紅帽10億美元狩獵中國

　  紅帽的目標不僅僅是把10億美元雄厚的資金帶到中國來，它更看中的是中國所代表的技術消費的趨勢

　　本刊記者 黃燕

　　紅帽(Red Hat)公司終于來了，隨身還攜帶著10億美元，在經過了6年時間的等待、包 括3年半的謹慎計劃和實際開展業務已逾24個月之后，這家引領著全球開源產業模式的公司終于進入了中國，在外界看來，此時中國Linux產業早已經歷了若干波的起伏，但在紅帽公司總裁兼首席執行官Matthew Szulik的眼中，“整個市場還處在非常早期的發展階段”。

　　這個“早期階段”當然要看整個時間段該如何劃分。實際上，Linux正在日益逼近主流化，一個越來越為業界接受的論斷是，Linux在發展中國家將得到更大的發展，這不僅是因為更廣大的市場和對低成本PC的需求，更是因為政府方面對開源軟件的大力支持。IBM負責Linux事務的副總裁斯哥特.哈迪稱，“在發展中國家，人們正在使用Linux系統來促進經濟發展。在巴西、俄羅斯、印度、中國以及朝鮮，Linux的市場發展迅速，遠遠超過了一般IT市場的發展。”

　　在中國尤其是這樣。用Matthew Szulik的話說，“中國是世界上為數不多的大力鼓勵協作和分享的市場之一”。一方面是在政府行業及垂直行業，如電子政務、金融行業、電信行業、石油天然氣等等，另一方面是在私營企業，隨著市場上這些盈利性企業和行業對于以低成本體現高價值的需求的增長，必然會帶動開放源代碼產業的進一步發展。

　　爭奪新市場

　　2004年9月，自由標準組織(Free Standards Group)推出了首個Linux標準LSB2.0，這被視為對“Linux缺乏統一標準”的有力回擊。更加樂觀的看法是，Linux將借此乘勝追擊，由服務器向桌面和嵌入式擴展，至少目前看來的趨勢是這樣。

　　Linux在服務器市場已經取得了令人矚目的成績，雖然在高端市場Sun的Solaris、惠普的HP-UX以及IBM的AIX仍然保持了相對穩固的地位，但未來Linux進入高端已經可以預見。在桌面市場，惠普上個季度銷售出了大約20萬臺安裝有Linux操作系統的個人電腦，這個數字比去年同期翻了一番。Linux已經取得了和蘋果Mac不相上下的占有率，不過相對于Windows占90%以上的總體市場來說，這仍然只是九牛一毛。 Matthew Szulik認為，Linux要在桌面市場取得大發展的首要條件是“基于開源的瀏覽器”，并且有大量圍繞Linux的主要應用，比如說文字處理、財會和文檔演示等等。而幾乎所有Linux廠商都同意，成本將是用戶接受的關鍵，“我們要讓Linux對于每一個擁有平均消費能力的人來說都可以負擔，而不僅是對企業級市場。”

　　在嵌入式方面，日本的Docomo和摩托羅拉、三星等廠商都希望能在手機上更多采用Linux，美國Linux廠商MontaVista已經與摩托羅拉合作開發智能電話上的操作系統，不過目前硬件方面的問題仍然很多。Matthew Szulik透露，紅帽在嵌入式方面主要從事定制化項目，針對客戶的嵌入式操作系統加以定制，“因為在嵌入式領域里硬件之間的差別太大了，現在還沒有辦法用一個標準化的平臺來做嵌入式方面的工作。”

　　而另一方面，開源在專有軟件領域也正在成為一種潮流，包括微軟、Sun公司在內的廠商正在把各自最主要的產品納入開源計劃中。微軟在2004年9月宣布將Office 2003加入“政府安全計劃”(GSP)，并公布了Word、Excel、PowerPoint等軟件近90%的源代碼，這被視為微軟開源策略的一大步，微軟隨后還向Unix/Linux管理廠商Vintela注資，試圖通過這種方式迂回進入Linux。 著名圖像處理軟件公司Adobe也在2004年11月宣布加入Linux陣營，并著手推出Linux版本的圖形處理軟件。

　　不僅僅是開源那么簡單

　　當然，關于Linux的爭論拉力賽也始終在“進行時”。喋喋不休、了無新意的孰優孰劣底下，也隱藏著產業背后的復雜變局。微軟在最近一段時間以“Get The Facts(了解真相)”為主題在全球進行廣告宣傳，其核心內容就是通過Yankee Group的調查報告告訴用戶，Linux的TCO(總擁有成本)要遠遠高于Windows，而性能和安全性卻遜色于Windows。到了10月底，微軟首席執行官鮑爾默甚至給客戶和合作伙伴們發去了一封洋洋灑灑的電子郵件，提示他們就安全性、TCO和防止專利權訴訟而言，Windows是比Linux更好的選擇。

　　微軟領導人的這封電子郵件在業內激起了軒然大波，然而此舉恰恰證明了Linux已經成為Windows最主要的競爭對手。Linux陣營對此的反映十分耐人尋味：紅帽、IBM、甲骨文等公司均在公開場合采取了冷淡的態度，而新進廠商Novell卻在此次反擊行動中沖到了前臺，這顯示了Linux巨頭之間的競爭格局正在發生微妙的變化。

　　作為最主要的Linux廠商，紅帽公司并沒有制定所謂回擊計劃。紅帽CEO Matthew Szulik不無幽默的表示，“就在上一個季度我們還新增了144000名用戶，這些人肯定不會相信鮑爾默先生的說法。”事實上，競爭對手的這類言論對Linux陣營來說毫不意外，不過最近引起他們更大關注的是開放源代碼和知識產權之間的協調問題。紅帽公司強調，在他們的整個工程設計流程當中有一套三級體系確保不會惹上知識產權麻煩，這包括人工檢查、專業檢測工具以及技術、法律專家。

　　重回Linux的Novell卻開辟了一個專門的網站以“Unbending the Truth(察明真相)”作為對微軟的回擊，不僅通過數據證明Linux的TCO及性能優于Windows，還以“微軟沒有提及的部分”為題，從微軟在“了解真相”里引用的報告中摘錄了對Linux有利的內容。在2004年完成對全球第二大Linux廠商SuSE的收購之后，Novell的注意力就逐漸從NetWare轉向了Linux，特別是在不久前它剛剛同微軟就NetWare達成了和解協議之后。外界認為Novell此舉顯示了它急于回到Linux主流地位的心態，而它需要面對的是比過去更復雜的局面。

　　除了紅帽這類單純的開源軟件公司，Linux的主要支持者當然還有IBM、甲骨文、惠普等一批大公司，而他們采取的方式是把開放源代碼和專有軟件結合在一起。作為Linux的堅定支持者，IBM在整合eServer的同時就宣布投入13億美元用于Linux開發，并且為收購SuSE的Novell投資了5000萬美元。官方對此的解釋是“保證IBM 用戶能夠進一步得到強有力的SuSE Linux支持”，不過當然，“幕后老板”IBM會很高興看到除了紅帽之外出現其他成功的Linux廠商。

　　狩獵中國

　　世界風云在變，亞洲卻始終引人關注。不久前，中國、韓國和日本三國又開始在合作制定一個亞洲Linux標準，并簽署了《開放源代碼軟件合作備忘錄》，這被視為亞洲推進Linux的政府指導政策。許多亞洲Linux企業均對此采取了積極跟進的措施，全球主要Linux廠商紅帽公司也參與了這個計劃，并表態準備支持未來的亞洲Linux標準。

　　作為全球增長最快的IT市場，中國當然更是爭奪的重點。2004年11月11日，紅帽公司總裁兼首席執行官Matthew Szulik在北京宣布成立中國總部，負責公司在工程設計、軟件研發和市場營銷三大職能的本地化工作，而公司對中國總部的資金投入將達到10億美元。Matthew Szulik強調，中國政府對Linux的大力支持是Red Hat看好中國市場的重要原因，而政府、金融、電信和能源四個行業是未來Linux在中國發展的重點,真正的大發展可能需要“兩年、五年甚至二十五年”。據透露，目前紅帽已經和包括金蝶在內的中國軟件企業進行接觸，并考慮在安全和臺式機領域進行投資。此外，推動中國的Linux教育、向中國學生免費開放紅帽學院計劃也成為紅帽中國計劃的首要一步。

　　Matthew Szulik向記者舉了個例子，1995年的時候，當時計算硬件的平均成本比服務要高2.5～4倍，而到2005年的時候，預計情況將完全相反，服務的平均成本要比計算硬件、軟件高2.5～4倍，在這樣一個背景之下，任何公司的商業模式以及它整個公司的經濟模式都必須發生相應的改變。

　　此外，用戶也并不單純是購買操作系統，他們要找的是解決方案，如果說政府代表的是一個設定標準的機構，那么私營企業代表的則是消費者趨勢，只有從那些最具有競爭愿望的市場才能洞察未來的技術趨勢和產業走向。紅帽的目標不僅僅是把10億美元雄厚的資金帶到中國來，也不僅僅是讓中國市場多上一位富有成就的企業公民，它看中的更是這個商用市場和私有企業不斷增長的國度，從有關方面的研究數據預測，從現在到2008年之間，這個國家的服務器領域年增長率將高達49%，臺式機系統的年增長率亦將高達29%。