雅虎搜索戰局的外患內憂

　　作者：趙平�斁庉嫞河跂|輝

　　雅虎中國選擇了推出搜索競價產品作為自己和3721聯姻周年的慶典禮物，而雅虎中國的掌門人周鴻衤韋也兌現了自己要幫助雅虎更加本地化的諾言，事實上，在國際市場已經備受追捧的搜索產品在國內也日益升溫。

　　周鴻衤韋表示，雅虎在收購了OVERTURE之后已經擁有了搜索競價產品的關鍵專利技術，再加上3721原有的渠道優勢，改變舊有的市場格局對于雅虎來說就是“做還是不做”的問題，甚至不排除使用法律武器來打壓競爭對手的可能。

　　而就在第二天，雅虎中國的直接競爭對手百度公司就公開表示，百度公司才擁有競價排名的相關專利，必要時，百度會與雅虎中國對簿公堂，捍衛自己的利益。記者致電雅虎中國，該公司有高層表示，雅虎中國不會對此事做任何評價，相關法律事務將轉交律師處理。

　　有業內人士分析說，雅虎中國在國內市場蟄伏了很長一段時間，與3721合作已經在很大程度上解決了自己的落地和本土化問題，而此前不久雅虎在全球范圍內的老對手GOOGLE也宣布對中文搜索的強勢企業百度注資。兩大巨頭的全面競爭已經從海外市場打進了國內市場，而此前雅虎中國所涉及的網絡實名和實名搜索還只是外圍戰，而眼下巨頭們的競爭已經是短兵相接。

　　雅虎后發之力

　　同國內已有的門戶網站相比，雅虎中國在很長一段時間里都徘徊在二線的位置。“那個時候雅虎中國不是不想做，是不敢做也做不好。”有業內人士分析稱：“兩年前的雅虎中國流量和百度都不是一個數量級的，那個時候要是做競價排名，恐怕只能砸了自己的招牌。”

　　但是在去年和3721合作后，雅虎中國正在改變這樣的局面。原來3721的掌門人周鴻祎用了近一年時間將原3721在搜索領域內的資源轉移到了雅虎的品牌之下。周鴻衤韋表示，現在雅虎中國手里的是一套組合牌：基于瀏覽器地址欄的網絡實名、實名搜索與搜索競價。周鴻衤韋將其解釋為立體搜索，“因為我們提供的不同搜索入口，最廣泛地覆蓋到了互聯網搜索用戶，從各種層面滿足企業搜索營銷的需求。”

　　周鴻衤韋相信，通過網絡實名與實名搜索流量，獨立搜索門戶“一搜”和原本雅虎中國門戶搜索的流量，再加上免費電郵、即時通訊雅虎通等多種產品給雅虎帶來的用戶流量，流量的軟肋已經解決。

　　但是由于前幾年雅虎中國的疲軟，GOOGLE的缺席，在很長一段時間里百度已經成為簡體中文搜索市場的大贏家。有統計資料顯示，在使用搜索引擎的網民中，48%的人使用百度，將近市場份額的一半。而今年6月份，百度又獲得了以GOOGLE為首的8家機構共計1000萬美元的投資，人氣、技術、甚至資金都不缺乏。

　　雅虎的一位高層表示，自己和百度的直接競爭其關鍵之一是渠道優勢，“他們自己做流量，自己做銷售，而我們現在的起點更高。”雅虎中國的副總裁田健表示，3721原本就擁有近千家的渠道商，而為了推廣搜索競價產品還將繼續吸引幾十家渠道商進入。事實上，快速發展的搜索競價市場并不規范，代理商魚龍混雜。而雅虎中國希望自己的渠道是規范運作的典范，目前雅虎已經啟動領航計劃專門用于規范服務體系。

　　海外巨頭爭霸

　　國內市場是國際市場競爭的延續，這樣的觀點得到大多數業內人士的肯定，盡管從表面上來看，雅虎中國與百度正在搜索競價市場短兵相接，但更多人相信中國市場是雅虎和GOOGLE兩大巨頭全球博弈的一個戰場。“雖然各家的專注點不一樣，但真正的盈利模式都可以歸結到搜索競價的思路上來。”業內人士表示，“雅虎和GOOGLE的進入，必定將徹底改變原本的市場格局。到最后，經濟學上‘強者愈強’的原理會得到充分的印證，必然是幾家巨頭企業的直接對話，而中小規模企業的生存空間將最終被蠶食。”

　　在多年的搖擺不定之后，GOOGLE終于選擇了上市，此前GOOGLE一直依靠代理商在國內發展業務，但是運作成效并不理想，此前GOOGLE在廣州試水并推出自己的競價排名業務，隨后業內開始傳聞GOOGLE年底前將正式進入中國市場。

　　而微軟是另一個不能忽略的大玩家。2004年7月1日，微軟首次公開了采用自行開發的搜索引擎的“MSN Search”測試版。在類似GOOGLE的簡潔畫面中凝縮了新聞搜索和網上購物搜索等多種功能。微軟為前者砸下了1億美元的研發費用，改變了在MSN搜索服務中采用雅虎旗下公司Inktomi技術的局面，除了強大的經濟實力外，微軟慣用的捆綁策略也讓GOOGLE和雅虎們心存憂慮，此前一直有消息稱，微軟計劃將搜索引擎技術集成到其下一代操作系統中。

　　有分析師稱，檢索和郵件將成為雅虎、微軟和GOOGLE未來競爭的三大熱點。以檢索為例，作為門戶網站的入口，它能產生巨大的效益。最典型的例子便是GOOGLE ，從正式開通服務算起，這家公司在第5年就實現了9.61億美元的銷售額和1.05億美元的純收益(2003年的實際業績)。

　　國內豪杰掣肘

　　但是雅虎在國際市場上的優勢并不能完全平移到國內，因為單從門戶影響力而言，在中國搜索市場還有傳統門戶網站們，搜狐已經出手，今年8月間推出了自己的“搜狗”。這是搜狐首次推出具有全新獨立域名的網站。而有消息稱新浪正試圖從桌面搜索軟件入手，爭取從客戶端軟件來爭取更多的用戶。事實上，在短信業務日益接近瓶頸期的今天，搜索業務已經被門戶們寄予厚望。

　　同時，對于專業網站而言，搜索同樣開始成為主流業務，在香港上市的慧聰，其在搜索方面的收入已經達到了2200萬元，占到其總收入的11%。旗下的慧聰搜索在2003年年底正式獨立運作成為中國搜索，今年年初，中國搜索又得到中國互聯網新聞中心和IDG集團的共同注資。該公司宣稱現在以多達500家的成員成為中國最大的以搜索引擎應用為基礎的商務平臺。而阿里巴巴也在此前不久推出了自己的專業搜索產品。

　　調查公司提供的數據可能還會鼓動更多的企業加入到對搜索市場的競爭中來，有數字顯示中國搜索引擎市場在2003年已經打到5億元人民幣的規模，這個數字在今年有望達到9個億，而iResearch估計，今后3年內中國市場還將保持每年60%～70%的增長率， 2006年將高達23億元。

　　業內人士分析稱，搜索競價市場以及隨之而來的網絡競價營銷將在未來獲得更大的發展機遇，但是市場競爭格局目前并不穩定，換句話說，誰都有機會。

　　搜索競價

　　搜索競價是一種成本很低，按照效果付費的網絡營銷手段，能幫助企業獲得更多新客戶，提升銷售額，企業可自行設定搜索詞，并對搜索詞自由競價，以決定在搜索結果中的排名位置，最后按照實際被用戶訪問次數付費。