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進入2004年，中國家電連鎖行業可謂動作頻頻：國美、蘇寧跑馬圈地速度越來越快，區域零售商大中、永樂也開始了全國擴張的步伐，外資企業也加緊了試水國內家電連鎖業的步伐。然而，在這場家電連鎖企業的彌漫硝煙中，卻沒發現曾被人們稱為家電零售大鱷之一的三聯家電的身影。事實上，重組鄭百文借殼上市后更名為三聯商社的三聯家電正在悄然轉型，以應對未來更加激烈的全球化競爭。
就在距12月11日中國商業領域全面對外資開放短短一個月之前，11月10日，三聯商社召開中層以上干部會議，宣布總經理崔葆瑾辭職，繼任者為現任三聯家電配送總公司總經理的劉學勤。三聯商社董事長張繼升在內部會議上這樣解釋此次人事變動：“要完成整體業態的轉變，開始向第三方物流發展。”這意味著，曾作為國內“家電連鎖第一股”的三聯商社下一步將在劉學勤的帶領下向“第三方物流發展”，張繼升認為“真正使三聯商社走向全國的應該靠這個”。
其實，早在幾年之前，三聯集團就啟動了“電子商務與現代物流應用示范工程”。張繼升認為，電子商務工程不僅建立起了“商家驅動，產銷聯盟”的運作模式，而且也可以實現連鎖經營、電子商務和現代物流的有機集成，代表了流通業現代化的方向和發展趨勢，完全可以以“外包”的方式獲得家電廠家的物流訂單。他表示，從傳統的商業轉向以信息、物流業為基礎的“新型商業樣式”也是一種“業態革命”。退出傳統的商業，張繼升的考慮是將之放到電子商務的交易中去。這樣的結果使得三聯商業發生根本性的業態變化，家電銷售成為電子商務中的一部分。
三聯從上世紀80年代就開始建立家電專賣店，這種模式遠遠早于國美、蘇寧等家電零售商，但三聯擴張的步伐十分緩慢，主要店面絕大部分集中于山東地區。直到去年年末、今年年初，三聯才開始走出山東市場。目前，三聯在山東省及周邊地區共擁有150家連鎖店，其中山東省近130家，在河北、河南、黑龍江省擁有連鎖店20余家。但在這眾多連鎖店中，有規模的直營店并不多，其它基本上都是些加盟小店。三聯商社為何固守山東不愿意到其他中心城市去開店？在11月10日的會議上，張繼升這樣說：“現在有些企業在全國跑馬圈地，但我認為這樣不符合我們現在的發展思路。”在下一步的省外拓展中，三聯商社將實施區域復制，即按“直營店＋配送中心＋特許店”的模式，實現對目標區域市場的整體覆蓋，將一個區域(比如山東市場)的發展模式完整地“拷貝”到另一個區域中去。
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