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中國醫藥零售領域對外資打開大門的時間所剩無多，醫藥生產商或是零售商都感到了隨之而來的“涼風”。
近期，上游生產企業和終端結盟的現象此起彼伏。先是東盛藥業牽頭召開了“全國連鎖自營品牌大會”，接著康恩貝(資訊 行情 論壇)也扯起了“百強連鎖藥店聯盟大會”之旗。而日前，廣東華南藥業也大張旗鼓地邀請各路諸侯在東莞召開“首屆廣東藥品零售營銷創
新高峰論壇”。
業內人士指出，在內外合力下，醫藥流通渠道正醞釀著“變臉”，而工、商拋棄中間環節的批發企業而自己直接“攀親”的情況也越來越多。
藥房寄望“零距離”提高贏利
據了解，近兩年來，藥品零售行業的競爭越來越激烈，連鎖藥店的贏利能力與空間大受影響，毛利水平大幅降低至10個百分點左右。國家食品藥品監督管理局南方經濟研究所副所長黃澤告訴記者，截至今年6月，全國零售藥店單店總數為20萬家。但在今年，藥店的生存面臨極大的挑戰，其中20%的藥店處于無利或微利狀態，50%的藥店處于虧損狀態，僅有30%的藥店能夠贏利。
在冷風勁吹的情況下，能夠與藥廠“零距離”接觸，減少中間環節，增加贏利空間對藥房而言不失為一種現實的選擇。廣州某連鎖藥房經理透露，如果去掉中間環節，直接實行“工商聯盟”即藥房直接與廠家進行合作，則其贏利可以提高3%到5%。而據業內人士分析，除了贏利的因素外，如果藥房能夠形成一個與工業的終端聯盟將使得其在與醫院的博弈上增加實力，“與其光靠等待政策支持來改變現狀，還不如主動出擊，將零售業內部的競爭轉向聯合對外，切割醫院這個龐大的市場。而藥企和終端零售企業攜手擴大品牌產品份額，利用產品工具還可以解決政策制約問題。”
批發企業精耕細作對抗損失
與之相應的是，批發商開始感到日子難過。據本草藥業連鎖有限公司總經理鄒彤透露，今年很多醫藥批發企業的利潤至少下降了3%。但在他看來，對于工、商拋棄批發企業直接合作方式的逐漸增多，批發企業也并不是毫無作為，“批發企業可以從品種上下功夫，選準一些品種，跟廠家買斷經營權的方式目前在業內還是很流行的，這種方式可以保證其一定的利潤空間，而且藥房也不可能全部的品種都直接與廠家合作，有些品種批發企業做好了利潤也是很有保證的。”
而除了品種上的優勢，藥房自身一直受到詬病的“店頭廣告”、“入店費”、“促銷費”等也將會使得“工商聯合”存在陰影，從而無形中依然給批發企業留下生存空間。東盛科技(資訊 行情 論壇)的副總裁關平即坦言，“工商聯合中也很容易出現一些問題，如允許廠家直接進店促銷同時也很容易滋生負面的問題，再比如，藥店與藥廠合作對一些藥品貼牌生產，如果藥品品質出現問題也會直接對藥房自身的品牌造成打擊。”
本報記者 沈昀
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