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文/周益廣
2004年12月11日，是中國(guó)入世三周年的日子，中國(guó)零售業(yè)將在股權(quán)比例、開(kāi)店地域以及數(shù)量等各方面向外資完全開(kāi)放。
此前的3年是入世后的保護(hù)期，也被稱作零售業(yè)全面開(kāi)放的“過(guò)渡時(shí)期”，而從此之后
的3年，又有人把它稱作是“后過(guò)渡時(shí)期”。
外資零售巨頭的進(jìn)入，到底對(duì)國(guó)內(nèi)零售企業(yè)帶來(lái)了什么？或許我們可以通過(guò)武漢中商這樣一個(gè)典型的本土區(qū)域性零售企業(yè)“管中窺豹”。
首先，我們必須看到外資巨頭對(duì)本土企業(yè)的直接沖擊。家樂(lè)福、麥德龍等國(guó)際零售巨頭的進(jìn)入，分流了本土企業(yè)主要商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的購(gòu)物人群，對(duì)本土零售業(yè)構(gòu)成了直接沖擊和擠壓。
其次，“競(jìng)爭(zhēng)本身就是最好的學(xué)習(xí)途徑”，外資巨頭帶來(lái)的壓力和競(jìng)爭(zhēng)，也是本土企業(yè)最好的成長(zhǎng)動(dòng)力。自己的蛋糕被人“蠶食”以后，必須積極尋求新的發(fā)展空間，尋找自己新的生存支點(diǎn)。近3年來(lái)，很多本土零售企業(yè)都像武漢中商一樣，在網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)發(fā)和連鎖經(jīng)營(yíng)方面獲得空前發(fā)展。擴(kuò)大規(guī)模的同時(shí)，在管理平臺(tái)、信息技術(shù)等方面加速了做強(qiáng)的步伐。
同時(shí)，我們不得不面對(duì)一個(gè)殘酷的事實(shí)，眾多的本土零售企業(yè)，都如武漢中商一樣步入了薄利甚至虧損時(shí)代。武漢、重慶等多個(gè)內(nèi)地大城市先后發(fā)出城區(qū)商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)過(guò)剩的呼聲，或許這才是零售企業(yè)“賠本賺吆喝”的真正原因。外資大賣場(chǎng)帶來(lái)的“低價(jià)風(fēng)潮”，本土企業(yè)不得不跟進(jìn)，直接沖擊了整個(gè)零售行業(yè)的毛利水平。
在“過(guò)渡時(shí)期”，盡管外資在我國(guó)零售市場(chǎng)所占份額很小，但在超市、大賣場(chǎng)等主流業(yè)態(tài)上，已經(jīng)擁有了壓倒優(yōu)勢(shì)。而在經(jīng)營(yíng)效率上，單位面積銷售額要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于本土企業(yè)。
在“后過(guò)渡時(shí)期”，中國(guó)零售業(yè)又將發(fā)生什么樣的變局？誰(shuí)將主導(dǎo)這種變局？
近期又有知名咨詢機(jī)構(gòu)預(yù)言：在未來(lái)的3至5年，中國(guó)零售業(yè)60%的市場(chǎng)將由3至5家世界級(jí)零售巨頭控制，30%的市場(chǎng)將由國(guó)家級(jí)零售巨頭控制，剩下不到10%的市場(chǎng)則掌握在區(qū)域性零售巨頭手中。
這種預(yù)言或許過(guò)于悲觀，但市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，適者生存。外資巨頭們有資金、管理、技術(shù)等多方面的優(yōu)勢(shì)。本土企業(yè)也有熟悉市場(chǎng)、網(wǎng)點(diǎn)密集等多種比較優(yōu)勢(shì)。歸根結(jié)底，只有吸引當(dāng)?shù)叵M(fèi)者才能贏得市場(chǎng)。因此，“后過(guò)渡時(shí)期”內(nèi)，區(qū)域性零售企業(yè)首先將面臨“營(yíng)銷戰(zhàn)”的考驗(yàn)，經(jīng)歷了大張旗鼓的圈地運(yùn)動(dòng)之后，賺錢才是硬道理。
最近，沃爾瑪、家樂(lè)福、麥德龍等外資零售巨頭紛紛宣布要在中國(guó)要加速擴(kuò)張。
上海百聯(lián)、大連大商、北京王府井等國(guó)內(nèi)的零售大佬們也紛紛表態(tài)要通過(guò)并購(gòu)等手段繼續(xù)做大規(guī)模。
“過(guò)渡時(shí)期”發(fā)生了“圈地戰(zhàn)”，“后過(guò)渡時(shí)期”是否會(huì)發(fā)生“并購(gòu)戰(zhàn)”？誰(shuí)又是最后的贏家？我們只能拭目以待。
零售市場(chǎng)在變，行業(yè)格局在變。而引領(lǐng)這場(chǎng)變局的力量，主要還是來(lái)自于國(guó)際零售巨頭。
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