|
本報記者 夏金彪
12月11日，是中國承諾放開醫(yī)藥分銷的日子。就在這個日子的幾天前，國藥集團聯(lián)合醫(yī)療器械有限公司經過半年之久的等待，終于獲得了商務部牌照，由此，國藥集團聯(lián)合醫(yī)療器械有限公司成為商務部批準的、首家進入醫(yī)療器械分銷的中外合資企業(yè)。
外資進入醫(yī)療器械分銷
目前，國藥集團聯(lián)合醫(yī)療器械有限公司正式浮出水面，作為首家中外合資醫(yī)療器械分銷企業(yè)，其外資方為香港的金衛(wèi)醫(yī)療科技公司(以下簡稱金衛(wèi)科技)和瑞典的普泰國際集團。另兩家中方合資伙伴為中國醫(yī)藥集團總公司屬下的中國醫(yī)療器械工業(yè)公司和瑞恒醫(yī)藥科技投資有限公司。這四家公司的占股比例是：中國醫(yī)療器械工業(yè)公司占股比例為38.7%、香港金衛(wèi)科技占股比例為37.8%、瑞典普泰國際集團占股比例為13.5%和瑞恒醫(yī)藥科技投資有限公司占股比例為10%，四家公司總共投資2000萬美元。
早在今年7月，金衛(wèi)科技的大股東兼主席甘源就曾對媒體透露，金衛(wèi)科技計劃投資3000萬元與中國醫(yī)療器械工業(yè)公司等組建合資企業(yè)，該企業(yè)正等待商務部的批準。據(jù)了解，其實，金衛(wèi)科技并不是嚴格意義上的外資企業(yè)，金衛(wèi)科技是一家內地在香港上市的高科技民營企業(yè)，甘源為金衛(wèi)科技的主席，并持有該公司59.7%股份。他曾經從事醫(yī)療設備進出口貿易。1988年，甘源開始與自體血液回收機發(fā)明人張明禮接觸，1993年開始正式生產。在2000年6月，金衛(wèi)科技投資了北京京精醫(yī)療設備有限公司。公司專門從事血液回收系統(tǒng)、血液凈化、血液治療及血液儲存技術的開發(fā)，并從事推廣、銷售等。2001年12月“金衛(wèi)科技”(8180.HK)在香港創(chuàng)業(yè)板上市。
中信證券的醫(yī)藥分析師姚杰分析認為，甘源從事過醫(yī)療設備進出口貿易，對醫(yī)療器械銷售、代理業(yè)務都比較熟悉，在內地、國外都有銷售、代理醫(yī)療器械的網絡。隨著中國醫(yī)藥分銷市場的開放，為金衛(wèi)科技介入內地的醫(yī)療器械分銷帶來了機會，同時也為其醫(yī)療產品更多地出口到海外帶來了機遇。據(jù)了解，另一家參與合資的外資企業(yè)——瑞典普泰國際集團是一家從事醫(yī)療器械銷售、代理和咨詢服務的公司。姚杰認為：“金衛(wèi)科技之所以介入醫(yī)療器械分銷的另一個重要的原因是：和其合作的中方伙伴是在內地有良好政府人脈關系和銷售渠道通路的中國醫(yī)療器械工業(yè)公司。”因為，醫(yī)療器械進入內地市場需要進入需要國家食品藥品監(jiān)管局對其安全性、有效性進行審批，另外，醫(yī)院購買大型醫(yī)療器械也需要衛(wèi)生主管部門的同意。
國內醫(yī)療器械龍頭順勢求變
始建于1966年的中國醫(yī)療器械工業(yè)公司，可謂醫(yī)療器械行業(yè)的龍頭企業(yè)，它是中國醫(yī)藥集團總公司(簡稱國藥集團)直屬的大型國有獨資企業(yè)，并擔負國家救災醫(yī)療器械的儲備任務。據(jù)中國醫(yī)療器械工業(yè)公司董事長、同時也是國藥集團聯(lián)合醫(yī)療器械有限公司董事長的姜峰介紹：“目前，中國醫(yī)療器械工業(yè)公司主要業(yè)務涉及國內貿易、進出口業(yè)務、制造咨詢服務等領域，年銷售額愈5億元人民幣，是目前中國最大的醫(yī)療器械銷售企業(yè)。”
據(jù)了解，中國醫(yī)療器械工業(yè)公司原隸屬國家衛(wèi)生部，1978年底劃歸國家醫(yī)藥管理局，1989年由行政性公司轉為企業(yè)性公司，因此，它也擁有良好的政府背景。多年來，中國醫(yī)療器械工業(yè)公司建立了遍布全國的醫(yī)療器械產品營銷網絡和售后服務體系，與多家國內外著名醫(yī)療器械企業(yè)建立了密切的產品代理合作關系，產品涉及醫(yī)用放射影像診斷設備、醫(yī)用內鏡類設備、麻醉監(jiān)護設備、臨床檢驗設備以及醫(yī)用耗材等諸多領域。
目前，中國醫(yī)療器械工業(yè)公司擁有多家獨資、合資、控股及參股企業(yè)。附屬經營企業(yè)有：北京中康醫(yī)療器械公司、中國醫(yī)療器械工業(yè)北京公司、上海醫(yī)療器械有限公司、廣州仁博醫(yī)療器械有限公司等近十家企業(yè)，附屬生產企業(yè)也有三、四家。并與日本島津公司、德國德爾格公司等多家國外知名企業(yè)在中國建立了合資公司。
中信證券的姚杰告訴記者：“合資公司的建立無疑也是中國醫(yī)療器械工業(yè)公司引進外資，積極進行股份制改造的需要�！睋�(jù)了解，今年，國藥集團被國資委確定作為進行中央企業(yè)建立和完善國有獨資董事會試點的7家中央直屬國有企業(yè)之一，其旗下的全資子公司也當然加快了引資和股份制改制的步伐。據(jù)了解，合資公司引進的另一家中方企業(yè)——瑞恒醫(yī)藥科技投資有限公司是由業(yè)內多家公司組建的基金投資公司。
“雖然，合資公司的合作各方企業(yè)在資金、機制以及醫(yī)療器械營銷網絡上的作用，優(yōu)勢互補，增強了市場競爭力，但僅憑分銷的優(yōu)勢很難做大做強”姚杰評價到。據(jù)了解，目前，GE、西門子等醫(yī)療器械生產巨頭一般都采用自己的直銷和分銷網絡，而且也控制著售后服務。因為，醫(yī)療器械不像藥品，其售后配件的獲得、產品的維護等對使用產品的醫(yī)療機構來說特別重要。
| 
