中國零售業將全面開放 跨國巨頭低調入廣東

　　零售業開放前紛紛加緊攻城略地 二三線城市成為資本角逐新焦點

　　時報記者 游星宇

　　核心提示

　　一個月以后，中國零售行業就將全面開放。在昨日閉幕的第三屆中國(深圳)消費商品采購大會上，已經進入或是正準備進入中國市場的跨國零售巨頭幾乎悉數到場。面對商務部高官和眾多本土零售百強企業的老總們，這些跨國零售巨頭顯得很謙虛，他們明白自己在中國也是一個小孩，是一個外國小孩，雖然爸爸在外國，但爸爸長得魁梧，不一定小孩也長得魁梧。

　　他們在彬彬有禮地肯定中國投資環境的同時，也流露出圖謀中國市場的加速決心。幾天來，這些跨國零售巨頭的高層們在言語中毫不隱諱地透露出了他們進一步進軍中國零售業市場的“宏圖大計”——圈地范圍將逐步從中心城市向二三線城市蔓延，同時準備興起新一輪的并購熱潮。

　　跨國巨頭開店瞄準二三線城市

　　如今隨著一線城市商業規劃的逐步規范化，這些城市的零售商業網點也趨于飽和，但在國內一些二三線城市，還潛在著巨大的商機。比如珠三角一個富裕的鎮區就有十幾二十萬人，如果在鎮中心布好點，發展的空間是很大的。中國零售業即將取消對開店區域的限制，眾多外資零售企業都開始虎視眈眈一些二三線城市。

　　作為全球零售業的老大，沃爾瑪的一舉一動都將引起多方的關注。近日全球最大零售公司沃爾瑪的總裁兼首席執行官李斯閣罕見地攜沃爾瑪多位高層悉數到京，借向清華大學經濟管理學院捐贈100萬美元組建中國零售研究中心之機，對外透露了沃爾瑪更深一步進軍中國零售業市場的計劃：一些中小城市是其發展的目標，雖然已開了40家店，年底還將開3家。在未來的3～5年內，還會加快開店速度，其中明年的開店數肯定超過今年的10家。

　　而在本屆采購大會舉行的“高層對話：零售業站在全面開放的新起點”論壇上，沃爾瑪中國區總裁張嘉聲直言沃爾瑪最大的變化可能是開店的地點有所變化，以前由于中國政府政策的限制，外資開店只能限于省會、特區等一線城市，今后沃爾瑪可能會在二線城市開店。

　　百安居中國區總裁衛哲也說道：“12月11日中國對外資放開領域主要是取消三個方面的限制，包括股權限制、開店數量限制、開店區域限制。因此，外資會在重點城市加快開店步伐，并加快進入二、三線城市。”

　　衛哲同時稱，在廣州、深圳之間的二線城市包括中山、東莞、佛山、汕頭等等，這些城市全部開放后，百安居也會結合新的政策，在廣州和深圳加快開放步伐的同時，進入珠江三角洲一些發達的二線城市，發揮連鎖規模的優勢。

　　跨國零售巨頭的圈地運動正在從中心城市向二三線城市蔓延，讓人開始擔心眾多本土零售商家的命運。業內人士分析，這些原先打算在市場全面開放后，一旦守不住中心城市就向二三線和農村轉移的本土零售商家，大有“后路被抄”之憂。

　　零售業開放將掀起并購熱潮？

　　一年多來，國內零售龍頭企業并購重組可謂是風起云涌。國內連鎖業巨頭聯華超市去年6月在香港上市獲得了充裕的資金后，于今年9月份斥資7700萬元收購河北規模最大的超市公司之一——萬利福超市集團，令各界十分關注的百聯集團收購5家上市公司事件也于不久前獲得管理層批復。而在今年7月，英國Tesco以2.6億美元收購樂購超市50%的股份，以資本收購的方式進入中國內地。這讓人猜測在中國零售業全面放開后，類似的并購模式是否會愈演愈烈？

　　在“高層對話：零售業站在全面開放的新起點”論壇上，百安居中國區總裁衛哲預測明年會有更多的并購出現。至于百安居理想的并購對象，衛哲說：“并購的原則是缺什么買什么，內資企業具有十分好的店址，店址是不可再生的資源。我們現在最缺少的就是核心城市的優勢店址，中西部城市的黃金店址和市場，擁有這些資源的企業，也最有可能成為我們的合作伙伴。”

　　沃爾瑪中國區總裁張嘉聲也表示，沃爾瑪從一開始就沒有想過要做多大，只是一直在考慮如何更好的服務顧客，但如果有好的機會，沃爾瑪也會采用并購的模式。并購的首要條件就是看公司的企業文化是否和沃爾瑪相融合，因為文化的融合是一件相當艱苦的事情，另外一個就是要求對股東有好的回報。

　　有關權威機構日前發布的零售行業預測報告預測，2005年至2010年間，中國零售業將保持每年8%至10%的增長速度，到2020年，社會消費品零售總額將超過20萬億元。吸引海外零售業巨頭的正是中國零售業巨大的發展空間以及眾多的投資機會，目前很多外資企業想迅速進入中國零售業領域，但在一些大城市的零售商業網點日趨飽和的今天，找準時機并購重組，也不失為明智之舉。

　　本土零售企業理性應對競爭

　　面對跨國零售巨頭的“重磅施壓”，本土零售企業如何應對挑戰？“內資企業不應該是羊，應該學‘牛’，牛的生命力遠遠超過羊，同時低成本運作，勤勤懇懇。如果把國際巨頭比作狼，那么中國企業要先從羊變成牛，這樣狼才不容易下口。”百安居中國區總裁衛哲形象地打了個比方。沃爾瑪中國區總裁張嘉聲也說：“沃爾瑪也在不斷的學習，中國零售企業的模仿能力很強，沃爾瑪還是處在學習階段。”

　　看來，這些跨國零售巨頭并沒有看輕本土零售企業的市場競爭力。衛哲稱，內資企業的優勢包括成本優勢、熟悉市場靈活應對以及政府的支持(包括通過行政并購迅速擴張)，內資企業具備的優勢正是外資企業的劣勢。

　　而一些本土零售企業也是理智看待零售業開放后即將到來的激烈競爭。深圳銅鑼灣總裁陳智認為，應對中國零售業全面開放，最關鍵的是要有自己的特色、打造自身的核心競爭力。外資零售企業要進入中國的話，門檻比較高，難度比較大，這對于本土企業而言就是優勢。在跨國零售巨頭大兵壓境的形勢下，自己不能被嚇倒，要有自己的特色，要拿出自己的核心競爭力來作錯位競爭，才能找到出路。

　　商務部副部長張志剛、廣東省副省長游寧豐等政府高層則一面傾聽來自世界的零業巨頭對中國全面放開零售業的看法，一面為本土商業企業鼓勁。在本屆采購大會舉行的“中國零售業的開放與發展高層圓桌會議”上，廣東省副省長游寧豐表示，今年12月11日我國零售業對外全面開放后，廣東省不但要加大對大型跨國零售企業的引進力度，還要加快對本土零售企業走出去的探索。商務部副部長張志剛也認為，本土零售企業要勇于面對挑戰，“不想當將軍的士兵不是好士兵”。

　　沃爾瑪：購物卡可否合法流通？

　　時報訊 日前，在第六屆中國連鎖業會議舉辦的“高層對話：零售業站在全面開放的新起點”論壇上，沃爾瑪(中國)有限公司中國區總裁張嘉聲希望購物卡合法流通。張嘉聲表示，在美國，沃爾瑪的購物卡很受歡迎，其實它在中國未必全不合法。比如電話卡、交通卡。張嘉聲說：“沃爾瑪一定遵紀守法，購物卡對社會是一個很好的工具，在國外，購物卡是非常受歡迎的，很多人都把購物卡當禮品贈送。在中國，其實電話卡也是一種購物卡，我們希望與政府、稅務部門溝通，使購物卡可以合法流通。”

　　對此國務院政策研究司司長陳文玲回應道，購物卡對商店而言其實是一種營銷方式，引起爭議的原因是購物卡使用過程有一些不規范的行為，對零售企業而言，要規范使用購物卡。關鍵在于規范，希望政府能盡快出臺相應的辦法，而不是一刀切。

　　相關新聞

　　零售巨頭采購以集團式作戰

　　時報訊 在昨日閉幕第三屆中國(深圳)消費商品采購大會上，“沃爾瑪”、“家樂福”、“麥德龍”等聲名顯赫的零售巨頭無疑是會場上的明星。記者在會場發現，這些跨國零售巨頭的采購這次都是以集團業態出展。

　　沃爾瑪旗下的大賣場、山姆會員店、折扣店以及超級廣場集體出現在本屆采購大會上。家樂福則派出大賣場、冠軍超市、迪亞折扣店三種業態的買手。而麥德龍除了一向被認定的現貨自運貨倉商店外，首次打出麥德龍百貨、麥德龍便利店采購的旗幟。另外，整合后的聯華、華聯、吉買盛、快客便利、羅森便利和世紀聯華這6個的品牌也在上海百聯集團超商事業部的旗下全新亮相。

　　中國連鎖經營協會的一位高層向記者透露，此前，跨國零售集團進入中國只是單一業態作戰，其總體優勢無從發揮，今年底中國零售業放開后，它們要加速拓展中國市場，除在原有投資基礎上擴大份額外，組織新業態入市、進行集團軍作戰也將是跨國公司的一大趨勢。

　　國際自愿連鎖體系落戶中國

　　時報訊 在與本屆采購大會同時同場進行的第六屆中國連鎖業會議上，分別來自歐洲和美國最大的自愿連鎖體系SPAR和IGA公司正式落戶中國。由湖南步步高、山東家家悅等5家中小零售企業組成的上海家聯采購聯盟也公開對外亮相，他們企圖通過自愿連鎖，抱團抗擊國外超市巨頭的步步進逼和國內大型超市的大舉擴張。

　　據了解，SPAR是歐洲最大的自愿連鎖企業，2003年在世界34個國家擁有15084家門店，銷售額達268億歐元；IGA是美國最大的自愿連鎖組織，2003年在48個國家擁有超過4000家門店，銷售額達210億美元。加入國際自愿連鎖體系，可以直接分享他們的管理經驗、規模采購優勢和自由品牌資源，不失為企業發展的一種較好的模式。

　　零售大鱷擬在粵建采購中心

　　時報訊 如今，跨國集團在華采購的份額中，很大一部分都是來自廣東，特別是珠江三角洲地區。日前記者從第三屆中國(深圳)消費品采購大會上獲悉，不少跨國巨頭都有計劃在廣東建立采購中心。

　　全球第二大零售商家樂福集團全球采購亞洲區總裁巴斯孔日前表示，家樂福方面計劃在深圳建設一個物流基地，將占家樂福在華采購額達50%的長時產品，通過深圳中轉出口到全球30多個國家和地區的家樂福商場。

　　而全球排名第十位的美國零售商塔吉特也有意在廣東設立采購中心，其副總裁勞倫斯.陳正積極向有關政府官員咨詢政策問題。