|
正值歲末年初，本該享受降價酬賓的消費者能否接受西門子漲價的現(xiàn)實？漲價是否會將部分市場份額拱手讓給競爭對手？當人人都習(xí)慣于降價的時候，漲價無疑意味著風(fēng)險。“是的，在做決定的時候，我們看到了兩種風(fēng)險。一種是漲價的風(fēng)險，也就是消費者能否接受甚至失去部分消費者的風(fēng)險；另一種是不漲價的風(fēng)險，在目前原材料漲價的情況下，不漲價就意味著在生產(chǎn)過程中必須偷工減料。漲價是在權(quán)衡了兩種風(fēng)險之后做出的決定，這是西門子的品牌決定的。”西門子家電國內(nèi)銷售總經(jīng)理吳建科在接受記者采訪時“大義凜然”。
吳建科表示，對于西門子而言，3%～5%的漲幅僅僅是緩解原材料漲價對于企業(yè)的壓力，還不包括人工成本提高，運輸成本提高等一系列的因素，而通過漲價，倡導(dǎo)價值回歸、理性競爭并將這一理念有效傳遞給消費者，才是西門子的真正意圖。
家電業(yè)的價格戰(zhàn)已經(jīng)打了幾年，即便鋼材漲價讓所有的企業(yè)都感受到了前所未有的壓力，可降價仍然作為2004年的主旋律從年初唱到了年末。此前雖然有企業(yè)放出風(fēng)聲，家電產(chǎn)品年底、年初要漲價，但始終只聽雷聲，不見雨點，現(xiàn)在西門子居然高調(diào)宣布漲價，做了第一個吃螃蟹的人，讓人吃驚不小。
西門子方面給出了一個理由：在中國家電市場上，很多企業(yè)通常是通過降低價格的方式擴大市場占有率，擴大生產(chǎn)規(guī)模，從而進一步降低成本，如此循環(huán)不已。但是，雖然西門子家電近年來也在不斷地擴大規(guī)模，但價格一直維持平穩(wěn)。“不是沒有能力生產(chǎn)出最低價格的產(chǎn)品，而是因為西門子的競爭策略是倡導(dǎo)消費、引導(dǎo)需求，堅持走技術(shù)路線。”采訪中，吳建科特別強調(diào)這一點。
“不僅僅是西門子，所有的家電企業(yè)都面臨著巨大的壓力，再不理性正視，不少企業(yè)將在新一輪洗牌來臨之前崩潰。實際上國際家電企業(yè)在中國以外的國家他們的營業(yè)利潤要比在中國好的多，中國的家電市場的利潤回報遠遠不如其他地方。”吳建科試圖說服中國企業(yè)對其漲價之舉的認同。
西門子這個“外來的和尚”按自己的理解，在中國市場率先漲價是否能得到中國市場的認同？是否能得到眾多本土及外來家電企業(yè)的追隨？在目前嘈雜的市場尚看不到明晰的答案。(陳軍君)
| 
