海爾涉足醫藥流通 突圍多元化困局

　　本報記者 尹永鑄 濟南報道

　　你聽說過“海爾大嫂子面館”嗎？

　　一位多年研究海爾的證券分析師從記者口中得知海爾旗下居然有“大嫂子面館”連鎖店時，驚訝萬分。他說他絕對無法理解，作為家電第一品牌的海爾居然去做什么面館。

　　從1995年開始，海爾走上了多元化的道路，希望以多元化戰略來謀求企業的高速增長。目前，海爾已經從產品的多元化，進入了產業多元化的格局，涉足物流、醫藥、旅游、金融等十多個領域。似乎正如張瑞敏所言，“海爾是海”——難道作為“海”的海爾，注定要“海納百川”？

　　同大多數已關閉的“大嫂子面館”境遇類似，1996年組建的海爾藥業一直業績平庸，始終徘徊在虧損的邊緣。在這樣的背景下，海爾堅定的多元化戰略日前又往前走了一步：全面進軍醫藥流通領域。

　　海爾醫藥成立

　　12月12日，在上海第52屆全國藥品交易會上，原定于明年2月正式揭牌的青島海爾醫藥有限公司(以下簡稱海爾醫藥)提前亮相。

　　12月16日，本報記者獨家專訪了海爾藥業事務部部長、海爾醫藥總經理王明剛。根據計劃，正式成立后的海爾醫藥將主要從事醫藥流通業務，包括藥品快批、物流以及連鎖藥店。在藥品經營上，海爾醫藥將涉及國內外各大品牌藥品。

　　看起來，海爾對醫藥流通業充滿了信心。海爾醫藥的目標是，在5年內把年銷售額做到30億元。“這個目標的提出是建立在科學的分析預測基礎之上的，要知道，在流通領域我們當然不單單做海爾的藥品，我們是國內外的藥品都做，”王明剛對記者說，“另外，我們靠的是‘海爾’這個名字所帶來的品牌優勢，這是目前國內任何醫藥企業都無法比擬的。我來到海爾，也正是被這兩個字所吸引。”

　　王明剛并不否認，海爾集團強大的資金優勢是令海爾醫藥信心十足的另一個關鍵因素。“對流通企業來說，現金流相當重要，對醫藥流通企業來說更是如此，在這方面我們沒有任何后顧之憂。集團的資金吞吐量相當大，我們隨時都可以拿到資金。”

　　王明剛是在今年7月1日正式就任海爾醫藥總經理的，在此之前，他曾于西安正大、成都蜀陽擔任老總。除此之外，海爾醫藥另外兩名高層都曾在國內大藥企擔任過要職。

　　這并不是海爾在醫藥行業的第一次嘗試。1996年，海爾集團全面多元化戰略實施的第二年，海爾藥業有限公司成立。

　　當年正是三株、太陽神等保健品在國內如火如荼之時，在這兩家成功的榜樣面前，海爾一直想打造一個保健品王國，并不惜在生產科研上投入巨資。海爾藥業當時提出了“亞健康”的概念，并以此為切入點，傾力打造保健品“采力”，力圖囊括所有的適用人群。不過，市場表現疲軟的“采力”在當時不算成功，有分析人士甚至戲稱，“‘采力’才真正患了亞健康”。

　　同“采力”類似，海爾的其它醫藥產品的市場表現同樣乏善可陳。在投入了大量金錢之后，從品牌到技術建樹不大。王明剛也并不否認海爾藥業一直業績不佳的狀況，但是，“此前大量媒體有關海爾醫藥是由海爾藥業全資控股的報道是不準確的，”王明剛特別向記者強調，“二者的地位應該說是并列的，海爾藥業做藥品生產，海爾醫藥做醫藥流通。”同時，對于此前部分媒體所報道的“海爾藥業有可能退出生產領域，專注做醫藥流通”予以否定，稱海爾藥業從今往后要“兩條腿走路”。

　　海爾的多元化困局

　　從1995年至今，海爾進入了醫藥、保健品、餐飲、電視、電腦、手機、軟件、物流、旅游、金融等十多個領域。海爾始終以美國通用為榜樣，然而，它卻始終未能走出多元化的困境。

　　海爾的餐飲企業“大嫂子面館”在青島曾有過一段輝煌，但后來隨著餐飲業競爭的加劇，“大嫂子”最終悄無聲息，至今絕大多數已關門歇業。

　　海爾彩電在當初業績很好，有望成為國內最重要的彩電生產商之一，但隨后增長便停滯不前，目前僅處于彩電第二集團陣營。

　　而海爾的PC業務被業界認為是失敗的投資。自海爾進入電腦市場以來，就一直持續虧損，并且市場占有率極小。

　　海爾眾多的多元化業務單元，狀況多是如此。

　　西南證券一位一直研究海爾的資深分析人士認為，海爾在多元化上遭遇困局，最根本的原因在于其轉型的跨度太大：“海爾的確是不折不扣的第一家電品牌，不過，你怎么能將海爾與‘大嫂子面館’聯系起來呢？你也很難將它與藥品聯系起來。”在他看來，跨度如此之大的轉型，很難得到公眾的認可。

　　其實，這就如同下圍棋一樣——強大的外勢終歸要靠圍住中間地帶才能取勝，否則，如果擴張不謹慎，對手一旦“空投”成功，敗局則定。

　　各產業單元無法在同一個網絡中達成共享，這也是一個重要原因。比如，海爾的藥品、電腦、軟件等業務單元的研發平臺及銷售渠道無法與其原有的冰箱、空調共享，這就會導致資源的利用率不高，效率低下。

　　此外，人才的匱乏也會導致多元化的失敗。

　　前述分析人士為海爾“支了一招”：如果海爾看好醫藥生產領域，它完全可以憑借自己強大的資本力量，以投資的方式入主某家強勢醫藥企業，只要不參與這家企業的經營；可是，一旦達到控股地位，不參與經營卻又是一件很難的事。這真是一個矛盾。

　　“沒有辦法，多元化本來就是一條危險的道路。”這位分析人士說。

　　雄心勃勃的海爾醫藥，在廣聚醫藥行業尖端管理人才后，能否成功突圍困擾海爾集團多年的多元化困局呢？