南航旅游欲借殼搶入京滬 區域性壁壘正被打破

　　繼廣之旅大舉入主國內市場并在北京、四川等地設立控股旅行社之后，南航旅游也開始搶入異地市場，各大旅行社的“決戰地盤”也將從珠三角等地正式轉向省外市場。

　　本專題撰文　記者 王飛　通訊員 張珍

　　“我們剛剛與北京一家國際社達成合作協議，南航旅游將相對控股該國際社并正式進 入北京市場，此外，在今年年底之前南航旅游還將通過上海的一家旅行社進入上海市場”，昨天，在南航旅游與陽光假期的戰略合作簽字儀式上，南航旅游總經理李少華接受本報記者采訪時這樣透露。

　　各大旅行社轉戰省外市場

　　當記者追問相關事宜時，李少華表示，“我們將控股北京這家國際社35%以上的股份并成為最大的股東，借‘殼’進入北京市場首獲成功，但由于剛剛達成口頭約定，書面協議還沒有簽署，所以不便透露對方的名稱”。

　　廣之旅有關人士接受本報記者采訪時表示，廣之旅也已經“曲線”進入北京市場，她介紹說，廣之旅剛剛進入北京市場的時候，選擇了與北京一家旅行社合作的方式間接進入，隨后便控股該家旅行社并將其名稱改為“廣之旅”正式進入北京市場。

　　李少華還表示，在今年年底之前，南航旅游還將與上海一家旅行社合作進入上海市場，合作方式將有戰略合作到資本參股、控股等多種方式，現在還沒有確定下來。

　　業內人士認為，兩大旅行社轉戰異地市場一方面意味著廣州旅游市場正逐漸趨于成熟；另一方面意味著各大中小旅行社之間的競爭日趨白熱化，市場也正趨于飽和。

　　珠三角爭奪戰趨于白熱化

　　珠三角素來是廣州各大旅行社爭奪的重要地盤，廣之旅、廣東中旅以及國旅假期等都已經或正在完成在這些地方的布局，而南航旅游在進軍省外市場的同時，也沒有放棄珠三角這一市場，據記者了解，昨天，南航旅游正式與在東莞市場排名前五位的陽光之旅簽署了全面戰略合作協議，南航旅游正式進入東莞散客和商旅市場，李少華還透露雙方下一步的合作將上升到資本層面；而到本周四，由南航旅游控股的深圳南航商旅將正式開業。

　　李少華也認為，珠三角區域是南航旅游發展的基礎，也是構建國內旅游產業鏈的關鍵。

　　談到區域性旅游壁壘的問題時，廣州業內資深人士感觸頗多，某旅行社人士介紹說，如果3年前想進入省外市場，將面臨很多的政策上的障礙，各大旅行社也只有通過與當地旅行社合作經營的方式進入異地市場。

　　全國性旅游集團將增多

　　然而，隨著區域性經濟合作的一體化，特別是隨著國內旅游市場日益開放以及泛珠三角經濟區域合作的深入，區域之間的旅游壁壘越來越少，李少華也透露，“南航商旅在進入北京市場時并沒有遭地方保護主義的限制，很順利”。

　　專家表示，隨著國內旅游市場的日益開放，國內旅行社將加速整合，在未來幾年內，區域性的小型旅行社將逐漸被大社吞并，全國性的旅游集團將會逐漸增多。

　　記者觀察

　　廣州旅游市場并未飽和

　　專家認為，廣州市場正趨于飽和，這是各大旅行社紛紛開拓異地市場的主要原因。

　　但也有業內人士不同意該專家的看法，認為廣州旅游市場距離飽和甚遠，比如，據廣州市假日辦統計，國慶黃金周期間廣州共有300萬人次以上的市民出游，但選擇參團的只有11.32萬人次，參團比例不到3.77%，這些數字說明，廣州旅游市場還有巨大的潛力可挖。其實各大旅行社轉戰異地市場不是因為廣州旅游市場的飽和，而是為了適應明年旅游業全面開放的需要。