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本報記者 王佑 發(fā)自上海
人頭馬干邑全球總裁Jean-Bap-tisteMaugars與通常法國人雅致的閑情不同。身著淺灰色西裝的Maugars，迅捷起身，有力握手，盡顯其干練的本色。去年，Maugars離開為之奮斗了7年的路易.威登公司，高調(diào)進入人頭馬干邑集團，成為了歐洲現(xiàn)存的最后一家家族式酒類公司的“打工”皇帝。“我現(xiàn)在很適應家族企業(yè)”
由雷米.馬丁創(chuàng)立于1724年的人頭馬集團，作為全球碩果僅存的酒類家族企業(yè)，已經(jīng)成為法國貴族的代名詞之一。一些專橫跋扈、獨斷專行的家族集團，是不少職業(yè)經(jīng)理人最畏懼的就職場所。一向追求自由的Maugars拿到人頭馬集團的帥印，出乎很多人的意料。
“人頭馬雖然有家族企業(yè)這頂帽子，但是其工作效率之高，互相尊重、合作共進的氛圍，已深深地感染到我。”Maugars微笑地表示。當記者問他，一旦家族首腦與經(jīng)理人的意見相左，他會亦步亦趨，還是堅持己見時，他笑答：“家族企業(yè)確實會有刻板保守的形象留存在人們心里。在這種家長式的公司里工作，確實會受到制約，但是我跟他們的關(guān)系就像孩子與父親的關(guān)系，雖然有制約，卻無礙大雅。3個多世紀來人頭馬集團能夠屹立不倒，正是他們有著千錘百煉的行事方法。而且像酒類集團，更需要沉穩(wěn)的風格和厚重的文化底蘊來立足。像其嚴格的質(zhì)量控制體系等各種標準皆是擲地有聲。因此就算發(fā)生了爭執(zhí)，我們的最終目的都是為了人頭馬集團的健康發(fā)展。”并購可能性不大
1993年，進入中國市場已有百年之久的人頭馬，暴風驟雨般地在中國投放大量的廣告，其“人頭馬一開，好事自然來”的廣告詞，人們耳熟能詳，一時間，這個來自歐洲的品牌酒居然創(chuàng)造了在中國年銷1600萬瓶的銷量。
到任雖僅一年，Maugars對人頭馬在華的發(fā)展歷程依然了如指掌。“上世紀90年代初，人頭馬確實抓到了一個很好的時機，這也是因為在中國呆久了，只要有一點風吹草動，就會非常敏感。”當時的人頭馬，在華獨占鰲頭的風光無人能及，而隨著中國改革開放的力度加大，國外各類名牌隨即粉墨登場并急起直追。“現(xiàn)在的對手很多，軒尼詩、馬爹利等在中國都有很大的份額。江山易攻難守，因此人頭馬希望塑造一個具有時尚現(xiàn)代氣息的法國奢侈品品牌形象。這也是為什么不久之前人頭馬集團將旗下酒中之王——路易十三的包裝更新會同時選擇在上海和巴黎舉行的原因。”
雖然在1980年和1992年，人頭馬集團長驅(qū)直入，以不同的方式入股并分別成立了兩家酒業(yè)公司——王朝葡萄釀酒有限公司和上海申馬釀酒公司，但時隔10多年，人頭馬在中國始終沒有再“落子”投資。Maugars解釋道，由于自然條件和投資回報率，公司不會在中國進行資本運作。被譽為“生命之水”的人頭馬干邑，使用的是在法國夏朗德區(qū)的極品葡萄。“酒的制造就需要閉門造車，在中國根本沒有這樣的自然環(huán)境。目前，雖然中國是人頭馬集團的三大市場之一(另兩大市場是美國和英國)，但短期來看，不會進行資本運作、進行并購或控股其他中國公司。我們的每一步就更要思前想后。”
Maugars抿了一口桌邊的酒，繼續(xù)侃侃而談：“資本投資雖然沒有，但是公司投放在渠道滲透和本地人才培養(yǎng)的錢也不會少。中國的市場容量在快速膨脹，像四季這樣的酒店，一夜之間可以崛起幾十家的只有中國，人頭馬在中國與歐洲市場的戰(zhàn)略有明顯的差異性。”培養(yǎng)奢侈品品牌時間會很長“一個好的品牌，無疑需要三點：悠久的文化內(nèi)涵、遠見的市場眼光和一呼百應的影響力。”他說，類似“路易十三”這樣經(jīng)典的產(chǎn)品，有特別的釀制秘方和冗長的貯存時間，但是打造它的關(guān)鍵不僅是程序，更重要的是從酒里所透露出的法國文化。同時，人頭馬品牌在19世紀就進入中國，也顯示了它的遠見。整天進行廣告轟炸不能成就奢侈品品牌，更多的是使用者的口碑相傳。“中國的有錢人很多，而有錢的同時也在追求一種境界。因此，所有奢侈品看中的，是金字塔尖上的那群人，而中國塔尖上的人越來越多。大環(huán)境這么好，中國出現(xiàn)世界頂級的奢侈品就成為必然，不過，出現(xiàn)奢侈品的這個時間可能會很長。還有一點很重要，就是所有奢侈品都要有超越國界的品牌吸引力。奢侈品不是你想做就能做的，而是確實要得到消費者的擁戴。”
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