康佳合資外方浮出水面 船井電機與飛利浦博弈

　　康佳合資 日本彩電老二甘做“小”？

　　康佳(000016.SZ)的合資傳言，最初是一個問號，而最終落定時，卻給了業界一個大大的嘆號。

　　“不是飛利浦，是一家日本企業，條款框架已經敲定。”康佳一位不愿透露身份的內 部人士告訴本報記者，“合作方式是先試婚再結婚，即雙方明確目前在生產營銷領域的‘全面合作’管理，再從合作過渡到合資。”

　　另一確切消息源透露，康佳將在本月中旬正式對外公布雙方的“訂婚”計劃。至于合資對象，則是日本CRT彩電業老二、在歐美市場廣為人知的船井電機(FUNAI Electeic Co.Ltd)。

　　康佳集團一高層拒絕正面確認這一消息。8月31日，該高層在接受記者采訪時承認，康佳已找到一家“門當戶對，深入合作”外資伙伴。

　　該高層同時表示，目前尚有技術細節在談判中，但合作計劃中已無變數，該合作伙伴“規模驚人”，因為不直接在中國做品牌經營，所以不為國人所知，但“在業界一說都知道。”

　　陌生的船井

　　船井電機出場引來太多差異。

　　業界人士介紹，船井電機是全球最大消費電子制造企業之一，也是全球最大家用錄像系統和電視錄像模擬器生產企業，包括噴墨打印機、CRT彩電、等離子電視、液晶電視、DVD錄像機、機頂盒、印刷設備等。

　　日經BP網披露美國是船井電機全球最大的市場，在美國3臺錄像機，每兩臺電視錄像模擬機、每5臺DVD機，其中至少各有1臺產自船井。

　　船井電機為日本上市公司，截止2004年3月的2003/04財年年報顯示公司銷售總額達到32億美元，同比上升了3.2%，凈利潤達3.4億美元，比去年同期上漲了36.2%。

　　年報顯示，船井在北美的銷售額已經達到了其全球銷售額的68%，歐洲市場排第二位，占有其全球銷售額12.7%，日本市場占12.6%。

　　在傳統的打印機、DVD產業發展的同時，船井近年加大了在數字家電業務領域的投入，目前數字業務已經占整個船井電機業務的61%，并為企業能達到10.7%的利潤率作出決定性的貢獻。

　　據日經BP網報道，船井電機社長船井哲良去年年底曾對外表示：“在日本的電機制造商中，目前聲稱‘敢與三星爭鋒’只有船井電機和夏普。”

　　船井為縱向產品結構，從上游彩管到線路板直至下游整機無所不包，與此同時，船井還是世界重要的電腦外圍設備和電子產品的OEM廠商，其客戶包括飛利浦消費電子、日立公司、柯達公司等等。

　　事實上，船井電機也是較早到中國內地投資的日資企業之一。

　　公開資料顯示，早在1992年，船井電機就在廣東東莞設立了第一家委托生產企業，此后船井電機又在山東和東莞分別增加了2家和1家生產企業，使其在中國企業達到4家，生產包括噴墨打印機，電視錄像機等產品。

　　除中國以外，船井在泰國和印度尼西亞還有兩個生產基地，其90%以上的產品都產自日本之外，其中中國承擔了最大的部分。

　　但船井電機在中國的消費市場市場幾乎沒有任何作為。

　　一位參與談判的康佳集團內部人士證實，船井電機社長船井哲良以前一直相信，最佳的消費地是美國，然后是歐洲，其次是除中國之外的亞洲。

　　合資TFT項目？

　　在國內其他IT巨頭紛紛以資本之力展開跨國并購時，康佳與船井目前僅限于生產營銷領域的婚姻并不亮眼。

　　與國內其他家電企業相比，康佳最大短板是“出口”。康佳內部消息稱，康佳去年彩電產銷量在900萬臺左右，但出口產量不足200萬臺，出口業務落后于長虹、TCL企業。

　　上述康佳集團高層表示，這一兩年來，康佳一直在與一些跨國企業談，經歷了初時的合資甚至并購的沖動之后，康佳進行反思：合資或者大規模并購對中國企業而言太快，一方面技術以及人才的儲備不足，另一方面對海外市場的運營經驗有明顯欠缺。“互補型的OEM以及品牌整合的方式更為理想。”

　　康佳集團內部一不愿透露姓名的人士分析，康佳并非不愿意合資或者大手筆并購，而是一方面受談判籌碼和資本能力的約束；另一方面康佳一直覬覦上游產業，在與外資談判時往往既想借對方之力擴大自己整機生產規模，又能將有限的資金投放到更加有投資價值的上游產業，而“符合如此條件的選項并不多。”

　　該人士表示，在找到船井電機之前，康佳經過了一年多時間“多對多的”的選擇，其中包括飛利浦。

　　上述康佳集團高層如此描述此番與外資合作的目的：此次合作雙方談判長達8個月，對方圖的是“康佳在中國市場營銷能力和適應中國市場的產品規劃”，雙方攜手后，康佳將“全盤打理”對方在中國市場的業務，而康佳也可借對方在美國和歐洲的市場渠道，借船出海。

　　顯然，擁有成熟海外市場網絡、但在中國內地消費市場卻無所作為的船井是不可多得的合作伙伴。

　　在上游產業方面，康佳綢繆液晶面板產業多時，“CRT這個領域沒有人愿意做投資。”康佳集團一高層說，“下一個領域競爭焦點大家都很清楚，主要是縱向，在液晶上游，液晶面板在高端電視中占了近60%的成本，我們要認真研究在液晶領域能做些什么。”

　　但透露，康佳近年內有投資液晶顯示屏的計劃。“但絕對不會單干，會合資。”他說。

　　船井很有可能成為其合作的下一步，投資已成燎原之勢的液晶上游產業同樣也是船井另一個目標。上述康佳集團高層也表示，協議簽訂后不排除根據合作進展深入探討合資的可能，“這一條已經寫進了協議。”

　　船井電機近期公開資料顯示，“為了使平板電視和數碼相機能夠開始生產，船井將投入80億日元用于推進LCD電視和印刷設備等基礎投資。”

　　巨頭間合資博弈

　　與各家電廠商長期合作的軟件供應商Trident為亞太地區業務總監劉安德說，無論康佳此次與誰合作，“對于康佳來講，都是一個最好的擴大產能的機會，尤其是擴大出口的機會。”

　　此前，業界普遍猜測康佳極有可能繼TCL之后聯姻飛利浦。以滿足其極需擴大的產能。“但現在的選擇也許對康佳來說更聰明。”劉分析，在去年公布的美國向中國企業征收反傾銷稅中，康佳稅率較低是倒數第二，在長虹等企業之下，一個絕佳的出口機會在康佳面前。

　　嫁接船井以后，康佳的海外之路少了很多障礙，同時也為其獲取更多的海外定單提高了籌碼。

　　業內人士認為，對飛利浦來講，其位于蘇州的全球惟一彩電生產基地，“賣和不賣兩可。”在過去兩年里，飛利浦幾乎和中國家電的所有巨頭都有過不同程度的接觸，一度也曾傳出要與長虹合作的消息，但時至今日，依然未見瓜熟蒂落。

　　但是即使不賣，飛利浦仍需要外包合作伙伴。一位也業內人士介紹，目前飛利浦在蘇州的生產基地明顯產能不足，此前其在中國市場上最大OEM伙伴是廣州樂華。當樂華被TCL收購，而TCL又并購了湯姆遜之后，湯姆遜、飛利浦兩個歐洲“冤家”聚首便成了無法避免的尷尬。于是，在中國重新尋找一個合作伙伴就成為飛利浦最迫切的需要。

　　而對國內企業而言，飛利浦的定單誘人，據業內推算，飛中國的生產60%用于出口，如果康佳能借與船井的合作擴大生產能力，并從而獲得飛利浦定單，不僅不必背負并購的資金壓力，又能獲得產能，其意美哉。“現在企業間都是多對多的合作。”康佳集團一高層表示，“我們從來沒有關閉與飛利浦合作的大門。”

　　這是一個有意味的棋局。

　　丘慧慧 蔡一飛