足協開會挽留贊助商 大品牌開始考慮去留

　　本報記者 孫欣 北京報道

　　11月17日，中國隊在廣州迎戰中國香港隊，為爭奪2006年德國世界杯入場券最后一搏。盡管在比賽中戰勝了對手，但中國隊仍然以一個凈勝球之差痛失出線權。

　　當球迷們平靜地走出廣州天河體育館時，一個真正意義上的足球低谷來臨了。從這個 時間到2008年奧運會足球賽，中國國家隊基本沒有機會參與大型知名國際賽事，整個中國足球界也不會再有機會利用大型國際比賽預選等噱頭吸引全國觀眾的注意力。

　　比賽結果對中國足球各路贊助商來說已經沒有意義。他們關心的是，未來還有多少球迷會關注中國足球，球迷是否有耐心在已經爛掉的中超比賽上花費金錢和時間。

　　或許是察覺到了贊助商的情緒變化，11月11日，足協搶在11.17大戰之前，破天荒第一次召開中超贊助商座談會。直到記者發稿日止，各參會贊助商向本報記者表示，沒有收到關于本次座談會的任何實質性決議，這次徒具形式缺乏內容的會議并沒有起到安撫贊助商的效果。

　　年關將至，不光彩的中超元年即將結束，是決定是否跟中國足球說聲再見的時候了。本報記者了解到，大部分贊助商們都不敢斷言，自己是否還有信心把大把鈔票扔在沒有觀眾的中超賽場上，或者把自己的商標放上中超罷賽新聞照片的背景墻。而多年來戰績不佳的中國足球，如再繼續目前局面，將有可能失去部分甚至全部贊助商的支持。

　　足協秘密會議難定人心

　　11月11日，北京，中國足協副主席南勇出席了中超歷史上第一次贊助商座談會。與會的企業都是足協的老朋友——西門子、佳能、恒源祥……

　　這些企業11月9日才接到會議通知，盡管兩天時間實在太短，但大部分企業還是理清思路，在會議上談到目前中超局面對贊助商利益的影響，希望足協能夠出臺一些切實可行的措施保障贊助商權益。遺憾的是，這場會議沒有形成任何決議，足協只是一再強調“要支持中國足球事業”。

　　“我們只能說這次會議形式很好，希望以后多開一點這樣的會，最好形成制度，定期召開”，一位不愿透露姓名的參會企業代表告訴本報記者。該人士表示，目前中超所有的贊助商都處在觀望狀態，現在說沒企業想退出是不可能的，如果有一家企業跳出來表示單方面解除合約，估計會有數家企業響應。企業是不是繼續為中超掏錢，不是一個會議就能解決的事情。

　　的確，身染沉疴的中國足球在2004年發生了太多事情，作為直接受害人，贊助商損失慘重。國安罷賽之后，中超聯賽現場觀眾銳減。另據上廣電最新出爐的電視收視率統計，中超的收視率下降了40%以上。

　　中超罷賽風波給四大指定贊助商之一的佳能以意外打擊。據佳能中國有限公司公關部李先生透露，由于罷賽發生后全國觀眾對足球熱情驟減，自9月份開始，由佳能主辦的“中超城市巡游”活動僅僅經歷了重慶、沈陽、濟南、大連四個城市，便因為現場缺乏觀眾而草草收場。

　　佳能中國有限公司大型活動協調員許諾一直負責中超贊助事宜，他在接受本報記者采訪時說：“目前關于中超的討論一直在繼續，最終結果要等聯賽結束后才能出來，與追究責任相比，佳能更加關注的是中國足球的走向。我們非常希望除了通過媒體知道消息之外，還能知道一些準確的官方信息。我們歡迎自上而下的協商。”許諾感嘆，媒體的信息魚龍混雜，可靠性較高的官方消息渠道又不通暢，這多少影響了佳能對事態的把握。

　　中超“停電”？

　　客觀地說，中國足球職業化十年來，水平不但沒有提升，反而還有下降，整體來講，中國足球缺乏驚喜，卻一次次跌破觀眾的失望底線。與此同時，職業聯賽市場價格卻在十年間不斷飆升，為了一個逐漸貶值的比賽，贊助商付出的代價卻越來越高。

　　萬寶路、百事可樂、西門子三家企業曾冠名中國足球聯賽。1994年，萬寶路足球聯賽的冠名費為300萬人民幣，而2004年西門子冠名協議金額上限為800萬歐元，10年間，僅冠名一項的價格就提升超過20倍。2001年和2002年，職業足球聯賽的冠名權、轉播權總收入分別達到1.06億和1.2億，2004年上海文廣集團的三年轉播協議價值1.5億。

　　想讓游戲繼續下去，成本顯然過于高昂，贊助商們此時如果按照商業規律退出中超，足協和中超將面臨“停電”危險。

　　如西門子與中國足協簽訂的合同中規定，西門子需要支付的贊助款中400萬美金為保底金額，另外400萬美金為浮動金額。依照目前的局面，如果西門子公司嚴格遵照合同執行，不僅400萬美金的浮動金額將被酌情扣除，連400萬美金的保底費用是否全部支付都將成為懸念。

　　目前活躍在中國足球賽場上的各路贊助商是整個中國足球體系的發電機，如果它們停止工作，那么整個中國足球體系將會面臨全面崩盤的危機。

　　事到如今，不能把所有的責任都推到國安罷賽風波或者中國足球水平身上去。一位曾在某中超俱樂部任職的業內人士對本報記者說，對聯賽贊助商的服務不到位是中國足球的通病，在贊助商遭受利益損失之時就暴露得更加徹底。

　　一個著名的例子是百事可樂由于2002賽季前六輪聯賽沒有轉播而損失上百萬元，足協拒絕百事可樂的補償要求，百事可樂一怒之下退出聯賽。另據消息，曾經有某家企業為一家剛剛遭遇降級且資金困窘的俱樂部雪中送炭地支付了一筆贊助款項，但是當該企業的高層領導專程飛抵比賽現場時，該球隊竟然忘記為他們預留門票。首都體育大學的韓勇老師(曾撰寫《中國足球俱樂部內幕》一書)說，這些事情使中國足球失去了贊助商的信任。

　　去留兩難之間

　　在采訪中，各家贊助商對中國足球現狀的失望溢于言表，但說起“退出”，贊助商表示，這不是一個簡單的問題，做出這個決定相當困難。

　　11月16日，在皇冠五洲大酒店的咖啡廳，記者見到了剛剛飛抵北京的恒源祥首席運營官助理倪志華。

　　倪志華絕口不提中超贊助，只是強調說：“恒源祥永遠支持的是中國足球。”說起恒源祥十年來不離不棄贊助中國足球，倪志華不勝感慨，“恒源祥廣告牌在綠茵場上的位置10年來從未變過——角球發球區邊上第二塊。”十幾年前，恒源祥還只是單一做羊絨衫的小企業。正是通過足球甲A市場，恒源祥逐漸在上海直至全國塑造起了自己的品牌。

　　與恒源祥一樣，西門子和佳能等眾多國內外企業也一直堅守著投資足球的傳統。目前除了中超聯賽之外，西門子還贊助了中國足球7支球隊，包括中國之隊、國家女足、國家男足、國奧隊等。

　　多年來從中國足球領域得到的回報，使得眾多企業輕易難言退出。

　　韓勇認為，很多公司都愿意借助體育這個載體來宣傳品牌，足球作為中國最具市場價值的體育運動自然受到青睞。一位中超贊助商企業負責人對本報記者說：“說實話，我們也覺得中超很差，可是除了它我們贊助什么呢，還有什么比足球更令人激動呢？”

　　一位業內人士為我們算了一筆賬，結論是：一個企業投資體育營銷領域?要依靠數倍于初期投資費用的廣告和宣傳投入來實現效果。比如? 麥當勞花100萬元請姚明做形象代言人，很可能要花400萬元或500萬元做市場推廣、媒體宣傳，以維護和增加自己的品牌價值。但是當企業投資足球時，同樣花了100萬元，很多媒體對企業的宣傳卻都是免費的。企業只需要做好贊助的執行工作，就可以獲得強大的品牌效應，從這個角度看，投資足球的投入產出比很高。

　　在談到去留問題時，接受本報采訪的企業說法驚人地一致：“我們還在觀望，在等待”。然而這個等待是否有時間限制呢？一家企業負責人說：“等今年中超打完了，贊助商的形勢就明朗了，如果中超現狀持續下去，明年的形勢估計很嚴峻。”

　　堅持或者退出，是目前贊助商考慮最多的問題，讓聯賽繼續動蕩下去還是痛定思痛收拾殘局，是足協和中超需要抓緊時間解決的問題。