健力寶舊部再賣汽水 聲明不與健力寶相競爭

　　打造“非凡系列”新飲料，搶攻二三線市場，聲明不與健力寶相競爭

　　時(shí)報(bào)記者 吳偉瑋

　　正當(dāng)三水健力寶因股權(quán)風(fēng)波再度成為焦點(diǎn)的時(shí)候，原健力寶重臣、銷售公司總經(jīng)理蔣興洲帶領(lǐng)著原健力寶的銷售團(tuán)隊(duì)高調(diào)現(xiàn)身西安，在全國媒體及眾多經(jīng)銷商面前賣力推銷他們 “合伙”打造的“非凡系列”新飲料，新飲料以二三線城市為主要市場。

　　健力寶原銷售團(tuán)隊(duì)西安建廠賣汽水

　　日前，一場飲料訂貨會在西安舉行，全國幾百家經(jīng)銷商紛至沓來，引來不少媒體和業(yè)內(nèi)人士的關(guān)注。到底是什么力量吸引了全國各地媒體不遠(yuǎn)千里來到西安參加這個(gè)訂貨會呢？不是產(chǎn)品，而是制造這些產(chǎn)品的蔣興洲，特別是在健力寶再度成為社會各界關(guān)注的焦點(diǎn)之時(shí)，蔣興洲的高調(diào)現(xiàn)身，自然會引得人們把目光都投往西安。

　　據(jù)介紹，蔣興洲新成立的公司由全國19家知名經(jīng)銷商參股，這些經(jīng)銷商都是健力寶原年銷售數(shù)千萬元的大戶，公司注冊資本1000萬元。其中管理團(tuán)隊(duì)由原健力寶26名大區(qū)總監(jiān)以上級別的職業(yè)經(jīng)理人組成。

　　蔣興洲表示，他一直從事飲料行業(yè)的工作，對飲料很感興趣，且在飲料行業(yè)有一定的資源。他認(rèn)為公司從今年8月才正式成立，在短短的三個(gè)月間能取得這樣的成績已經(jīng)很不容易，肯定離不開當(dāng)時(shí)在健力寶打下的基礎(chǔ)。他說，深藍(lán)這個(gè)公司是他們原先在健力寶的銷售團(tuán)隊(duì)集體創(chuàng)造的結(jié)晶，直到現(xiàn)在他們才有了自己做事業(yè)的感覺。

　　新產(chǎn)品相似“三大可樂”品牌

　　據(jù)了解，蔣興洲新成立的飲料公司已經(jīng)在全國設(shè)有9個(gè)分公司，那些原健力寶各大區(qū)的樂售經(jīng)理分別任職于這些分公司。而該公司首期開發(fā)的“非凡”系列碳酸飲料分為可樂、檸檬和香橙三種口味，并定于明年1月1日在全國鋪貨正式上市。

　　據(jù)透露，明年3月，深藍(lán)公司還將會推出功能飲料“亞洲動力”，發(fā)力高端市場，并于2006年正式推出針對兒童飲料市場設(shè)計(jì)的“稚藍(lán)”系列產(chǎn)品。

　　記者在訂貨會上發(fā)現(xiàn)，蔣興洲的得意之作似曾相識，與“三大可樂”品牌都有相似之處：它的包裝主色調(diào)與可口可樂是一樣的紅色，而它的標(biāo)志又是與藍(lán)色的百事可樂極為相似，另外“非凡可樂”四字與目前在農(nóng)村市場深受歡迎的“非常可樂”僅一字之差。

　　對于為何以同質(zhì)化的面貌介入中國碳酸飲料業(yè)的競爭，蔣興洲坦然向時(shí)報(bào)記者表示，目前深藍(lán)公司并沒有足夠資金去打造一個(gè)差異化飲料產(chǎn)品，只有在延伸別的優(yōu)勢產(chǎn)品，以“最能賺錢”的市場空檔切入。

　　在訂貨會上，蔣興洲表示，他們的產(chǎn)品將以二三線城市為主要市場，而上訂貨會的當(dāng)日深藍(lán)公司獲得了2.23億元的全年訂貨合同，首單訂貨額達(dá)1285萬元。

　　蔣興洲表示，2005年的目標(biāo)就是“賺錢、贏利”，完成3億人民幣的銷售目標(biāo)，而這被他喻為深藍(lán)發(fā)展的“第一桶金”；到2007年則要確立在飲料行業(yè)的地位。雖然訂貨會上，新產(chǎn)品取得不俗的成績，但是蔣興洲卻表示，這個(gè)數(shù)字不能與當(dāng)時(shí)健力寶第五季的訂貨量相比，但是對于一個(gè)新生兒來說已經(jīng)不錯(cuò)了。

　　而對于前任老板三水健力寶，蔣興洲說：“我是在健力寶出名的，也是健力寶造就了現(xiàn)在的我，要是健力寶還是像以前那樣，我肯定還在健力寶。”不過，他對記者所提的健力寶現(xiàn)狀卻閉口不談，只是談他自己在健力寶的過去。另外，他還說自己的產(chǎn)品不會與健力寶在市場上形成競爭，退一萬步來說，“如果以后我在市場擴(kuò)張上碰到健力寶，我肯定會做華容道上的關(guān)羽。”

　　記者觀察 二三線市場能否成就蔣興洲？

　　上個(gè)月，可口可樂?穴中國?雪飲料有限公司總裁包逸秋剛剛對外宣布，可口可樂全球董事會已批準(zhǔn)在中國未來數(shù)年的大規(guī)模增資計(jì)劃，而其中加大農(nóng)村市場的投入是一個(gè)重要的戰(zhàn)略布局轉(zhuǎn)變。可口可樂在農(nóng)村市場如此大手筆地加重籌碼，自然難免令到目前雄居二三線市場的娃哈哈“非常可樂”不由心頭一緊。僅隔數(shù)日后，蔣興洲又憑借以往豐富的飲料業(yè)界經(jīng)驗(yàn)，以低于非常可樂10%的經(jīng)銷商價(jià)格直接出兵二三線市場，無疑令到這場即將爆發(fā)的“農(nóng)村可樂戰(zhàn)”又添硝煙。

　　雖然蔣興洲一開始就放棄了競爭相當(dāng)激烈的一線市場，而進(jìn)入二三線市場，但是娃哈哈在二三線市場一年上百億的銷量已經(jīng)是不爭的事實(shí)，再加上“兩樂”也開動了二三線市場的爭奪戰(zhàn)，這個(gè)細(xì)分市場是否真的能讓蔣興洲“吃飽”？

　　蔣興洲告訴記者，中國飲料的消費(fèi)支撐點(diǎn)在二三線市場，其中一定有很大的市場份額，將來的市場競爭格局將會是幾大世界品牌、國內(nèi)大飲料集團(tuán)以及地方雜牌“混居”的局面。他表示，農(nóng)村市場的銷售并不像一線城市那樣有規(guī)律并有其特殊的消費(fèi)方式，因此經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)在這個(gè)市場中扮演了極其重要的角色，因此對于渠道資源的占有及培養(yǎng)將成為制勝的重要因素。

　　事實(shí)上，伴隨著消費(fèi)者觀念的轉(zhuǎn)變以及飲料市場的激烈競爭，近來碳酸飲料增長勢頭明顯放緩。有關(guān)數(shù)據(jù)表明，2004年3月份，全中國飲料銷售總額同比增長19.7%，而碳酸飲料的銷售額同比增長僅為3.3%。

　　業(yè)內(nèi)人士指出，目前在農(nóng)村市場上，碳酸飲料仍然有著廣闊的市場空間，將來的發(fā)展趨勢將會是非碳酸飲料在一線市場“風(fēng)頭漸勁”，而碳酸飲料則會漸把著力點(diǎn)轉(zhuǎn)向二三線市場。

　　雖然二三線市場已經(jīng)不是那么容易進(jìn)入，但是蔣興洲表示自己在銷售網(wǎng)絡(luò)方面的強(qiáng)項(xiàng)、已有的銷售團(tuán)隊(duì)以及低成本的運(yùn)作模式，將成最主要的市場競爭優(yōu)勢。當(dāng)記者問是否會利用原有健力寶的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)來發(fā)展西安深藍(lán)時(shí)，蔣興洲表示，將會整合全國19家最大的飲料經(jīng)銷商，其中1／3來自原來健力寶的老經(jīng)銷商，2／3則在外面找，并稱將以“全新定位、全新包裝”來開拓市場，產(chǎn)品與原有健力寶是兩回事，不會與健力寶形成爭奪。