競爭激烈加速行業(yè)洗牌 盤點(diǎn)2004中國空調(diào)業(yè)

　　[關(guān)鍵詞一] 行業(yè)洗牌 與上年相比，近60%的品牌已經(jīng)被淘汰。

　　2004年是空調(diào)企業(yè)生存考驗(yàn)的一年，樂華、迎燕、萬家樂等一大批二三線品牌的相繼離去，驗(yàn)證了空調(diào)市場的冷酷與無情。

　　據(jù)中國家電協(xié)會(huì)公布的2004年空調(diào)市場調(diào)查報(bào)告顯示，2004年與2003年相比，近60%的 品牌已經(jīng)被淘汰。“大浪淘沙”下,國內(nèi)空調(diào)市場上的活躍品牌也僅剩下50家左右。大量規(guī)模小，實(shí)力弱的空調(diào)品牌已完全出局。

　　據(jù)格力空調(diào)湖南銷售部負(fù)責(zé)人陳小姐介紹，在全球原材料價(jià)格上漲和產(chǎn)品售價(jià)下滑的雙重壓力作用下，國內(nèi)空調(diào)企業(yè)在2005面臨巨大挑戰(zhàn)，供求關(guān)系失衡促使品牌再度洗牌。隨著市場份額更加集中于少數(shù)精英企業(yè)，國內(nèi)空調(diào)市場的品牌集中度將會(huì)進(jìn)一步加強(qiáng)。

　　陳小姐告訴記者：“現(xiàn)在的消費(fèi)者收入增加了，品牌意識(shí)顯著了。這一特征將直接導(dǎo)致空調(diào)市場的‘馬太效應(yīng)’，一大批二三線品牌的消失就是很好的證明。”

　　[關(guān)鍵詞二]價(jià)格大戰(zhàn) 所有空調(diào)企業(yè)均卷入了“降價(jià)”行列，血腥味極濃。

　　如果說前幾年一些品牌對(duì)于價(jià)格戰(zhàn)尚且抱著“鄙視”的態(tài)度，那么時(shí)至今日，當(dāng)年反對(duì)價(jià)格戰(zhàn)的業(yè)內(nèi)高價(jià)空調(diào)品牌也紛紛放下“架子”公開宣布降價(jià)。中國空調(diào)行業(yè)所有品牌已全部融入降價(jià)大潮。

　　繼今年3月科龍、新科、美的、海信、海爾、奧克斯等眾多名牌空調(diào)價(jià)格全線探底之后。4月1日，奧克斯在長沙發(fā)起席卷全國的“一分利血戰(zhàn)京廣線”行動(dòng)，其降價(jià)規(guī)模很大，涵蓋了占市場份額70%以上的1匹、1.25匹、1.5匹等主流機(jī)型。隨后，格蘭仕突然發(fā)難再為市場加了一把火，推出了購格蘭仕光波空調(diào)送價(jià)值數(shù)千元的鉆表活動(dòng)。眼下，隨著歲末寒流的到來，又一輪空調(diào)熱正在興起，第二輪空調(diào)價(jià)格戰(zhàn)已經(jīng)提前打響。

　　廣東科龍電器股份有限公司空調(diào)營銷本部副總監(jiān)翼成向記者表示， 2004年空調(diào)的價(jià)格較去年下降了大約30%左右，許多低端機(jī)已在成本線上苦苦掙扎。明年價(jià)格戰(zhàn)難以避免。

　　[關(guān)鍵詞三]健康節(jié)能 2004年是空調(diào)行業(yè)“節(jié)能”概念炒得最熱的一年。

　　經(jīng)過2003年的SARS之災(zāi)，人們對(duì)室內(nèi)空氣質(zhì)量有了更高要求，健康功能成為很多消費(fèi)者購買空調(diào)所考慮的首選因素。

　　于是，新科推出了“潔凈空調(diào)”、海爾推出了氧吧空調(diào)，美的推出擁有多種健康技術(shù)，包括除菌、換氣、全拆洗、去除裝修污染等功能于一體的全健康空調(diào)……

　　“2005年高效節(jié)能仍是消費(fèi)主流。高效節(jié)能的利益點(diǎn)眾多，節(jié)能省電是其中一項(xiàng)，還有穩(wěn)定性、可靠性、制冷能力等，市場的需求將越來越大。健康概念將是空調(diào)之爭打出的另一張牌。”科龍長沙辦事處的負(fù)責(zé)人如是說。

　　而春蘭新聞中心負(fù)責(zé)人湯云峰則向記者表示，2005年新一輪的空調(diào)戰(zhàn)將不再以價(jià)格為主題，節(jié)能高效等技術(shù)戰(zhàn)將是明年的熱點(diǎn)概念。

　　[關(guān)鍵詞四]國美格力交惡 國美電器總部向全國各分公司下達(dá)通知，撤下格力產(chǎn)品。

　　今年2月17日，成都國美通告成都當(dāng)?shù)乜照{(diào)經(jīng)銷商執(zhí)行“空調(diào)大戰(zhàn)”計(jì)劃。格力四川分公司認(rèn)為此次降價(jià)活動(dòng)太突然，無任何準(zhǔn)備，會(huì)給自己造成了很大損失。因此，格力向成都國美正式發(fā)函，要求立即停止降價(jià)行為，并向格力道歉，聲稱如果所提要求得不到滿足將停止供貨。

　　3月的一天，國美電器總部向全國各分公司下達(dá)通知，要求各分公司在當(dāng)日中午12時(shí)以前，將格力產(chǎn)品庫存及相關(guān)業(yè)務(wù)清理完畢。由此引發(fā)了家電廠家和連鎖渠道之間的爭戰(zhàn)。

　　一名不愿意透露姓名的業(yè)內(nèi)人士向記者表示，在同行們紛紛放棄區(qū)域銷售分公司的渠道模式的背景下，格力始終堅(jiān)持并強(qiáng)化傳統(tǒng)渠道模式，維護(hù)了自己行業(yè)老大的地位，并導(dǎo)致了連續(xù)幾年的高速增長。格力的渠道策略不是出于情感的難以割舍，更多的是源于理性思考。“通過對(duì)格力的渠道模式分析，可以認(rèn)為其非常符合新營銷理論體系的渠道理念。”這名人士說。

　　[關(guān)鍵詞五]擴(kuò)大外銷 國內(nèi)市場已無利可圖，目標(biāo)紛紛瞄向海外。

　　2004年就在空調(diào)行業(yè)價(jià)格戰(zhàn)、概念戰(zhàn)、口水戰(zhàn)“戰(zhàn)”云密布之際，業(yè)界主力和生力軍們又紛紛投入重兵漂洋過海，“到國際市場搶占一席”正成為中國空調(diào)企業(yè)越來越現(xiàn)實(shí)的目標(biāo)。

　　格蘭仕空調(diào)預(yù)計(jì)2004年全年的出口量可望突破250萬臺(tái)，超過去年的3倍以上。今年上半年美的空調(diào)外銷已經(jīng)突破230萬臺(tái)，與去年同期增長了200%。志高空調(diào)的出口量與去年相比也有215%的增長幅度。

　　不久前，美的已經(jīng)公開提出2005年度空調(diào)外銷400萬臺(tái)、內(nèi)外銷總量1000萬臺(tái)的宏偉目標(biāo)，目的是沖擊世界制冷業(yè)霸主前列。

　　“國內(nèi)空調(diào)市場已進(jìn)入一個(gè)過渡競爭階段，我們闖到國際市場，卻發(fā)現(xiàn)了一片更寬廣的新天地。”奧克斯進(jìn)出口公司負(fù)責(zé)人一句話道破“天機(jī)”。

　　未來中國空調(diào)業(yè)的競爭將在國內(nèi)和國際兩個(gè)市場全面展開。

　　新報(bào)實(shí)習(xí)生 趙蓉蓉 記者 王燕