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時報訊 (記者 劉谷華 通訊員 張珍) 昨日，廣州南航旅游正式與東莞排名第五位的旅行社陽光之旅簽訂戰略聯盟協議。
據稱，這種合作方式與以往的品牌輸出和直接參控股不同，是完全的“資源共享”形式。并且，這次瞄準的目標客源也不是一般普通的觀光客，而是集中在商務和散客。因此，不期待推出大規模的低價線路，而是以中高檔的姿態彌補目前珠三角的旅游市場上的不足。
據了解，目前珠三角地區年度旅游總收入已占到全省的85%左右，旅游外匯收入所占比例更是高達90%以上。對于廣東這個巨大的客源市場，外方大社，中央大社早就虎視眈眈，廣東本土旅行社已感到了巨大的壓力。根據入世協定，在明年前，除出境游業務外的所有旅行社業務將全面開放。2002年，幾家大的外國旅行社已相繼進入中國。在廣州本地的旅行社如南湖國旅、廣東中旅、廣之旅等已經在一兩年前就開始進入深圳、東莞、中山等地。但是從收客情況來看似乎并沒有預想中的激烈。
南航這次的進入又能爭到些什么呢？南航旅游發展有限公司李少華總經理昨日在會上表示，珠三角地區尤其是經濟發達的城市，他們與廣州的旅游市場結構層次并不完全相同。例如，這次合作目標市場東莞擁有外資企業1000多家，外來人口就有500多萬。與廣州普通的觀光團不同，在商旅服務和散客市場的潛力十分巨大。
陽光之旅董事長黎文鋒認為，單靠團隊的操作模式已經給進一步發展帶來瓶頸，而當地有規模的旅行社也不想輕易讓外地旅行社直接控股或收購。這次與南航的合作，基本上是“資源共享、利潤均分”的形式。
但對于一個想靠集團化、品牌化的網絡經營商來說，沒有統一的市場形象，就算收到了客人，也會是暫時的。南航旅游這次與陽光之旅“不打價格戰”、不寄望低價市場的合作能否成功，有待市場的考驗。
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