平價藥店遍地開花 三種模式誰主沉浮 | |||||||||
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| http://whmsebhyy.com 2004年11月29日 15:22 解放日報 | |||||||||
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新聞提示 從2000年“寶豐”在哈爾濱開出第一家“平價藥房”以來，全國有數(shù)百家平價藥店如雨后春筍般冒出。年銷售額列“三甲”的“老百姓”、“開心人”和“寶豐”，均超過15億元。業(yè)內(nèi)估計，平價藥店已占據(jù)國內(nèi)零售市場的20%。
平價藥店能一路走好嗎？這不僅是業(yè)內(nèi)關(guān)心的問題，老百姓更牽掛著它。 沃爾瑪模式：大、旺、廉 上周，“寶豐”的第69家平價“旗艦店”在寶山區(qū)開張，貨柜上放滿了日用小百貨和健康食品。眼前這個3000平方米的店堂，更像一個大超市。 “藥店就是大超市”，寶豐醫(yī)藥商業(yè)有限公司董事長路興林感言，“沃爾瑪給了我靈感。” 靈感一：營業(yè)面積要大。“寶豐”第一家在哈爾濱開張時，甩出了“店面超萬平方米”的大手筆。這樣的面積雖還比不上“沃爾瑪”，卻抵得過一個“家樂福”或“樂購”。之后跟進(jìn)的“老百姓”、“開心人”等平價藥店，動輒也是八千、五千平方米。大，才有沖擊嘛！ 靈感二：市口人氣要旺。平價藥店擇址必是一流商圈。在南京新街口，大型平價藥店摩肩接踵；杭州武林廣場租金奇貴，“寶豐”一口氣在此圈下數(shù)千平方米。在上海的南京路、徐家匯等市中心覓不到商鋪空位，“可我最后還是會打進(jìn)去的。”路興林說。 靈感三：價格低廉。一位業(yè)內(nèi)人士告訴記者，很多大型平價藥店打出“便宜50%”的廣告，其實只指一些大路品牌藥，而這部分藥讓出的利潤，可以從雜牌藥里補(bǔ)回來。路興林也坦言，“寶豐”的毛利和大部分平價藥店一樣，超過15%，雖比國有藥店30%的毛利低了一半，但千方百計精簡的流通環(huán)節(jié)、輕省的人事負(fù)擔(dān)，還是有利潤空間。 “沃爾瑪式的藥店很難預(yù)見未來”，從“沃爾瑪”得到靈感的路興林，說此番話時表情很復(fù)雜。 屈臣氏模式：小、精、全 一個“以小勝大”的故事在南京很出名———“非常”的一家門店和“新主張”的一家大型超市毗鄰而居，前者銷售額是后者一半，面積卻不足其1/13。 一種“吸盤式”的競爭手段在南京也很出名———“芝林”1200平方米的南京店剛開張，“非常”就在其周圍布了3個小型門店。“不敢說讓它死，至少叫它活得不爽”，“非常”大藥房經(jīng)理趙萬染直言不諱。 “非常”致勝，利器何在？趙萬染回答：取經(jīng)屈臣氏。 “真經(jīng)”一：求小。一年快速擴(kuò)張，“非常”在南京布局了一個“中心店＋地區(qū)店＋社區(qū)店”的網(wǎng)絡(luò)。南京現(xiàn)有零售藥店近千家，市場規(guī)模5-6億元，22家“非常”店卻占住了1/12的市場。“國外發(fā)展經(jīng)驗已經(jīng)證明，小型連鎖是零售藥店的必然走勢”，連眼下正在走“大型路線”的路興林也不得不承認(rèn)，他們的“大型店”也已從八千、五千平方米縮水到現(xiàn)在的三千、一千甚至三百平方米。 “真經(jīng)”二：求精。每開一家門店，“非常”總店都會派出一個包括裝修、布置、物流在內(nèi)的團(tuán)隊，全盤操作。 除了店堂擺設(shè)、貨架高低都有講究外，“非常”還從屈臣氏學(xué)來了“月月有主題、周周有活動”的營銷策略。 “真經(jīng)”三：求“全”。一樣打“平價”牌，“非常”的平均利潤率比同業(yè)“大藥店”高出10個百分點。個中竅門，后者是拿雜牌藥貼補(bǔ)品牌藥，賺的還是藥錢；前者卻是腦子動在“藥品外”。記者在“非常”發(fā)現(xiàn)，除了藥品，店堂近半面積都用于放置美容用品、運動器械和健康食品。 肯德基模式：兩難之間 國內(nèi)現(xiàn)有規(guī)模較大的“平價藥店”品牌數(shù)十個，跑馬圈地，是眼下任何一家都想做也正在做的事。實力強(qiáng)勁的“寶豐”，除了繼續(xù)把持本土黑龍江，今年加快了長三角布局，半年就在上海開出3家“旗艦店”；后起之秀的“非常”，自知尚無力在全國布點，轉(zhuǎn)而在南京“精耕細(xì)作”，誓言“兩年內(nèi)壟斷本地市場”。 都想占領(lǐng)更大市場，于是都想到了“肯德基”的加盟店策略。趙萬染告訴記者，“非常”已經(jīng)制定了十分詳細(xì)的“加盟店方案”，只是苦于管理能力的局限，不敢大范圍招聚“加盟店”。路興林的想法如出一轍，“‘寶豐’正在等待加盟的成熟時機(jī)，眼下恐怕還不到時候，‘老百姓’、‘開心人’都試過，沒有成功先例。” 值得一提的是，上周，南京非常大藥房湖南路分店的樓上開出了一家收費一元的醫(yī)院，內(nèi)設(shè)普通外科、內(nèi)科、婦科和中醫(yī)科，請的都是當(dāng)?shù)赜忻闹髦吾t(yī)師。醫(yī)生開出方子后，患者就近到樓下平價藥店購藥。保守估計，患者通過“門診醫(yī)院＋平價藥店”看病，費用節(jié)省一半，而“非常”上一周的銷售額則增加了四成。這家醫(yī)院的經(jīng)理夏禹告訴記者，他們的用意在于借助平價藥店的人氣和品牌，發(fā)展門診醫(yī)院會員制，聚攏固定消費群而實現(xiàn)盈利。
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