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特許經(jīng)營、劇情廣告、主人公代言等非票房收入已是電影盈利的主力
越來越多的電影企業(yè)認識到，單一的票房收入已不再是電影收入的唯一主線，正在成長中的中國電影營銷模式已經(jīng)向非票房營銷轉移力量。
據(jù)華誼兄弟廣告有限公司總裁王中軍介紹，華誼兄弟在短短6年間投拍了21部電影，其
中有觀眾熟悉的《沒完沒了》《一聲嘆息》《刮痧》《大腕》《手機》《天地英雄》《尋槍》等。作為一個公司，從產(chǎn)量上看成績驕人，但是縱觀這幾年市場票房卻并不驚人。2003年上映的《卡拉是條狗》《天地英雄》和《手機》3部電影僅占去年中國電影所有票房的11%。這使公司意識到單一的票房指標對電影產(chǎn)業(yè)化而言，已經(jīng)明顯缺乏有力的支撐。
王中軍指出，雖然以銀幕營銷為主的傳統(tǒng)電影營銷模式使中國電影可能創(chuàng)造的市場價值與實際回報有巨大差距，但是特許經(jīng)營、聯(lián)合促銷、劇情廣告等營銷模式，正在逐步顯露巨大的贏利潛力和空間，正在成長中的中國電影營銷模式，必將向以非票房營銷為主、票房營銷為輔的方向轉變。
王中軍以電影《手機》作為經(jīng)典案例解釋說，《手機》還未上映就收回了全部投資，其中摩托羅拉贊助650萬元，中國電信贊助250萬元，還有其它企業(yè)贊助，總數(shù)超過千萬元，音像版權賣了800萬元，同時還有電影頻道和貼片廣告收入也有2000多萬元。
而將于年底上映的《天下無賊》目前已受到十大贊助商的青睞，他們全部是世界一流企業(yè)，包括諾基亞、佳能、惠普、中國移動、中國石化等。這些企業(yè)的贊助已經(jīng)讓電影的一半投資收回。
《手機》讓摩托羅拉在銀屏上出盡風頭的同時，更將其新款手機A760與《手機》的廣告宣傳“親密接觸”；而中國移動和美通通信公司也借助《手機》開通短信平臺，正式推出與電影同名的短信游戲，電影還未上映，短信發(fā)送量就超過了2000萬條。而《手機》與國美電器的合作則將電影合作的形式更加多樣化，《手機》的片花廣告在國美的100多家連鎖店電視屏幕上反復播放，作為回報，《手機》劇組的主創(chuàng)人員到國美的12家店進行簽名售書、促銷等形式多樣的活動。
除此之外，電影合作營銷還有電影廣告貼片、電影素材廣告、主人公代言等多種模式。
越來越多的電影人感到，過去是企業(yè)被動地同電影進行合作，而現(xiàn)在許多企業(yè)已經(jīng)考慮主動介入電影。中國電影本土化營銷新時代正在走來。
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