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策劃 財(cái)經(jīng)新聞部 執(zhí)行 本報(bào)記者 孫斌
揚(yáng)言要把中原藥市殺得“吐血”的藥市“平價(jià)大鱷”——湖南老百姓大藥房，因在鄭州開店而開展的猛烈價(jià)格攻勢于昨日得到遏制。鄭州藥市出現(xiàn)“黎明前的平靜”——
“老百姓”首戰(zhàn)被捉弄
自老百姓大藥房12日在鄭州開業(yè)以來，每天平均銷售額達(dá)27萬元，由于價(jià)格低，受到本地藥店的瘋狂搶購。同時(shí)，供貨商也開始抵制，有的開始撤柜，有的明確表示停止繼續(xù)供貨，致使老百姓大藥房部分藥品出現(xiàn)斷貨，而一些藥店把從老百姓大藥房賤買的藥擺上柜臺低價(jià)出售，反嘲笑殺氣騰騰的湖南“老百姓”是在玩“噱頭”：你“一切為了老百姓”咋沒藥了？為何老百姓要到我們小店買藥？“老百姓”初嘗中原商戰(zhàn)被捉弄的滋味。
一家藥店的張女士對記者說，老百姓大藥房賣出的一些藥比單體藥店的批價(jià)都低，這幾天，鄭州的藥店好像是商量好了似的天天派店員去搶購，直把“老百姓”傾銷的低價(jià)藥買完，讓其沒有打價(jià)格戰(zhàn)的“彈藥”。
一家藥品連鎖店的有關(guān)人員說，湖南“老百姓”是有備而來，對此他們幾家做好了準(zhǔn)備，大量搶購“老百姓”的藥，等其沒有藥時(shí)再用“老百姓”的藥反擊“老百姓”，一旦人們到老百姓大藥房買某些品牌藥而買不到，老百姓對老百姓大藥房的忠誠度就會大打折扣。老百姓大藥房再沒有發(fā)起價(jià)格沖擊的利器，就意味著它的進(jìn)攻失敗了。
老百姓大藥房采購部主管謝志義說，他們的價(jià)格觸動(dòng)了不少藥品的價(jià)格底線，一些藥廠也雇人參與搶購的行列，為了維護(hù)更多終端包括醫(yī)院的利益，已有多家藥廠提出不對老百姓大藥房供貨，他們降價(jià)的凌厲攻勢正受到“來自各方面的阻擊”。
老百姓大藥房全國管理機(jī)構(gòu)品牌推廣部有關(guān)人員承認(rèn)，由于部分價(jià)格殺傷力大的藥品“彈盡糧絕”，他們已向全國調(diào)貨，鄭州藥市價(jià)格戰(zhàn)出現(xiàn)對峙局面。
儲備“彈藥”再反擊
昨日，老百姓大藥房總經(jīng)理李娜、采購部主管謝志義及老百姓大藥房全國管理機(jī)構(gòu)的陳原，聚在李娜的辦公室集體抽“悶煙”。陳原不理解地說，他們在全國開店，都是“一點(diǎn)火”當(dāng)?shù)厮幨械摹板仭本烷_了的，怎么在鄭州燒了幾天水還是溫乎乎的？李娜也在納悶，在武漢、杭州、上海等城市，他們每到一處，當(dāng)?shù)厮幍旰歪t(yī)院都“跳”起來紛紛降價(jià)，鄭州藥市卻靜悄悄的，這是怎么了？
更讓他們不理解的事情還有很多。原來，幾家藥廠約好于昨日向老百姓大藥房提出“嚴(yán)正聲明”，反對其低價(jià)傾銷他們的藥，還有兩家藥廠也準(zhǔn)備向鄭州市工商局公平交易處投訴老百姓大藥房低于出廠價(jià)賣他們的藥。最后，好像是商量好了似的，數(shù)家藥廠全都放棄了決定，而是向“老百姓”提出撤柜，求“老百姓”別再賣他們的藥。
老百姓大藥房猜測這是競爭對手在釜底抽薪，收買了供貨商與他們作對。于是，老百姓大藥房讓供貨商說明停止供貨的原因：“你們開始簽協(xié)議同意供貨，現(xiàn)在出爾反爾什么意思？”
一家藥廠經(jīng)銷人員說：“天天樂藏青果你們進(jìn)價(jià)3.9元，本地供貨價(jià)7元，某某藥你們進(jìn)價(jià)1.8元，本地賣價(jià)在十幾元……我們不敢把其他藥店和醫(yī)院的不滿甚至仇恨都自己扛。”
斷貨，撤柜，搶購，考驗(yàn)著“老百姓”會不會將鄭州藥市價(jià)格一降到底。
老百姓大藥房全國管理機(jī)構(gòu)品牌推廣部部長鄺躍喜說：“競爭對手都看我們能不能撐住，我們正從全國調(diào)貨，看看到底誰撐不住，鄭州藥市我們調(diào)查過了，還有進(jìn)一步降價(jià)的空間。”老百姓大藥房全國管理機(jī)構(gòu)有關(guān)人員說，第一輪降價(jià)競爭對手承受住了，現(xiàn)在，他們正在進(jìn)行決戰(zhàn)的“武器儲備”，20日，他們將拿出各個(gè)品種、規(guī)格中具有代表性的“法寶”，進(jìn)行第二次降價(jià)沖擊波，屆時(shí)，競爭對手可能就撐不住了。
鄭州藥價(jià)能否再降下來，還有待時(shí)間驗(yàn)證。
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