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本報記者 劉春
本月下旬，美國藥品零售連鎖企業美信(Medicine Shoppe International)在北京的首家特許經營藥店將在宣武區永安路登場亮相。
其實早在2002年6月，號稱全球第一大醫藥零售特許經營公司的美信便已經登陸中國深
圳，其通過提供品牌、管理和營運支持與海王星辰合作開設專業藥房。當時此舉被認為意味著外資醫藥零售企業開始了進軍中國市場的實質性動作。
但兩年之后，盡管在中國的連鎖店已逾60家，美信卻仍然沒有投入一分錢自有資金，此次在北京開店同樣也是如此。這顯然稱不上是“實質性”的進軍中國市場。業內人士認為，此時的美信，仍在執行“徐圖緩進”的政策，短期內不會在資本層面上入市。
美信入京
根據中國加入WTO相關承諾，今年12月11日開始，我國藥品分銷市場向外資全面放開。但美信此時北上入京似乎與此關系不大。
隨著今年8月17日《北京市開辦藥品零售企業暫行規定》開始實施，北京放寬了對個人開設零售藥店的限制。美信北京地區的總代理張立東表示，正是因為北京的政策放開，才有了他們與美信的合作。他表示，從一年前他們就已經開始關注美信，剛開始，美信的發展戰略并不在北京，而是以南方為主。這次正是由于北京對開設藥店的政策放開以后才加緊了其在北京的部署。“我們看重北京市場的優勢，一下子就把整個北京地區總代理拿下來了。”張立東對北京市場顯得很有信心。
據張立東介紹，本月下旬準備開業的藥店經營面積200平方米，總投資金額為40萬元人民幣。另外，這家單體店還需要向美信繳納加盟費5萬元。而美信此次依然僅僅對加盟店做管理與技術支持和人員培訓，并未投入任何資金。
據美信中國總部總經理張國芳介紹，美信提供給加盟商的是：品牌、營運系統和持續性的支持。與其他城市不同的是，美信在北京力推的是總代理的模式。據了解，美信選擇總代理的標準是其首先要有自己的單體店加盟，總代理商將主要進行北京市場的拓展，協助美信吸收單體藥店加盟，每一個加盟的單體店將向美信交納5萬元加盟費，總代理商張立東將在其中得到一個利益分成。
觀望與試探
盡管已經開了60多家店，美信卻仍然分文不投，美信在市場上的步子邁得十分謹慎。而對美信圖謀北京市場，北京金象大藥房醫藥連鎖有限責任公司總經理張崢嶸認為，美信北上對自己構成不了任何影響，也打破不了京城土藥店同仁堂、金象、嘉事堂、醫保全新四分天下的局面。據了解，首先，北京等大城市零售藥店的黃金位置早已被各路藥店占領。因此，外來者僅能在一些剩下的偏遠地區立足，就像美信北京的第一家加盟店只能選址在城南。而這些地區人口少、消費能力不高，即使大舉投資，也很難改變大城市的零售藥店布局。其次，美信所提出的“100%專業藥房”概念——由執業藥師售藥，對北京的不少藥店而言并不新鮮。今年初，金象在全北京的20家健康標準店中，實行執業藥師售藥、執業醫生提供咨詢服務，店內設有醫生診室看病、開藥，專業性不比美信差。
中國醫藥商業協會副會長朱長浩分析認為，包括醫藥難以分家，藥品零售市場秩序混亂等中國現行的醫藥衛生體制層面上的問題，都大大影響了外資“真正”進入中國市場的熱情。但話說回來中國市場又絕非沒有吸引力，因此像美信這樣的企業才專注于目前這種探路式的發展。從目前美信在北京采用的模式來看，美信想借此來暗中培養經銷網絡，熟悉中國各個區域市場。
張崢嶸表示，由于“水土不服”等因素，外資直接投資在中國開藥店的風險太大，因此，外資極有可能在觀望之后借助于本土一些企業的銷售網絡等優勢，選擇一塊比較成熟的零售品牌進行參控股，而北京醫藥股份有限公司宣傳部長許嘉平預言，將來更多的外資會以產品代理合作的形式進入醫藥批發市場，即由中方代理其產品在中國的銷售權。因為產品代理風險小，資金花費也不算太大，還能利用當地網絡迅速打開產品銷路。
美信胸有成竹
據業內人士透露：自從2004年8月17日北京市允許私人投資藥店起，近4個月的時間里，已經有近千家藥店通過審批。今年12月下旬到明年年初，北京市將迎來一個藥店開張熱。這其中還有頗有來頭的外資藥店在京城首次亮相。明年，京城藥店的競爭將會掀起一個新高潮。
而在這個高潮中，美信的“專業”牌將很可能會顯出成效。北京某連鎖藥店經理告訴記者說，中國藥店里執業藥師(或駐店藥師)的作用完全沒有發揮出來，基本上是為了應付藥監管理部門的審核程序而設。專業化成分遠不如經濟利益成分比重大“如果改變這種格局僅僅是時間問題的話，尚不足為慮，但是，如果出現這種結局完全是因為學走了樣，那就頗為不妙。”
這樣面對越來越迫切的專業化需求，美信的優勢就可能會顯現出來，舉個簡單的例子來說，在國外專業藥店都會聘請藥師，請他們為顧客建立長期用藥檔案，并根據季節為顧客選擇OTC藥品進行服用，有效地避免了藥品濫用，而美信北京店也將實行這種制度。
目前來看短期內美信不太可能有與國內企業合資或自己獨資開店的計劃，張國芳告訴記者，在今后5年內，美信計劃發展到500家連鎖藥店。而這些藥店將主要在在廣東、福建、浙江和江蘇等地區招商。
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