家電跨國競爭加劇 海信可能加速

　　國際家電洗牌兵臨城下

　　度過全行業虧損危機的家電業似乎已漸入柳暗花明的境界，但在新的一年又將來臨之際，家電企業的焦慮恐怕外界很難理解。

　　海信集團董事長周厚健在接受記者采訪時慨嘆：現在太需要速度了。

　　記者注意到即將迎來35周歲生日的海信，最近把戰略主題確定為：技術和速度。一向強調穩健的海信董事長周厚健，首次把速度和規模提到了和技術一樣的戰略高度�，F在海信上下都在講這樣一句話：海信希望健康，但海信不要健康的侏儒。按照海信的計劃，這幾年主要在做起跑的準備，三年后全面起跑。

　　上周在一次行業研討會上一些行業分析人士在接受記者采訪時認為：進入21世紀，國內產業關注的熱點和難點已轉入汽車和金融等行業，經過了頭破血流的拼殺，大家認為家電業最艱難的時期已經過去了。其實上一輪拼殺只不過解決了國內家電產業的洗牌問題，能者上來了，弱者下去了甚至死掉了。但這只不過是一場演習而已，大戰役還在后面，這就是國際家電業對中國企業的洗牌問題。跨國企業在中國經過幾年的摸索之后，的確吃過不少苦頭，但現在價格和銷售渠道這些本土化障礙已不存在了。今年家電企業普遍是外松內緊就是表明這種國際洗牌今年已經兵臨城下了，這種感覺國內家電人自己都明白，只不過外界很難感受到而已。以海信為例，10年前的海信不過只有4個億，盡管10年來她已經翻了近70倍，這個速度實際上并不慢。但面臨這種形勢，她不得不繼續加速。

　　這一評論記者從對周董事長的采訪中得到印證。記者看到周厚健最近給企業管理層發了這樣一份郵件：請各位閱下面一段信息。隨著國外名牌企業的資本涌入，中國企業原有的競爭優勢很快會喪失殆盡。因此我們很有必要回頭分析一下原來我們的優、劣勢是什么？現在我們的優、劣勢是什么？以清楚自己應該保持住什么？奮力追趕什么？特別是下述內容我們須清楚地看到：國內品牌因勞動力低廉而帶來的成本優勢和對國內商業習慣了解的優勢將很快喪失；國內品牌的技術劣勢、質量劣勢、品牌劣勢將逐漸凸現，而品牌最大的內涵是技術和質量；我們的管理水平影響了效率的提高，大大提高了產品成本；眼下我們在較長時間里尚可保存的優勢僅剩網絡優勢，這是幾年里國外品牌難以解決的。但隨著商業模式的改變這個優勢會逐漸被削弱。

　　周說，今年初，在同行還在拼命角逐傳統彩電的時候，海信強力啟動平板戰略，就是因為他真的很擔心中國平板電視也像DVD和計算機一樣，核心技術被外國公司模塊化，這樣中國企業又將失去一次主宰命運的機會，所以海信拼命地往前趕。

　　速度與技術并重

　　現在提出速度和規模，海信董事長周厚健對記者坦言，這是因為現在海信技術和營銷能力的積累達到了可以加快發展速度的可能。對于技術提供了規模和速度的可能性，海信高層解釋決非僅僅是技術本身的積累，還包括了文化和人才的積累。在海信幾乎人人都知道要把企業長期地發展下去，就必須重視技術。按照周厚健的說法，不只是有了錢就能搞技術，比如有錢把實驗室建起來，招來人才，決不能隨之馬上產生價值，只有上下認可，有了共同的文化基礎，技術才有可能變成市場競爭的價值。

　　所以海信盡管老是覺得技術人才不夠，但也不會一下子進很多人，每年要按一定比例進，為的就是這個文化價值。

　　加快速度和規模增長的同時，海信表示決不會減少技術投入，早期海信每年以銷售額的3%投入技術開發，近年來不斷有增加。他們堅信技術是一個不可逾越的過程，可以采取一些手段加快但必須經歷。一年不投入，兩年追不上。國內企業投入技術開發，國外企業也在投入，結果會將中國企業落得更遠。海信認為這幾年持續投入技術的回報就是在整機技術上，沒有和國外企業拉大距離。

　　如果早幾年就提出規模和速度問題，海信高層認為那時還不到火候。周厚健深有感觸，技術上的積累最近兩年才明顯地表現出來。以前講技術重要，下面可以不聽，但現在明顯不同了，戰略思想能夠很快忠實地貫徹下去，這是周對未來提高速度最感到心里有底的。

　　周厚健亮出心里話說，10年前他心底里的競爭對手就是跨國公司，只不過這不是千米、萬米的比賽，而是一場馬拉松，所以他不得不默默地扎扎實實地進行技術積累，以求能擁有自己的核心技術。周說：如果國內企業在競爭中能打敗國際企業，我希望海信是第一個；如果國內企業在與國際企業的競爭中都死掉了，我希望海信是最后一個。

　　高端第一 速度第二

　　海信高層強調，他們所要的速度是高端產品的速度。沒有高端的規模和沒有規模的高端都是沒有意義的。做高端是為了做品牌，獲得更高的附加值。周厚健認為只有做品牌的企業，才可能做成大企業，品牌只有在高消費群中才能出現。低端產品市場對價格敏感但對品牌不敏感。

　　周厚健非常清楚地記得2002年4月15日這個特殊的日子，他在南京開會嚴肅批評當時高速發展的空調公司，批評內容是沒有執行變頻空調策略、為了上規模追求定速空調是如何錯誤。此時空調公司變頻空調的比例已降到30%。而2003年開始調整戰略突出高端以后，現在這一比例占到了63%，占全國變頻空調市場的60%以上�？傮w規模沒有像做定速空調那么大，但高端比例上來了，這兩者比周厚健認為高端第一。

　　周評價說，2003年，海信在彩電上也犯了想上量而忽視低端的錯誤。調整到現在，平板電視國內品牌第一的地位周感到滿意。關于冰箱，2003年3月前一直在戰略上未重視高端，目前也已扭轉。

　　如果從數字上看到規模增長很快，但實際一看產品結構都是低端的，周厚健說他的心就往下沉。這一切都是為了跟別人拼馬拉松。