)執(zhí)照，商務(wù)主管部門收回拍賣經(jīng)營批準(zhǔn)證書。”

　　記者從四川省拍賣業(yè)協(xié)會的季度成交情況的報表上看到，如成都今年前兩季度成交金額最高的是四川嘉誠拍賣公司，為1.1億元左右，而全省有19家拍賣公司兩個季度居然沒有一筆成交。

　　四川省商務(wù)廳賈壯苗副廳長表示，按照新的準(zhǔn)入和退出的相關(guān)規(guī)定，預(yù)計明年1月1日新規(guī)定正式實施后，全省1/3的拍賣企業(yè)可能被淘汰出局。

　　傭金制度：

　　“零傭金”之戰(zhàn)要消失

　　“60萬元、100萬元……”“5%、2%……0”，前一組數(shù)據(jù)是拍賣會上不斷遞增的成交價，而后一個數(shù)據(jù)卻是拍賣公司為了從委托方手中爭取到一個標(biāo)的而不斷下降的傭金比例。目前成都拍賣企業(yè)之間的傭金大戰(zhàn)已經(jīng)達(dá)到很激烈的程度。

　　一位不愿透露姓名的拍賣公司老總向記者表示，拍賣公司作為中介機(jī)構(gòu)，是通過收取買賣雙方的傭金來盈利的，按照拍賣業(yè)的行話就是“有約定按約定，沒有約定按規(guī)定”，即拍賣公司和買賣雙方可以在拍賣合同里約定傭金的比例，如果賣方認(rèn)為委托的標(biāo)的成交難度很大，可以和拍賣公司約定成交后，按照成交金額的20%甚至更高給予拍賣公司；而如果買賣雙方和拍賣公司在拍賣前沒有約定，拍賣公司一般按照成交金額的5%收取傭金。

　　由于現(xiàn)在拍賣公司競爭激烈，通常一個標(biāo)的委托方剛有拍賣的意愿，成都眾多拍賣公司都會通過不同渠道去和委托方談判。而作為委托方將標(biāo)的交給哪家拍賣，除了考察拍賣公司的資質(zhì)外，最主要的就是考察哪家拍賣公司收取的傭金最低。這位拍賣公司的老總舉例說，自己在前一個月去爭取成都一項較大的拍賣標(biāo)的時，同時也有幾家拍賣公司和委托方進(jìn)行了談判。當(dāng)以為自己報出的2%的超低傭金可以穩(wěn)獲拍賣權(quán)時，沒想到委托方卻告訴他，已經(jīng)有另外的拍賣公司報出了0.5%的傭金了，這位老總指出，2%的傭金只能保證有2000元的盈利，自己之所以報出這么低的傭金主要是想和委托方維護(hù)好良好的關(guān)系，為以后爭取標(biāo)的打基礎(chǔ)，但是收取0.5%的傭金，除去各種成本是絕對沒有盈利的。據(jù)了解，成都拍賣公司中甚至還有采用“零傭金”戰(zhàn)術(shù)的。

　　成都一家新生的拍賣公司負(fù)責(zé)人向記者表示，新生的拍賣公司剛剛進(jìn)入市場，客戶資源都相當(dāng)匱乏。新公司無論知名度還是實力都處于劣勢，惟一的生存辦法就是打價格戰(zhàn)，不斷地降低傭金。這位負(fù)責(zé)人說：“拍賣公司從年初建立至今，還是拍了有10場拍賣會，但所有的拍賣會中收取傭金最高的一次都僅有2%，而還有幾場是根本沒有收取傭金。”

　　同時，他透露，現(xiàn)在經(jīng)常有兩家拍賣公司聯(lián)合進(jìn)行拍賣。有些公司之所以這樣做，實際上是有意圖的：很多新生的拍賣公司由于自己無法拿到業(yè)務(wù)，為了擴(kuò)大自己拍賣公司的業(yè)績資質(zhì)，于是花錢向一些實力比較大的拍賣公司購買業(yè)績。

　　新《辦法》指出：采用惡意降低傭金比例或低于拍賣活動成本收取傭金，甚至不收取傭金(義拍除外)或給予委托人回扣等手段進(jìn)行不正當(dāng)競爭的行為，將由有關(guān)行政機(jī)關(guān)按照《不正當(dāng)競爭法》進(jìn)行處罰。

　　為此，省拍賣業(yè)協(xié)會一位負(fù)責(zé)人表示，有了此規(guī)定，這樣傭金的收取比例會逐步回升，因此這對成都拍賣公司來說是一件好事。

　　外資機(jī)構(gòu)：

　　與中國人爭奪三類拍賣

　　根據(jù)我國加入WTO的承諾，今年12月11日以后，拍賣行業(yè)外資準(zhǔn)入限制被放開，國內(nèi)拍賣機(jī)構(gòu)面臨著與外國拍賣機(jī)構(gòu)“硬碰硬”的競爭局面。

　　省商務(wù)廳賈副廳長認(rèn)為，最多兩年，中國的拍賣行業(yè)勢必會與外資“大打出手”。

　　據(jù)介紹，目前國內(nèi)拍賣公司的標(biāo)的物主要來自四大領(lǐng)域：一、受法院、海關(guān)等行政執(zhí)法部門委托，對有關(guān)資產(chǎn)進(jìn)行拍賣；二、受銀行金融機(jī)構(gòu)委托，對抵債物進(jìn)行拍賣；三、受專制、破產(chǎn)等企業(yè)委托，對有關(guān)資產(chǎn)進(jìn)行拍賣；四、是受社會委托，如受私人委托，進(jìn)行字畫、藝術(shù)品、房產(chǎn)等拍賣。而從總體上看，前三項的委托占據(jù)了絕大部分份額。

　　而在國外，拍賣公司大量標(biāo)的物恰恰是來自第四項———文化藝術(shù)品。“在前三項標(biāo)的物的運作上，外國公司未必比我們有經(jīng)驗。因此，國內(nèi)的企業(yè)應(yīng)該抓住時機(jī)擴(kuò)展自己的實力。”

　　但是，國外拍賣業(yè)巨頭“蘇富比”和“佳士得”并非善輩，他們早已對中國的拍賣業(yè)虎視眈眈，而“門戶”放開正是其大舉進(jìn)軍的良好時機(jī)。雖然有“水土不服”的可能性，但是“蘇富比”和“佳士得”們，面對龐大的中國市場，難道會僅僅滿足于“非主流”的收藏品、藝術(shù)品的拍賣嗎？本報記者 王琮琦 沈雨霖