川航臨危變節 南航在寧波價格戰腹背受敵 | ||||||||
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| http://whmsebhyy.com 2004年11月26日 21:19 金羊網-羊城晚報 | ||||||||
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由于川航“臨危變節”，南航在寧波的價格戰腹背受敵 一場作客他鄉的反封殺戰，本應隨著南航亮出三折票價而進入高潮，然而南航仗義援手的川航此時卻選擇了“臨危變節”。川航的寧波———成都的機票已由原來的3.5折上浮到了5折，頓時令南航在寧波腹背受敵，南航寧波分公司在總部的默許下，依然決定用那比汽車票還便宜的機票來捍衛自己的尊嚴。
地主給強龍的“彩禮” 3折，這場足以讓鐵路、公路都震驚的機票大戰，是隨著川航進入寧波市場而拉開序幕的。初來乍到的川航以一律6折的票價啟動了成都———寧波的航線，但是他們很快就收到了“地主大哥的彩禮”———所有寧波的機票代理點被警告不準出售川航機票，而幕后的“黑手”被指稱是占有寧波七成市場份額的東航和海航。 川航的第二大股東———南航看不過眼，立即以共享銷售平臺的方法將川航救出了火坑，川航隨即推出了3.5折低價風暴順勢反擊東航和海航。但緊跟著，南航也遇到了對手的頑強阻擊，從11月3日開始，南航寧波———廣州的機票銷售量開始直線下挫，平均200張的日銷售機票數跌到了11月15日的50張慘淡收場。南航明白，自己也被對手列入“封殺的黑名單”中。 讓汽車害怕的機票 在南航的幫助下，川航的客座率明顯好轉，可是由于南航在寧波的主要機票代理商受人“威脅”，南航的客座率遲遲未見起色。消息靈通人士透露，南航寧波營業部老總為此親赴廣州請命，先是把寧波———廣州的最低價格突破到了500元的下限，接著，更是祭出了每天120張的350元超低價格。而此時，寧波———廣州的火車硬臥價是340多元，軟臥是500多元，長途汽車票價是550元。 350元的超低機票價格，不僅直接引發了東航等相關航空公司的價格調整，甚至波及到了寧波———深圳航線，并對公路、鐵路運輸構成了直接沖擊。 川航“臨危變節” 與平時5折相比，每張350元的機票將損失245元，平均每個航班就要損失14700元，已經做好虧本準備的南航寧波分公司，此時卻收獲了意想不到的驚喜。350元特價票推出后，接連數日，航班客座持續滿座，航班收益反而比平時有增無減。 然而，好景不長，11月22日，川航寧波———成都的票價悄無聲息地由原來的3.5折上浮到了5折，東航、海航也取消了所有超低票價。有消息稱，川航、東航、海航三家已經達成共識：共有航線取消超低價票，共有航線川航不賣5折以下的機票，其他兩家航空公司票價可低于5.5折，對川航的封殺隨即解除。 殺雞豈只給猴看 一場血雨腥風的價格戰似乎將以南航的四面楚歌畫上句號，但是南航寧波分公司并不打算妥協。南航寧波營業部負責人對媒體表示，350元特價票至少會延續到本月底，如果渠道的問題得不到解決，南航將不惜把價格戰打到年底。 另有一則消息傳出：無論是占有一成多市場份額的南航，還是市場影響力可以忽略不計的川航，都不過是替罪羔羊，封殺的屠刀實際是揮給寧波市場的觀望者———上航和深航看的。 本報記者 彭衛 |
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