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永樂1.5億進駐正佳，蘇寧拿下南方書城一至五樓
家電賣場扎堆核心商圈難逃風險
近期，國內家電零售巨頭如永樂、蘇寧、國美正扎堆或準備競逐廣州核心商圈開店，業內分析人士一針見血指出，眾多巨頭擠占該商圈可能會使它們難逃風險。
眾巨頭扎堆天河掀開業高潮
昨天下午，蘇寧電器在廣州正式宣布，即將在南方書城內開設一家賣場面積逾1萬平方米的天河北店，相關簽約已經完成。蘇寧電器華南管理中心總監周曉章宣稱，位于整個華南最核心地帶的這家分店，將以“中國3C第一店”的定位和身份成為整個華南家電連鎖的新坐標。
此前業界傳出，永樂家電廣東分公司以1.5億元“天價”租得正佳廣場商鋪10年經營權，而國美電器也透露，今年內將在天河開設第3家面積逾3000平方米以上的分店。
可以預見，年內在半徑不到800米的廣州最核心繁華的天河商圈里，將再次出現蘇寧、國美、永樂天河旗艦店扎堆血拼的開業高潮。
事實上，除了這三巨頭在天河商圈的賣場總面積接近1萬平方米以上外，還有松廈冷氣、天河城百貨、百佳、萬佳、好又多等早已入駐的大型超市的家電賣場。
商者逐利未必權衡清楚
業界質疑，在家電業利潤越來越薄，日益靠銷量和返點爭奪市場的大背景下，家電賣場不惜巨額租金，競相大規模進駐核心繁華商圈，是否有此必要？而號稱“彈丸”之地的核心商圈，是否真的能容納這么多同質化競爭的家電零售企業？
商者逐利，其選址開店肯定有其理由。品牌廣告效應或許是較為直接的解釋。盡管國美、蘇寧均以“價格殺手”自稱，但在現有多元化的市場競爭中，消費者對幾十元的價格差異并不特別敏感。而營銷、服務、售后等方面的差異，幾大賣場之間也并無特別之處。因此品牌口碑似乎是零售連鎖巨頭們現階段的“核心競爭力”。據稱，國美、蘇寧每年花在廣州三大報業集團的廣告費均在千萬元以上，而在都市核心商圈擺下賣場，實打實的“戶外廣告”無疑能取得更好的宣傳效果。藉此商圈優越的地理位置，家電賣場有理由跟家電廠家索要更多的返點和銷售、營銷、廣告支持，但這是否能彌補昂貴租金還有待事實證明。
強攻數碼信息產品是家電賣場的第二大想法。但目前天河商圈本身就是華南最大的通訊、數碼IT等信息家電的集散地，頤高數碼廣場、太平洋、南方、天河、廣州四大電腦城已經令市場幾近飽和，家電賣場的進駐能否與這些扎根多年的集散地相抗衡也仍然是個未知數。
同質化競爭將使更多中小賣場倒閉
鑒于家電零售利潤走低已是不爭事實，類似廣東永樂斥資1.5億元的地租代價進駐核心商圈，國美、蘇寧等同行巨頭甚至以“瘋狂行為”來評論。有不愿透露姓名的商家巨頭給記者算了一筆賬：以純利10%計算，永樂在天河的店租每年要1500萬元，這意味著永樂在廣州市區的其他5家店每年至少要銷售1.5億元的產品，才能收支平衡。以目前永樂在廣州的銷售情況來看，這個數字能否達到很難確定。
而蘇寧巨資拿下南方書城亦令業界有此類似擔心，記者從南方書城方面證實，此前包括蘇寧、國美、永樂等同行巨頭均參與了簽約競逐。在蘇寧成功簽約后，有商家私下向記者透露，租金不會低于永樂簽約正佳。而同行巨頭參與競逐的本意就在于“哄抬物價”。
另一方面，像天河這樣的核心商圈能否容納這么多同質化的零售商也令業界擔憂。據傳廣東永樂吞并東澤后重新裝修開張的五家店有一半至今還在虧損，總體仍處在虧損狀態。盡管蘇寧周曉章稱，按照嚴格的財務測算，蘇寧總體是盈利的，但某業內人士根據銷售額和家電行業平均毛利率分析：“蘇寧在廣州現有的7家店能保持盈虧平衡，就算是相當不錯的業績了。從國美公開的數據看，情況也不會好到哪里去。”
由此，在租金動輒上千萬、超級賣場林立的天河商圈中，蘇寧、國美等零售家電巨頭再度扎堆開店，顯然冒著相當大的風險。對此，周曉章昨日對本報記者坦言，在總體市場需求提升空間有限的前提下，同業競爭肯定會更加激烈，估計到明年年底又會有相當多實力不濟的中小賣場倒閉關門。他同時戲言，“說不定今年你見到的家電賣場老總，明年又要換掉一批了。”
本報記者 戴遠程 賈肖明
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