重慶中藥材市場(chǎng) 經(jīng)營(yíng)戶變股東

　　- 重慶中藥材市場(chǎng)今年來(lái)通過(guò)兩次改制，成為中藥批發(fā)企業(yè)并設(shè)立桐君閣中藥商場(chǎng)，具備了中藥材和中藥飲片批發(fā)零售的資格，對(duì)其供貨商也有了合法資質(zhì)等嚴(yán)格要求

　　- 重慶中藥材市場(chǎng)80%的貨源來(lái)自成都荷花池中藥材市場(chǎng)，隨著國(guó)家對(duì)中藥材市場(chǎng)的整頓、買主改制以及各方面客戶對(duì)荷花池經(jīng)營(yíng)戶要求的提高，荷花池的變革已成當(dāng)務(wù)之急

　　實(shí)習(xí)記者 邵鄭強(qiáng) 為您報(bào)道

　　今年以來(lái)，國(guó)內(nèi)17家中藥材市場(chǎng)里惟一由企業(yè)開辦的重慶中藥材市場(chǎng)，歷經(jīng)兩次改制成為“重慶桐君閣中藥批發(fā)有限責(zé)任公司”，歸入太極集團(tuán)旗下，并向股份制目標(biāo)邁進(jìn)。

　　業(yè)內(nèi)人士指出，重慶中藥材市場(chǎng)改制的軌跡很可能就是成都荷花池中藥材市場(chǎng)明天要走的路，其改制歷程有很大借鑒意義；而且，重慶中藥材市場(chǎng)80%的貨源來(lái)自荷花池中藥材市場(chǎng)，重慶市場(chǎng)的改制直接影響到荷花池的經(jīng)營(yíng)。因此，記者日前對(duì)重慶中藥材市場(chǎng)改制情況進(jìn)行了深入調(diào)查。

　　“現(xiàn)在我是桐君閣中藥批發(fā)公司的員工！我們可以正大光明地賣(中藥)飲片了！”當(dāng)記者日前走訪重慶市渝中區(qū)解放西路原“重慶中藥材專業(yè)市場(chǎng)”時(shí)，一位經(jīng)營(yíng)戶自豪地告訴記者，“以前的市場(chǎng)已經(jīng)退出，我們經(jīng)營(yíng)戶再不是散兵游勇！”記者注意到，原來(lái)的市場(chǎng)招牌已經(jīng)換成了“重慶桐君閣中藥商場(chǎng)”，1～2樓里以前的雜牌軍已統(tǒng)一成了白大褂；而“重慶桐君閣中藥批發(fā)有限責(zé)任公司”也悄然浮出水面。

　　原來(lái)，擁有140多家分散經(jīng)營(yíng)戶的重慶中藥材市場(chǎng)，經(jīng)過(guò)今年的兩次改制，已經(jīng)成立公司。以前主要負(fù)責(zé)物管的重慶桐君閣公司，將對(duì)這里售出的每一批中藥材和中藥飲片的質(zhì)量負(fù)全責(zé)。重慶市中藥的批發(fā)與零售，由此逐漸走向了規(guī)范化道路。

　　超范圍經(jīng)營(yíng)被勒令停業(yè)整頓

　　1996年7月，由桐君閣投資組建的重慶中藥材專業(yè)市場(chǎng)獲批成立，該室內(nèi)交易市場(chǎng)設(shè)有400個(gè)攤位。桐君閣主要起物管作用，對(duì)中藥材的質(zhì)量監(jiān)管沒(méi)有相應(yīng)權(quán)限。

　　而就在重慶中藥材專業(yè)市場(chǎng)進(jìn)行規(guī)范化整頓中，一些有實(shí)力的經(jīng)營(yíng)戶紛紛退出市場(chǎng)，轉(zhuǎn)投其他行業(yè)。

　　據(jù)重慶桐君閣中藥批發(fā)公司董事長(zhǎng)胡玉霞介紹，去年非典以后到今年年初，經(jīng)營(yíng)戶數(shù)量已經(jīng)由300多戶萎縮到140多戶，以前每年可收攤位租金300多萬(wàn)元，后來(lái)單憑租金和管理費(fèi)已經(jīng)難以維持正常經(jīng)營(yíng)管理。

　　另外，由于經(jīng)營(yíng)戶進(jìn)貨渠道不一，難以控制藥材來(lái)源和質(zhì)量，有些經(jīng)營(yíng)戶甚至超范圍經(jīng)營(yíng)中藥飲片、中成藥、西藥和疫苗。去年年底，市場(chǎng)內(nèi)20多家經(jīng)營(yíng)戶因超范圍經(jīng)營(yíng)被重慶市有關(guān)部門查處；今年3月，又有經(jīng)營(yíng)戶超范圍經(jīng)營(yíng)疫苗被央視曝光，隨即，有關(guān)方面勒令重慶中藥材市場(chǎng)停業(yè)整頓。

　　首次改制“換湯不換藥”

　　綜合有關(guān)部委指導(dǎo)意見和蘭州中藥材市場(chǎng)改制經(jīng)驗(yàn)，各方提出：改革管理制度，建立法律主體，對(duì)經(jīng)營(yíng)管理和質(zhì)量問(wèn)題直接具體負(fù)責(zé)。隨后，“重慶中藥材專業(yè)市場(chǎng)有限責(zé)任公司”成立，桐君閣公司則承擔(dān)起藥材市場(chǎng)的綜合管理責(zé)任，領(lǐng)取了工商執(zhí)照，經(jīng)營(yíng)范圍為國(guó)家允許經(jīng)營(yíng)的中藥材的批發(fā)與零售。

　　一位經(jīng)營(yíng)戶告訴記者，5月13日開始試營(yíng)業(yè)后，兩個(gè)焦點(diǎn)問(wèn)題依然沒(méi)有解決：一是占中藥市場(chǎng)份額近半的中藥飲片不能經(jīng)營(yíng)，而場(chǎng)外的中藥飲片交易難以禁絕；二是經(jīng)營(yíng)戶仍然無(wú)法拿到藥品經(jīng)營(yíng)許可證。而桐君閣方面也感到職責(zé)與權(quán)能并不對(duì)稱。這樣，第一次探索中的改制遭到各方的否定。

　　二次股改 經(jīng)營(yíng)戶變業(yè)務(wù)員

　　桐君閣方面隨后提交報(bào)告：進(jìn)行第二次改制，聯(lián)合經(jīng)營(yíng)大戶把市場(chǎng)組建成為一家正規(guī)的股份制企業(yè)，桐君閣控股70%；并投資500余萬(wàn)元按照GSP認(rèn)證條件改造市場(chǎng)基礎(chǔ)設(shè)施。這一思路已經(jīng)突破了現(xiàn)有經(jīng)驗(yàn)，引起了各方的強(qiáng)烈興趣。有關(guān)人士認(rèn)為：像桐君閣這樣有著專業(yè)背景的企業(yè)介入，引導(dǎo)重慶市中藥經(jīng)營(yíng)逐步走向規(guī)范化，有明顯的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。但股份制能否一步到位，視實(shí)際狀況而定。

　　8月，重慶市藥監(jiān)局正式同意籌辦“重慶桐君閣中藥商場(chǎng)”和“重慶桐君閣中藥批發(fā)有限責(zé)任公司”，其中對(duì)中藥飲片的批發(fā)與零售，公司必須從進(jìn)貨渠道、包裝、質(zhì)量等方面加強(qiáng)監(jiān)管。10月，新成立的公司開始試營(yíng)業(yè)。11月，國(guó)家藥監(jiān)局相關(guān)負(fù)責(zé)人對(duì)改制情況進(jìn)行了考察，表示了認(rèn)可。

　　據(jù)這里的一經(jīng)營(yíng)戶介紹，2004年10月，他們的身份發(fā)生了質(zhì)變：從完全獨(dú)立的老板變成了重慶桐君閣中藥批發(fā)公司的“業(yè)務(wù)員”，而他聘請(qǐng)的兩名站柜人員也成了公司的“營(yíng)業(yè)員”。每天穿著白大褂上班，腰桿也挺直了，擺出中藥飲片賣，再不怕被檢查沒(méi)收。

　　而這“業(yè)務(wù)員”的資格，來(lái)得并不容易，必須無(wú)超范圍經(jīng)營(yíng)、賣假藥劣藥的“前科”；通過(guò)了相關(guān)行業(yè)資格考試和體檢，并繳納1萬(wàn)元質(zhì)量保證金才能上崗。而經(jīng)營(yíng)戶進(jìn)的每一批貨，都要經(jīng)過(guò)公司質(zhì)管中心的抽檢，才能進(jìn)入統(tǒng)一的倉(cāng)庫(kù)。據(jù)了解，像他這樣被收編的分散經(jīng)營(yíng)戶有140多戶。

　　實(shí)施統(tǒng)一規(guī)范管理尚有難度

　　董事長(zhǎng)胡玉霞指出，公司管理辦法要求：業(yè)務(wù)員編制購(gòu)進(jìn)計(jì)劃，公司審批后方可進(jìn)行采購(gòu)；所有進(jìn)貨必須提供購(gòu)進(jìn)單位的合法資質(zhì)證照復(fù)印件，經(jīng)質(zhì)管中心抽檢合格后才能入庫(kù)，批發(fā)對(duì)象必須有合法資質(zhì)和證照，發(fā)貨也要有質(zhì)管中心的單據(jù)；銷售使用統(tǒng)一的三聯(lián)銷售票據(jù)，票據(jù)當(dāng)天交商場(chǎng)管理人員。

　　但目前，一方面原經(jīng)營(yíng)戶倉(cāng)庫(kù)中還有部分存貨，另一方面，上游大宗批發(fā)商無(wú)論是企業(yè)還是個(gè)體經(jīng)營(yíng)戶，大都難以提供相應(yīng)的資質(zhì)證明。重慶中藥材市場(chǎng)實(shí)際上只是成都荷花池中藥材市場(chǎng)的二級(jí)批發(fā)市場(chǎng)，上下游的互動(dòng)將最終形成整個(gè)市場(chǎng)的大環(huán)境，每個(gè)個(gè)體將受到極大的制約。

　　而在發(fā)票的使用上，現(xiàn)在很多零星購(gòu)買藥材的消費(fèi)者還沒(méi)有索要發(fā)票的習(xí)慣和意識(shí)，業(yè)務(wù)員和營(yíng)業(yè)員也難以主動(dòng)出示發(fā)票。而要進(jìn)行統(tǒng)一收銀難度更大。在業(yè)務(wù)員實(shí)質(zhì)上還是個(gè)體經(jīng)營(yíng)、各自定價(jià)的情況下，統(tǒng)一收銀會(huì)向競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手泄漏商業(yè)機(jī)密。這樣一來(lái)，從定額征稅向按營(yíng)業(yè)額征稅的計(jì)劃只好暫時(shí)擱淺。

　　同時(shí)，隨著信息化的發(fā)展，部分業(yè)務(wù)員已經(jīng)發(fā)展到“賣信息不賣現(xiàn)貨”的階段：進(jìn)貨并不入庫(kù)，一個(gè)電話或者一封電郵就能達(dá)成一筆交易，這也增加了公司的監(jiān)管難度。

　　業(yè)務(wù)員同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)激烈

　　對(duì)于第二次改制的成果，多數(shù)業(yè)務(wù)員表示較為滿意。也有部分業(yè)務(wù)員表示擔(dān)憂：現(xiàn)在商場(chǎng)人氣不旺，業(yè)務(wù)員普遍實(shí)力較弱，一個(gè)柜臺(tái)的投資多在60000～80000元，而且大都走“小而全”的路子———每一個(gè)柜臺(tái)都有幾十上百個(gè)常用中藥材品種，規(guī)模過(guò)小，惡性同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)，沒(méi)有醫(yī)院、藥房這類穩(wěn)定客戶，兩三年內(nèi)難以盈利。

　　而部分業(yè)務(wù)員對(duì)1萬(wàn)元的質(zhì)量保證金也有意見，一位業(yè)務(wù)員指出：一個(gè)攤位的投資很少超過(guò)10萬(wàn)元，1萬(wàn)元的保證金使得本就很少的流動(dòng)資金更為緊張。還有業(yè)務(wù)員說(shuō)，雖然現(xiàn)在對(duì)外宣稱是公司的業(yè)務(wù)員，但大家租賃柜臺(tái)各自經(jīng)營(yíng)的實(shí)質(zhì)并沒(méi)有改變，進(jìn)貨、銷售等環(huán)節(jié)還有諸多制約。另外，現(xiàn)在要求和有合法資質(zhì)的公司進(jìn)行交易，資金回籠的速度明顯減慢。

　　深化股改 業(yè)務(wù)員將變股東

　　其實(shí)，第二次改制并沒(méi)有達(dá)到桐君閣提出的股份制公司設(shè)想，胡玉霞告訴記者：公司計(jì)劃用5年時(shí)間進(jìn)一步完善改革：將業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)變?yōu)楣蓶|，承擔(dān)起相應(yīng)的責(zé)任，并在股東中間形成相互制約的有效機(jī)制。對(duì)于同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)等問(wèn)題，胡玉霞表示，公司已開始對(duì)新進(jìn)入的業(yè)務(wù)員進(jìn)行有意識(shí)的引導(dǎo)：以自己的優(yōu)勢(shì)品種為主打，限制品種數(shù)量，發(fā)展規(guī)模化經(jīng)營(yíng)。

　　在中藥飲片方面，商場(chǎng)已經(jīng)從四川引進(jìn)幾家中藥飲片公司進(jìn)行窗口示范，引導(dǎo)業(yè)務(wù)員從有合法資質(zhì)的企業(yè)進(jìn)貨。到明年，估計(jì)公司經(jīng)手的90%以上的中藥材和中藥飲片將有質(zhì)量保證。

　　同時(shí)，現(xiàn)在藥監(jiān)部門的監(jiān)管難度減小了：不再直接面對(duì)140多家分散的經(jīng)營(yíng)戶；一旦出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題，將直接拿桐君閣是問(wèn)。

　　連線荷花池

　　本地改制乃大勢(shì)所趨

　　重慶中藥材市場(chǎng)的改制，已直接影響到成都荷花池中藥材市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)。昨日，有經(jīng)營(yíng)戶向記者表示，現(xiàn)在重慶的經(jīng)營(yíng)戶來(lái)進(jìn)貨，都要求提供藥品經(jīng)營(yíng)許可證和工商營(yíng)業(yè)執(zhí)照復(fù)印件。但按照國(guó)家有關(guān)政策，中藥材市場(chǎng)和分散的經(jīng)營(yíng)戶都無(wú)法拿到藥品經(jīng)營(yíng)許可證。而本地越來(lái)越多的制藥企業(yè)、醫(yī)院、藥店也提出了類似要求。

　　多家經(jīng)營(yíng)戶表示了這樣的擔(dān)憂：藥材種植基地GAP認(rèn)證、制藥企業(yè)GMP認(rèn)證、藥品經(jīng)營(yíng)企業(yè)GSP認(rèn)證，國(guó)家政策對(duì)下游銷售商的規(guī)范化管理要求越來(lái)越嚴(yán)格；一方面，大宗客戶對(duì)中藥材貨源的進(jìn)貨要求相應(yīng)提高；另一方面，國(guó)家整頓、規(guī)范中藥材經(jīng)營(yíng)的力度將越來(lái)越大，遲早要對(duì)中藥材經(jīng)營(yíng)企業(yè)實(shí)行GSP認(rèn)證；以批發(fā)為主的荷花池市場(chǎng)在規(guī)范化方面如果落后，將被同行遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在后面；而且，若不能以規(guī)范化保證質(zhì)量，將中藥飲片納入銷售范圍，經(jīng)營(yíng)戶的日子將越來(lái)越難過(guò)。

　　一位經(jīng)營(yíng)中藥材已有10余年歷史的老經(jīng)營(yíng)戶這樣說(shuō)，“市場(chǎng)改制是大勢(shì)所趨，早改早受益。只有現(xiàn)在開始就按照國(guó)家對(duì)藥品經(jīng)營(yíng)企業(yè)規(guī)范管理的要求來(lái)轉(zhuǎn)型，荷花池中藥材市場(chǎng)這一品牌才能在全國(guó)繼續(xù)做大做響。”