直銷業(yè)：立法與開放前的躁動(dòng)

　　2004年12月11日，是中國承諾取消直銷限制的期限。但另一方面，因?yàn)橹变N法的一再難產(chǎn)，中國這個(gè)令人垂涎的廣袤市場(chǎng)總讓國內(nèi)外的直銷巨頭們提心吊膽。

　　直銷業(yè)：立法與開放前的躁動(dòng)

　　信報(bào)記者 李星辰 報(bào)道 張秀良 攝影

　　跑馬圈地

　　略顯躁動(dòng)

　　11月24日，美國如新在重慶開出第一家專賣店；26日，中山完美重慶分公司正式掛牌成立--短短兩日之隔，兩家大型外資直銷企業(yè)相繼落戶重慶，這在直銷業(yè)界并不多見。11月27日，中國安利重慶分公司招集重慶的媒體舉行了該公司雅姿和伊姿兩類新產(chǎn)品的新聞發(fā)布會(huì)。

　　中國直銷立法前夜，中國承諾取消直銷限制的期限臨近，外資直銷巨頭一邊加緊在中國的跑馬圈地，一邊顯示出前所未有的躁動(dòng)。

　　安利的表現(xiàn)尤為明顯，僅在半年之內(nèi)，安利的一項(xiàng)重大決策經(jīng)過兩次反復(fù)。

　　從今年4月1日起，安利(中國)暫停了高速發(fā)展的特約經(jīng)銷商的加盟，由于特約經(jīng)銷商是安利銷售隊(duì)伍中的主力軍，業(yè)內(nèi)人士猜測(cè)安利此舉是意識(shí)到即將出臺(tái)的“直銷法”對(duì)直銷企業(yè)的要求甚高而做出的調(diào)整。當(dāng)時(shí)安利曾稱，直銷立法的消息讓其很多員工有了一些不切實(shí)際的預(yù)期，這直接影響到所發(fā)展的銷售人員的質(zhì)量，因此主動(dòng)減速。

　　但今年11月10日正式恢復(fù)，申請(qǐng)"門檻"跟暫停加盟前完全一致。顯然做出這樣一個(gè)重大決定，不是安利草率，而是一場(chǎng)戰(zhàn)略調(diào)整，在直銷立法前夕暗中發(fā)力。

　　安利的重慶

　　擴(kuò)張欲望

　　去年，安利在重慶銷售了1億元，在渝中區(qū)零售企業(yè)中排名第6位。這個(gè)數(shù)字顯然刺激了安利在重慶的擴(kuò)張欲望。“安利在重慶的觸角還將延伸。”該公司一不愿透露姓名的人士稱，今年安利的大都會(huì)店鋪已經(jīng)完成擴(kuò)容，從200平方米擴(kuò)展到1900平方米。

　　今年安利在重慶市場(chǎng)的行動(dòng)還包括在沙坪壩、涪陵再開兩店，向二級(jí)市場(chǎng)延伸。

　　目前營養(yǎng)食品與美容化妝品已經(jīng)成為了安利銷售業(yè)績表中的重頭戲。其中營養(yǎng)食品約占安利總銷售額的70%左右。安利在重慶的發(fā)展也深得安利美國總部和中國公司高層的高度重視。

　　今年6月，安利公司總裁溫安諾造訪重慶，其中有一個(gè)重要的秘密使命一直鮮為人知，那就是要在重慶或其周邊地區(qū)尋找一地區(qū)投入巨資，建立安利公司自己的農(nóng)場(chǎng)。在此之前，安利所有產(chǎn)品的原材料都由遠(yuǎn)在大洋彼岸的美國提供。12月6日，記者向安利重慶公司求證此事，安利公司負(fù)責(zé)宣傳的一位小姐在電話里告訴記者，安利公司確有在重慶或者西南建立一個(gè)農(nóng)場(chǎng)生產(chǎn)原材料的想法，但是該農(nóng)場(chǎng)的要求比較高，特別是要求沒有任何污染，目前還沒有找到這樣的凈土，因此一直沒有能夠確定這一項(xiàng)目。

　　另一方面，來自工商局外資處的消息稱，目前在該處登記的外資日化直銷企業(yè)不足5家。但業(yè)內(nèi)人士表示，目前在重慶開展直銷活動(dòng)的外資企業(yè)已經(jīng)超過20家，其中絕大多數(shù)在重慶沒有設(shè)立分支機(jī)構(gòu)。

　　顯然，國內(nèi)外的直銷企業(yè)已經(jīng)悄然在重慶展開了圈地運(yùn)動(dòng)，他們的目的是抓住中國取消直銷限制和直銷法出臺(tái)的先機(jī)迅速的搶占重慶的直銷市場(chǎng)。

　　8萬直銷人

　　在重慶

　　完美公司是另外一番景象。該公司的楊昌東向記者表示，完美公司已經(jīng)在全國全面推進(jìn)了省公司的建立，11月18日，完美成都分公司成立；11月26日，重慶分公司成立。到11月底，完美已經(jīng)完成了全國各省級(jí)公司的建立，而在全國的專賣店也達(dá)到了3000多家，預(yù)計(jì)明年將達(dá)到5000多家。而如今，完美在四川和重慶的專賣店已經(jīng)達(dá)到了70多家。

　　最讓完美的楊先生自豪的是，完美重慶公司成立當(dāng)天盡管非常低調(diào)，但也有1000多名完美的員工到場(chǎng)。他保守估計(jì)目前重慶的完美員工有5000-6000人。一個(gè)安利的經(jīng)銷商陳先生告訴記者，目前在重慶從事安利產(chǎn)品銷售的從業(yè)者估計(jì)不下萬人。兩年前陳先生還是海南一家國有企業(yè)的實(shí)權(quán)人物，但是在他就要高升為該企業(yè)董事長的時(shí)候他突然辭職，只身來到重慶成為安利的經(jīng)銷商。現(xiàn)在他的手下已經(jīng)有1000多人，形成了10多個(gè)團(tuán)隊(duì)。業(yè)內(nèi)估計(jì)，在重慶從事直銷行業(yè)的至少有5-8萬人，但是沒有辦法統(tǒng)計(jì)從業(yè)者的具體數(shù)據(jù)。因?yàn)樗麄兇蠖继幱谶吘墵顟B(tài)，而且有不少的從業(yè)者還從事著其他的工作。

　　直銷市場(chǎng)

　　潛力和格局

　　有專家指出，直銷業(yè)在全球存在著850億美元的市場(chǎng)空間，但中國的市場(chǎng)還沒有形成。

　　2003年，整個(gè)中國直銷業(yè)的營業(yè)額為350億人民幣左右，其中10家轉(zhuǎn)型企業(yè)營業(yè)額為300億人民幣，而整個(gè)內(nèi)資企業(yè)的營業(yè)額不到50億人民幣。但中國特有的講究人際關(guān)系的特點(diǎn)，卻是直銷業(yè)的天然土壤。因此中國直銷業(yè)的市場(chǎng)年增長率將有望達(dá)到20%，甚至更高。

　　統(tǒng)計(jì)資料顯示，目前，中國的直銷業(yè)存在3：3：4的格局：占據(jù)中國直銷3成份額的是這10家外資轉(zhuǎn)型企業(yè)；另外3成份額由內(nèi)資直銷企業(yè)所占據(jù)，大概有50多家；剩下的4成由打著直銷旗號(hào)的"非法傳銷"企業(yè)瓜分。在未來，隨著市場(chǎng)環(huán)境趨于公平性，4成的"非法傳銷"企業(yè)自然將會(huì)成為中外合法直銷企業(yè)爭(zhēng)奪之地。

　　直銷立法

　　前夕的觀望

　　但是，在直銷法即將出臺(tái)的這一年內(nèi)，安利公司的高調(diào)和張揚(yáng)已經(jīng)讓其市場(chǎng)出現(xiàn)了震蕩。另外，安利在國內(nèi)的產(chǎn)品報(bào)價(jià)比安利海外的同類產(chǎn)品報(bào)價(jià)高了數(shù)倍，就更使之在廣大消費(fèi)者心目中的人氣急劇下跌。越來越多有實(shí)力的直銷公司的入駐，讓安利的直銷商不得不開始重新選擇。權(quán)威人士估計(jì)，直銷法最遲在明年三月將出臺(tái)，這意味著未來的一年中，中國份額達(dá)400億元以上的直銷市場(chǎng)面臨洗牌。

　　業(yè)內(nèi)人士指出，由于直銷法的一再難產(chǎn)，目前整個(gè)直銷行業(yè)是在冰與火中潛行，他們外表冷漠，內(nèi)心狂熱。表面上，都知道直銷將是未來商業(yè)發(fā)展的必然趨勢(shì)，中國直銷業(yè)即將迎來一個(gè)大發(fā)展的黃金時(shí)代，另一方面由于沒有相關(guān)的法律支撐，所有從事直銷的企業(yè)都無法徹底把傳銷區(qū)別開來，因此他們大都非常低調(diào)。因?yàn)槭欠浅�時(shí)期，任何一家企業(yè)都害怕踢不好這臨門一腳，以致還沒有迎來中國直銷行業(yè)的春天就在冬天被凍死了。