本月中國保險業全面開放 外資公司數量超出

　　和訊網-《財經時報》特供

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　　依入世承諾本月全面開放 保險業蕭條期是否將至

　　截至2004年9月，共有39家外國保險公司在華開設70家營業性機構，124家外國機構設立了187家代表處，而中資保險公司數量僅有77家，在華外資保險公司數量已超過中資保險公司。保監會透露，當前接受資格審批的外資保險公司逾十家以上。在資產收益率的比較中，一些外資保險公司并不比國內保險公司表現得更好。這證明了，外資保險公司進入中國市場也會出現水土不服

　　本報見習記者 尊浩

　　據中國加入WTO承諾的市場開放時間表，2004年11月開始，對國內保險公司的保護將徹底終止，外資保險機構在中國開設分支機構將不受地域和數量的限制。

　　1992年，作為第一個進軍中國保險市場的外資保險公司，美國國際集團(AIG)的成員——友邦保險公司獲中國人民銀行頒發的營業執照，在上海經營壽險及非壽險業務。隨后，外資保險紛踏而至。12年后，這些外資保險公司終于能夠與中資保險公司一樣，享受到了“國民待遇”。

　　《財經時報》從中國保監會了解到，截至2004年9月，共有39家外國保險公司在華開設70家營業性機構，124家外國機構設立了187家代表處，而中資保險公司數量僅有77家。在華外資保險公司數量已超過中資保險公司。保監會一位人士向《財經時報》透露，當前接受資格審批的外資保險公司逾10家以上。

　　自1980年起，中國保險業以年均超過30％的速度持續增長。2004年4月，中國保險業總資產突破10000億元，其中，中資保險公司總資產達到9890億元；外資及中外合資保險公司總資產為235億元。從增長速度上看，外資的增長率要高于中資。

　　雖然如此，國內保險業受到的沖擊和負面影響還是比預期的要小，這是由于中國政府適時把握對外開放的節奏，使得外資保險公司業務拓展的區域和規模得到了有效地控制。

　　中資繼續主導

　　恒安標準人壽(英資)市場部袁經理對《財經時報》說，為了及時把握這一天的到來，公司年初就做好了各項準備工作，已將團險業務報經中國保監會審批。更多的外資保險公司為廣泛在華開展各項業務，正蓄勢待發，并會隨著門檻的消失，而調整相應產品模式和業務遞進速度。

　　來自中國保監會的數據顯示，截至2004年4月末，外資保險公司本年累計保費收入為29億元，比去年同期增長56％左右；外資保險公司資本金共計107億元，比去年增長27％。這兩項增長比例均高于中國保險業整體水平。外資財險公司和壽險公司保費收入增幅，比全國平均水平分別高1倍和6倍多。

　　從8月份數據看，中國人壽和中國人保分別在壽險和財險的保費收入中仍然占據著較高比例，但一些外資(含合資)保險公司的保費收入在排名表中逐漸呈現上升趨勢。

　　各方面顯示，國內保險公司在風險管理和市場規范方面仍然相對薄弱，主要的中資人壽和非人壽保險公司商業化程度比較低，這種營運方式導致它們的財力普遍不足。同時，大多數保險公司的首要關注點仍然是市場份額，而不是盈利能力。

　　在銷售隊伍的建設上，中資公司在學習外資保險公司的一些作法時，更像是在“邯鄲學步”，比如美國友邦推行的“代理人模式”，在一些中資保險公司引用過程中卻變成了“人海戰術”。

　　盡管如此，在未來一段時間內，國內保險公司仍會繼續主導這一行業。業內專業人士對《財經時報》分析說：在資產收益率的比較中，個別外資保險公司并不比國內保險公司表現得更好；而產險公司的情況普遍好于壽險公司。這也證明了，外資保險公司進入中國市場也會出現水土不服。

　　另外，外資保險公司并不會迅速在全國范圍內開展業務。這就意味著，一段時間內，在除北京、上海、廣州等成熟市場外的中小城市，仍不會出現中外保險公司激烈競爭的局面。

　　外資保險傾向穩健發展

　　當然，外資保險公司的優勢也是明顯的。從綜合實力的比較中，中資保險公司可能會繼續得益于國內的關系和銷售網絡的優勢，但外資公司則從產品和服務等方面對中資公司造成壓力，同時，又可以迅速地得到母公司提供的資金、技術和人才支持。

　　信誠保險公司的一位人士向《財經時報》坦言：公司的戰略導向基于穩健發展。在注重公司治理的同時更講求資本的科學運營，而“占地盤”并不是他們的所長，當然不排除通過合資或收購中資保險公司的做法，利用中資保險公司現成的“網絡優勢”。恒安標準的袁經理也說，公司在營銷上非常謹慎，發展需要采用一種穩妥的控制成本的營銷方式。

　　業內人士分析到：地域和業務范圍的開放速度過快，并不利于外資公司的經營。在這種情況下，外資保險公司首先要明確自己的客戶群體，然后要理性地選擇業務區域，主要瞄準政治中心北京，以及經濟發達的珠三角、長三角地區以及西部重鎮。

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