全面開放在即 國(guó)有資本將參與中國(guó)零售業(yè)變局

　　本報(bào)駐京記者　張春蔚

　　幾年前，國(guó)有資本曾經(jīng)大量從地方商業(yè)直營(yíng)企業(yè)中退出；如今，中國(guó)建材卻在離中國(guó)零售業(yè)全面開放還有30多天的時(shí)候回到商業(yè)流通領(lǐng)域。它選擇的是家電零售連鎖領(lǐng)域

　　家電零售連鎖領(lǐng)域的首支“國(guó)家隊(duì)”

　　距離12月11日中國(guó)零售業(yè)全面開放還有30多天的時(shí)候，由國(guó)資委直管的中國(guó)建筑材料集團(tuán)公司(以下簡(jiǎn)稱中國(guó)建材)宣布進(jìn)軍商業(yè)流通領(lǐng)域。

　　11月2日，在深圳，龍永圖為中國(guó)建材麾下的易好家商業(yè)連鎖有限公司成立揭牌。12月中旬，第一家“易好家”家電連鎖店將在深圳華強(qiáng)北路開業(yè)。

　　同樣是這一天，沃爾瑪全球總裁兼首席執(zhí)行官李斯閣率領(lǐng)兩個(gè)全球副總裁和亞洲區(qū)總裁亮相北京。這家在華投資超過(guò)16億元人民幣、在華采購(gòu)額為150億美元的世界流通業(yè)巨頭，原定于年內(nèi)在北京宣武門附近開業(yè)的新店計(jì)劃被推遲到明年。這個(gè)消息也許讓沃爾瑪?shù)闹袊?guó)對(duì)手感到了一絲欣喜。

　　“事實(shí)上，對(duì)整個(gè)零售流通業(yè)而言，12月11日最多只具有象征意義。”商務(wù)部商業(yè)改革發(fā)展司服務(wù)業(yè)發(fā)展處處長(zhǎng)徐敏認(rèn)為，中國(guó)建材仍然具有獲得成功的機(jī)會(huì)，“這個(gè)領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)雖然差不多達(dá)到了白熱化，但仍是階段性的。”

　　曹江林也對(duì)中國(guó)零售企業(yè)的能力表示看好，這位至今在家電連鎖行業(yè)尚無(wú)半點(diǎn)建樹的中國(guó)建材副總經(jīng)理、易好家董事長(zhǎng)宣稱，5年之內(nèi)“易好家”家電連鎖店將完成開辦100家門店、銷售額200億元的目標(biāo)。

　　根據(jù)去年年底的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，200億元比國(guó)美和蘇寧銷售額的總和還要多，前者是119億元，后者則是60億元。而要達(dá)到這樣的銷售成績(jī)，國(guó)美用了17年，蘇寧也用了14年。

　　在商務(wù)部確定的未來(lái)重點(diǎn)扶持的零售企業(yè)目標(biāo)中提到，“要努力培育年銷售規(guī)模100億元以上的流通企業(yè)10家，200億元以上的4家，超過(guò)800億元的1家。”這意味著，中國(guó)建材———它至今還沒(méi)有正式進(jìn)入零售領(lǐng)域這個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)———要在5年之內(nèi)進(jìn)入中國(guó)零售企業(yè)的前5名。

　　“我們的目標(biāo)就是打造一個(gè)由國(guó)有資本控股的家電零售連鎖新品牌。”中國(guó)建材總經(jīng)理宋志平宣告了中國(guó)家電零售連鎖領(lǐng)域第一支“國(guó)家隊(duì)”的成立。

　　中國(guó)建材為什么要在這個(gè)時(shí)候進(jìn)入商業(yè)流通領(lǐng)域呢？它又將以何種方式證明自己的能力呢？

　　制造企業(yè)轉(zhuǎn)戰(zhàn)零售業(yè)

　　有著6年海外銷售經(jīng)驗(yàn)的曹江林認(rèn)為，誰(shuí)控制了商業(yè)流通業(yè)，誰(shuí)就控制了國(guó)家的經(jīng)濟(jì)命脈。“中國(guó)家電的年銷售額接近5000億元，而目前這個(gè)行業(yè)基本上是民營(yíng)商業(yè)資本唱主角，國(guó)有商業(yè)資本和國(guó)際商業(yè)資本基本上對(duì)這個(gè)行業(yè)沒(méi)有影響。”

　　據(jù)了解，控股4家上市公司、參股11家上市公司的中國(guó)建材一直有整體上市的謀劃。作為中國(guó)建材行業(yè)的龍頭企業(yè)，在整體上市的謀劃中，中國(guó)建材確立了建材制造、裝備開發(fā)、科研設(shè)計(jì)和商業(yè)流通四大主業(yè)。

　　在商業(yè)流通領(lǐng)域，建材集團(tuán)并不缺乏經(jīng)驗(yàn)：中國(guó)建材在建筑材料制造方面的優(yōu)勢(shì)使它成為建材行業(yè)進(jìn)出口額最大的企業(yè)；它與百安居合資在深圳和北京兩地開設(shè)了6家大型建材超市；它在美國(guó)、港澳等許多地區(qū)還全資擁有7家建材、家電超市與3個(gè)配送中心。

　　曹江林說(shuō)：“商業(yè)流通作為一大主業(yè)，和建材生產(chǎn)并不相悖。”

　　“從生產(chǎn)建材轉(zhuǎn)行到零售流通行業(yè)，也為傳統(tǒng)的制造業(yè)創(chuàng)造了一種增長(zhǎng)模式。”國(guó)家發(fā)改委運(yùn)行局副局長(zhǎng)牛建國(guó)認(rèn)為，有生產(chǎn)背景的企業(yè)轉(zhuǎn)行零售業(yè)，這是對(duì)流通業(yè)的重視，也“體現(xiàn)出一種戰(zhàn)略眼光”。

　　AC尼爾森的報(bào)告數(shù)據(jù)表明，今年年底將開放的中國(guó)零售市場(chǎng)總值達(dá)到2400億美元。零售業(yè)豐厚的利潤(rùn)、對(duì)制造業(yè)強(qiáng)大的控制力以及對(duì)就業(yè)的巨大貢獻(xiàn)已廣為人知，這正是中國(guó)零售市場(chǎng)為國(guó)外巨頭激烈爭(zhēng)搶的原因所在。龍永圖曾經(jīng)指出，凡是入世設(shè)定過(guò)渡期的領(lǐng)域均是談判難點(diǎn)，難就難在利益之爭(zhēng)。商業(yè)流通業(yè)就是這樣一個(gè)領(lǐng)域。

　　龍永圖認(rèn)為，流通領(lǐng)域不是高新技術(shù)領(lǐng)域，但從產(chǎn)業(yè)鏈看卻屬于附加值較高的環(huán)節(jié)。中國(guó)有實(shí)力的制造業(yè)應(yīng)更多地進(jìn)入到零售領(lǐng)域。

　　今年3月和10月，商務(wù)部?jī)纱卧诰┱匍_全國(guó)流通改革發(fā)展工作會(huì)議。會(huì)議的核心是國(guó)家力爭(zhēng)在5至8年內(nèi)，培育出15至20家初步具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的大型流通企業(yè)，其中大型商業(yè)零售企業(yè)、建材企業(yè)和醫(yī)藥銷售企業(yè)等將成為培育對(duì)象。

　　也正基于此，中國(guó)建材加大了對(duì)商業(yè)流通業(yè)務(wù)的投入。

　　曹江林的計(jì)劃是將商業(yè)流通業(yè)務(wù)分成三部分：建材的進(jìn)出口分銷、海內(nèi)外建材超市連鎖經(jīng)營(yíng)與以全品類家用電器為主的全國(guó)性零售連鎖業(yè)務(wù)。而在最后這項(xiàng)業(yè)務(wù)上，中國(guó)建材在未來(lái)3年內(nèi)的總投資將達(dá)到90億元。

　　在明年春節(jié)前后“易好家”將在深圳、東莞兩地開4家分店。除了在深圳等地首批布點(diǎn)外，中國(guó)建材計(jì)劃明年啟動(dòng)大華南戰(zhàn)略，門店數(shù)量達(dá)到15至20家；2006年進(jìn)軍華北市場(chǎng)，新開15家以上門店，年銷售額計(jì)劃突破70億元。

　　具體行動(dòng)

　　在一個(gè)幾乎完全陌生的領(lǐng)域，對(duì)未來(lái)3年總計(jì)30億元的投資，中國(guó)建材顯然需要非常慎重。

　　今年2月，曹江林開始著手籌建進(jìn)軍流通業(yè)的工作，但他首先需要的是一群符合要求的流通業(yè)人才，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷、采購(gòu)、管理和制度都有心得的從業(yè)者。

　　歷時(shí)近半年7月，曹江林從美國(guó)獵頭公司光輝國(guó)際手中得到一份50人的名單。這份涉及亞洲主要流通行業(yè)高管人才的名單，不僅有沃爾瑪、家樂(lè)福這樣的跨國(guó)公司高管，也有國(guó)內(nèi)的零售人才。

　　最后這份50人的名單的錄用率超過(guò)了10%，有6人被網(wǎng)羅至“易好家”，其中就有國(guó)美電器原總經(jīng)理何炬。

　　用人方式并不僵化，機(jī)制也頗為靈活：在“易好家”的股權(quán)結(jié)構(gòu)中，除去65%的國(guó)有股權(quán)與25%的外資股權(quán)，還有15%是管理層股權(quán)。這樣的股權(quán)構(gòu)成顯然可以調(diào)動(dòng)職業(yè)經(jīng)理人對(duì)企業(yè)的責(zé)任心。

　　“我加盟的信心還是來(lái)自對(duì)未來(lái)市場(chǎng)走向的判定。”何炬現(xiàn)任易好家總經(jīng)理，他說(shuō)，“中國(guó)零售業(yè)的缺點(diǎn)是規(guī)模小，不能將制造、物流、品牌等多環(huán)節(jié)進(jìn)行整合。”———言外之意，“易好家”背靠中國(guó)建材，可以避免這些缺點(diǎn)。

　　企業(yè)戰(zhàn)略專家陳惠湘也認(rèn)為，中國(guó)家電制造正在進(jìn)入新一輪的技術(shù)創(chuàng)新高潮，家電流通領(lǐng)域的變革亦將隨之改變。

　　陳惠湘甚至認(rèn)為“易好家”還應(yīng)該有超常規(guī)的行動(dòng)。曹江林也承認(rèn)，“易好家”在擴(kuò)張的過(guò)程中，不排除以收購(gòu)或兼并等方式達(dá)到更大的跳躍式發(fā)展。

　　顯然，近年來(lái)國(guó)美、蘇寧相對(duì)穩(wěn)定的競(jìng)爭(zhēng)格局將因“易好家”的加盟而增添變數(shù)。

　　雖然機(jī)會(huì)很多，但前路也并非一條坦途。中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)郭戈平指出：“雖然國(guó)有企業(yè)之中主要是工業(yè)企業(yè)，流通企業(yè)較少，零售企業(yè)就更少，現(xiàn)在有‘國(guó)家隊(duì)’看好零售業(yè)，說(shuō)明零售業(yè)的市場(chǎng)環(huán)境和市場(chǎng)地位在發(fā)生轉(zhuǎn)變，但是這個(gè)行業(yè)和其他行業(yè)的情況不盡相同。它是一個(gè)永遠(yuǎn)需要投入、永遠(yuǎn)要發(fā)展的行業(yè)，要有長(zhǎng)期艱苦作戰(zhàn)的思想。”

　　塵埃尚未落定

　　從上世紀(jì)末開始，國(guó)有資本大量從地方商業(yè)直營(yíng)企業(yè)中退出，但在另一些城市，國(guó)有資本仍然占據(jù)重要地位。其中最為引人注目的當(dāng)屬上海百聯(lián)。

　　10月8日，上海百聯(lián)集團(tuán)要約收購(gòu)第一百貨(600631)、華聯(lián)商廈(600632)、華聯(lián)超市(600825)、友誼股份(600827)、物貿(mào)中心(600822)5家上市公司。百聯(lián)集團(tuán)將通過(guò)股權(quán)劃轉(zhuǎn)的方式，受讓這5家公司的國(guó)家股和法人股，實(shí)現(xiàn)了對(duì)它們的實(shí)際控制。

　　11月9日，上海百聯(lián)董事長(zhǎng)張新生表示，要整合好四大集團(tuán)的7家上市公司以及各集團(tuán)下屬企業(yè)，“至少要到2005年底了”。

　　目前，上海百聯(lián)在全國(guó)23個(gè)省市擁有近5000家營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，截至2003年底，上海百聯(lián)的總資產(chǎn)達(dá)到340億元，銷售規(guī)模達(dá)到921億元。但作為中國(guó)最大的流通產(chǎn)業(yè)集團(tuán)，上海百聯(lián)表面上的龐大實(shí)際上孕育著危機(jī)。盡管一直有人把上海百聯(lián)比作國(guó)內(nèi)的“沃爾瑪”，但它的實(shí)際影響力顯然還差得很遠(yuǎn)。張新生也承認(rèn)，“同業(yè)之間的整合，比興建一個(gè)企業(yè)更困難。”

　　AC尼爾森在上個(gè)月發(fā)表的一份關(guān)于中國(guó)零售業(yè)的報(bào)告中指出，目前中國(guó)零售業(yè)面臨的四大問(wèn)題是低效率的供應(yīng)鏈和分銷體系、較高的員工流動(dòng)率和人力資源管理成本、提高品牌資產(chǎn)和日益下降的消費(fèi)者忠誠(chéng)度之間的反差，還有就是———“收購(gòu)與兼并帶來(lái)的一系列問(wèn)題”。

　　商務(wù)部商業(yè)改革發(fā)展司服務(wù)業(yè)發(fā)展處處長(zhǎng)徐敏說(shuō)：“從目前階段看，商業(yè)流通企業(yè)還是停留在跑馬圈地和價(jià)格戰(zhàn)的圈子中。在外資等待進(jìn)入的同時(shí)，我們自己的企業(yè)在結(jié)構(gòu)調(diào)整和競(jìng)爭(zhēng)力的問(wèn)題還是沒(méi)有很好地得到解決。”

　　“我國(guó)流通業(yè)的開放，在國(guó)際上也是走在前列的。”徐敏認(rèn)為，“但在12月之后，我們面對(duì)的是外資如何進(jìn)入和進(jìn)入多大空間的問(wèn)題。”

　　11月9日，百安居中國(guó)區(qū)總裁衛(wèi)哲說(shuō)：“全部開放其實(shí)就是三方面的開放，一是股權(quán)比例不再限制，一是開店數(shù)量不再限制，還有就是開店區(qū)域沒(méi)有限制。”

　　“這三項(xiàng)的開放不僅意味著并構(gòu)，也將加強(qiáng)國(guó)內(nèi)企業(yè)和國(guó)際企業(yè)之間的融合。”國(guó)務(wù)院研究室綜合司陳文玲司長(zhǎng)表示，“中國(guó)零售市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)正提升為國(guó)際化的競(jìng)爭(zhēng)。”