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李琳NBD上海報道
繼蘇寧海爾銷售公司掛牌之后，永樂終于按捺不住。昨天，記者獲悉，海爾高層正在與上海永樂家用電器有限公司(以下簡稱永樂)的高層共同商討雙方下一步的合作事宜，包括了采購、終端和物流等各個方面。同時，業內人士認為，此舉也標志著中永通泰聯盟最后采購防線的消亡。
據永樂一位負責人透露，他們確實正在與海爾談判，雙方打算成立一個虛擬的銷售機構，使供貨商可以直接介入零售的終端。雙方的合作還會涉及EDI等貿易數據互換系統的融合、終端銷售、售后服務、物流、倉儲等方面。更重要的是，雙方還增加了相互制約這一項，使合作程度更加緊密。至于新機構的人員規模、如何相互制約等細節，這位負責人表示這還要看雙方談判的結果。
深圳深遠企業顧問有限公司高級顧問吳洪剛指出，這是供貨商與零售商之間一種全新的合作模式。蘇寧、永樂與海爾的合作都是在試圖打通消費終端，降低庫存，加快資金周轉，更重要的是增強各自的快速市場反應力。管理能力的比拼已經成為目前家電制造商和渠道商競爭力的關鍵。
同時，深度合作意味著廠家、商家將由以前的互相博弈轉到真正的競合時代，在中國承諾的對外資零售業全面開放的現在，更顯襯出海爾與蘇寧、永樂聯手的微妙之處。
不過，并不是所有的企業都適合這種模式。永樂這位負責人認為，只有在制造商與銷售商之間的銷售額達到20億左右，而且制造商的產品線比較長，溝通成本較高的情況下，這么做才是有價值的。但吳洪剛表示，這種模式或許確實還只是一種探討，但今后肯定會有不少企業相繼跟進。
此次永樂與海爾的結盟，從另一個角度也說明了中永通泰聯盟在采購這一最后防線上的消亡。中永通泰是由京、滬、穗等十大城市的家電連鎖巨頭共同投資組建的全國性家電營銷連鎖公司。它成立于2002年7月，最初由北京大中、上海永樂、河南通利、山東雅泰、成都百貨等5家家電流通企業發起組建，后來又有浙江五交化、廣州東澤、深圳銘可達等6家家電流通企業的加盟，最終形成由11家在各自地區家電流通領域數一數二的企業組成的大聯盟。
上兵伐謀企業管理顧問有限公司策略總監劉步塵分析道，中永通泰聯盟成立的初衷之一就是想聯合采購，從而降低采購成本；同時約定相互不介入對方市場。隨著永樂進京，“互不介入”已經被率先打破。現在，永樂首次與海爾單獨簽訂采購協議，使最后一絲聯系也變得毫無價值。這一原本就十分松散的聯盟實際上已經名存實亡。
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